來贊達(dá)提升銷量最有效的辦法是什么，很多人都理解錯(cuò)了

要提高Lazada的銷量首先要明白來贊達(dá)平臺(tái)是側(cè)重于品牌化、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

但是很多的新賣家本身沒有好的運(yùn)營(yíng)思路，習(xí)慣于像其他新興平臺(tái)那樣以鋪貨來經(jīng)營(yíng)店鋪，想著哪天能出爆款，多的產(chǎn)品數(shù)量確實(shí)能讓店鋪看起來更豐富、商品更齊全，起步更快。但是，鋪貨完了以后如果不根據(jù)市場(chǎng)需求做優(yōu)化和調(diào)整，那么大部分的產(chǎn)品都會(huì)變成滯銷品，大量滯銷的產(chǎn)品會(huì)拉低店鋪整體動(dòng)銷率，也會(huì)對(duì)店鋪權(quán)重產(chǎn)生一定的影響。

產(chǎn)品關(guān)鍵在精不在多

產(chǎn)品上新，如果只是個(gè)搬運(yùn)工把供應(yīng)商提供的圖片轉(zhuǎn)移到Lazada平臺(tái)上，那其他賣家也能做，而且可能動(dòng)作比你更快，還積累了較多的銷量和評(píng)價(jià)，憑借銷售能力獲得更低的進(jìn)貨價(jià)，作為后來者，怎么競(jìng)爭(zhēng)得過呢？這就是盲目鋪貨的最大弊端。

鋪貨只適合前期市場(chǎng)調(diào)查，店鋪中的部分產(chǎn)品有銷量以后，就應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，判斷出市場(chǎng)需求、找到類目空白進(jìn)行深挖。

任何電商平臺(tái)，都是以“爆款產(chǎn)品帶動(dòng)店鋪”為思路的，也就是：如果店鋪有一個(gè)搜索排名靠前、銷量較高、評(píng)價(jià)多的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品會(huì)持續(xù)為店鋪帶來新的流量；流量穩(wěn)定之后，就會(huì)不斷增加粉絲，憑借粉絲對(duì)店鋪產(chǎn)品的信任，店鋪其他產(chǎn)品也能被帶動(dòng)起來，形成良性循環(huán)。

產(chǎn)品有出單，說明有市場(chǎng)潛力、符合一定受眾的需求，這時(shí)候，應(yīng)該乘勝追擊：可以配合平臺(tái)活動(dòng)或者搜索廣告，增加產(chǎn)品的曝光，按周期觀察一下產(chǎn)品的流量和銷量變化，再根據(jù)廣告和產(chǎn)品表現(xiàn)做針對(duì)性優(yōu)化。

如何根據(jù)數(shù)據(jù)做優(yōu)化

1、簡(jiǎn)短明確的產(chǎn)品命名

簡(jiǎn)短的標(biāo)題和關(guān)鍵詞設(shè)置尤為重要，能方便顧客快速找到你的產(chǎn)品，所以必須避免過于復(fù)雜和冗長(zhǎng)的名稱，細(xì)節(jié)描述可放在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，盡量突出重要細(xì)節(jié)和型號(hào)。

2、準(zhǔn)確的分類

確保為產(chǎn)品選擇正確的品類，當(dāng)顧客按品類搜索，更容易搜索到產(chǎn)品。

3、上傳優(yōu)質(zhì)的主圖

優(yōu)質(zhì)的主圖能吸引顧客的眼球，給顧客留下良好的第一印象，吸引他們點(diǎn)擊您的產(chǎn)品。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的主圖是整個(gè)店鋪的門面，能提升顧客的視覺體驗(yàn)。

4、捆綁式促銷

增強(qiáng)顧客購(gòu)買欲望，進(jìn)而擴(kuò)大銷售。

5、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

對(duì)于兩件一樣的產(chǎn)品，價(jià)格是顧客決定購(gòu)買關(guān)鍵性因素，與同類競(jìng)爭(zhēng)者比較價(jià)格，應(yīng)在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行合理地打折，給出讓顧客覺得吸引力的折扣價(jià)。

6、上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品

圖片上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片，能顧客獲得更多產(chǎn)品信息，增大對(duì)產(chǎn)品的信心。產(chǎn)品圖片對(duì)于生動(dòng)展示產(chǎn)品及促成銷售至關(guān)重要。

7、產(chǎn)品詳細(xì)的描述

跟上傳高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片一樣，詳細(xì)描述同樣能讓顧客獲得更多產(chǎn)品信息，放心購(gòu)買產(chǎn)品。

8、充足的庫(kù)存

如果沒有充足的庫(kù)存，顧客將無法購(gòu)買您的產(chǎn)品，充足的庫(kù)存可提升銷售機(jī)會(huì)。

9、提高賣家評(píng)級(jí)

顧客更傾向于高賣家評(píng)級(jí)購(gòu)買產(chǎn)品，而不是向其他賣家購(gòu)買產(chǎn)品。這可以通過補(bǔ)單的方式來增加產(chǎn)品的銷量以及好評(píng)。

補(bǔ)單的方式大家需要特別注意，并不是盲目的補(bǔ)單，需結(jié)合產(chǎn)品的曝光來制定補(bǔ)單周期，不然會(huì)被平臺(tái)冠上銷量激增轉(zhuǎn)欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。而且還要找可靠的補(bǔ)單服務(wù)商。條件允許的話可以自學(xué)補(bǔ)單技術(shù)，這樣可以把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。