Lazada——通過數(shù)據(jù)運(yùn)營店鋪

首先我們要知道一個(gè)店鋪，不限于Lazada這個(gè)平臺。轉(zhuǎn)化原則都是：

流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)=銷售額

其中，流量=展現(xiàn)x點(diǎn)擊率

轉(zhuǎn)化率由產(chǎn)品性價(jià)比決定

客單價(jià)由產(chǎn)品價(jià)值和購買量決定

所以我們的運(yùn)營就是圍繞這個(gè)公式來進(jìn)行，逐個(gè)提高，最終達(dá)成目標(biāo)。

按照本次學(xué)習(xí)視頻的內(nèi)容，首先明確所運(yùn)營店鋪的執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)。

穩(wěn)健型是新手選擇的最好方式，這樣也能同步培養(yǎng)運(yùn)營能力。就算是對運(yùn)營很有熱情，最好也是從穩(wěn)健向激進(jìn)轉(zhuǎn)變，不然可能會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間的迷茫期，也會(huì)很影響運(yùn)營者的信心。

選擇了穩(wěn)健型，就要有相應(yīng)的執(zhí)行方案來監(jiān)督。

潛在爆款

如何識別潛在爆款？

結(jié)合流量，收藏，加購，評論來看，例如A流量很高，B收藏很多，C加購很多，D評論超好。四個(gè)維度都可以結(jié)合看看。

目前Lazada的數(shù)據(jù)查看入口是“數(shù)據(jù)洞察”里面的“生意參謀”。前兩個(gè)板塊為實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)和關(guān)鍵指標(biāo)。這兩個(gè)是我們每天都需要大概關(guān)注一下的。

第三個(gè)板塊就是數(shù)據(jù)看板，具體看下圖。

看完以上這些，我們還需要關(guān)注流量板塊。

新店必須看每天，每周的流量趨勢是否上升，如果7天以上上升，可以考慮增加推廣投入以7天作為數(shù)據(jù)對比的時(shí)間維度。

除此以外，我們還需要關(guān)注一下促銷板塊，查看促銷效果及優(yōu)惠券使用情況。

最后是關(guān)于新店鋪的一些建議，感覺真的很有可行性。

總結(jié)一下，大概步驟如下：

1.定位市場

2.選產(chǎn)品

3.定趣詞

4.定內(nèi)容視頻

5.發(fā)布產(chǎn)品

6.選擇激進(jìn)或穩(wěn)健策略

7.集中資源打做單個(gè)或組合爆款

8.通過Dashboard進(jìn)行（產(chǎn)品的針對性優(yōu)化）

9.配合促銷，先包郵，再優(yōu)惠，后Flexi Combo