這份Lazada武林秘籍請收好,手把手教你從0到1做好跨境電商

來源: 網(wǎng)易
作者:跨境谷海贏科技
時間:2021-10-11
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從新手小白到月入3W美金,東南亞導(dǎo)游如何跨行業(yè)成為Lazada平臺3C數(shù)碼領(lǐng)域TOP商家?今天給大家介紹一個真實案例,看看在東南亞市場如何從0到1做好跨境電商。

從新手小白到月入3W美金,東南亞導(dǎo)游如何跨行業(yè)成為Lazada平臺3C數(shù)碼領(lǐng)域TOP商家?今天給大家介紹一個真實案例,看看在東南亞市場如何從0到1做好跨境電商。

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賣家初入跨境電商行業(yè)遇到了以下痛點:

1、市場分析不明確,不會選擇東南亞市場發(fā)力站點。

2、不會選品,店鋪品類雜亂。

3、囤貨沒有計劃,經(jīng)常出現(xiàn)來訂單沒存貨,或者見產(chǎn)品好賣大量囤貨導(dǎo)致滯銷的情況。

4、資金周轉(zhuǎn)不開,經(jīng)常虧本。

5、報名大促活動,但不敢使用Lazada直通車等燒錢的流量玩法。

從新手小白到月入3W美金:

1、店鋪實現(xiàn)月銷量3萬美金的成績,并且隨著店鋪的運營,月銷量還在越走越多。

2、在廣告方案維度,店鋪的ROI最高做到了1:15,平均在1:11\1:12,超出行業(yè)均值2倍。

3、幫助賣家從0到1做好跨境電商,從身陷瀕死困境到逆襲成為跨境電商TOP商家。

掘金東南亞市場營銷策略:

一、開展市場調(diào)研

到底做什么品類好?在探悉店鋪情況之后,幫助賣家進行市場調(diào)研是第一要務(wù),他的店鋪急需明確方向,擺脫品類雜亂的狀況。

1. 確認(rèn)市場:泰國

憑借多年積累的東南亞市場運營經(jīng)驗,我們進行了Lazada平臺全站點、全品類分析,摸清行業(yè)現(xiàn)狀。

2. 確認(rèn)產(chǎn)品:3C

整合Lazada推薦客單后,我們向賣家推薦了3C數(shù)碼類耳機、音響等產(chǎn)品,并與賣家一同前往深圳選品,找到優(yōu)秀的資源供應(yīng)商,整合貨品供應(yīng)鏈。

3. 確認(rèn)價格

在確定產(chǎn)品信息后,優(yōu)化成本,優(yōu)化定價也是海贏團隊的重要工作。從區(qū)分引流款、利潤款、活動款入手,確認(rèn)店鋪產(chǎn)品的價格。

二、梳理備貨計劃

在與賣家溝通之后,我們發(fā)現(xiàn)自始至終,他都缺乏對自身成本的梳理,店鋪能賣多少產(chǎn)品,能賺多少錢自己也不知道。這也是大部分企業(yè)剛剛開始做平臺運營最常見的問題。針對這種情況,我們會建議以下策略:

1. 用數(shù)據(jù)研判過去、現(xiàn)在、未來

參考過去的店鋪運營數(shù)據(jù),總結(jié)經(jīng)驗;力求知己知彼,分析當(dāng)下競品商家的體量、規(guī)模;結(jié)合店鋪現(xiàn)階段發(fā)展規(guī)模,嚴(yán)謹(jǐn)預(yù)估自己店鋪的未來走勢,從店鋪體量的生長階段著手,梳理具體的備貨計劃。

2.提出備貨建議

海贏團隊會考慮客戶的自身實力,合理且充分地給出備貨建議,并且在每次梳理備貨計劃時都會附帶新品。

三、制定付費推廣方案

在海贏幫賣家做店鋪代運營之前,賣家自己從不敢做付費廣告和活動推廣,店鋪和產(chǎn)品的曝光只能靠自然流量,用門可羅雀形容毫不夸張,出單與否純靠碰運氣。在海贏代運營店鋪之后,我們要做高店鋪的權(quán)重,增加店鋪和產(chǎn)品的點擊率。

1. 做關(guān)鍵詞排名

參考行業(yè)目前的熱搜詞、關(guān)鍵詞,結(jié)合自身店鋪,來做選品、選詞、調(diào)整出價,追求受眾覆蓋面Max。

2. 根據(jù)數(shù)據(jù),把握預(yù)算

時時觀察廣告數(shù)據(jù),及時微調(diào);每周作出總結(jié)、反饋、調(diào)整;隨著店鋪的發(fā)展,合理提高每日推廣預(yù)算。

在付費廣告層面,海贏團隊最高做到ROI1:15,平均1:11\1:12,超行業(yè)均值兩倍。

四、爭取資源備戰(zhàn)大促

大促來臨可以增加店鋪營收,清理往期庫存,操作得當(dāng)可以提升店鋪影響力,增加獲客爭取到更多平臺資源。我們幫助店家做了以下大促規(guī)劃:

1. 打好“里子”

第一步把控產(chǎn)品價格,核對產(chǎn)品利潤。畢竟是迎接降價狂歡,我們需要對店鋪產(chǎn)品價格進行提前梳理,在兩個月前就要做大促備貨計劃。在報名活動之后,還要針對大促預(yù)熱期、活動期制定專屬的付費廣告。

2. 鋪好“面子”

大促來臨,對外發(fā)生的窗口一定要做好。首先裝修自己的店鋪,吸睛的購物狂歡氛圍可以增加用戶的購物機會。隨后對接行業(yè)小二,獲取平臺流量資源。最后,在預(yù)熱期間做好站內(nèi)客戶群體營銷,照顧到細(xì)分圈層,用20%的人產(chǎn)生80%的銷售業(yè)績。

五、打造爆款計劃

制定T+30爆款打造計劃,海贏為賣家設(shè)計了5款爆款,豐富爆品層級。一款產(chǎn)品很難爆火半年,在第一款乏力時,第二款要立馬頂上。

合理的測款周期可以明確更替節(jié)奏,優(yōu)化成本,花少量錢達到傳播效果一流,一個月內(nèi),賣家的店鋪月銷輕松破萬。

成功的經(jīng)驗可以復(fù)制,將店鋪交給海贏代運營,賣家實實在在從新手小白蛻變成為Lazada跨境TOP商家。隨著我們合作的深入,該賣家又開起了新的Lazada店鋪。你也可以像他一樣實現(xiàn)從0到1做好跨境電商,作為Lazada、速賣通、Shopee官方認(rèn)證運營服務(wù)商,海贏可以為你提供一站式全球跨境出海解決方案,幫助你的店鋪從0到1,從小賣到大賣。

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