lazada平臺(tái)產(chǎn)品描述技巧

1、增強(qiáng)客戶信任感——羊群效應(yīng)

塑造專業(yè)+可信任的形象：品牌/產(chǎn)品認(rèn)證/權(quán)威人士代言/網(wǎng)紅推薦等等

展示用戶評(píng)價(jià)截圖，好評(píng)等等

大家都在買，每年賣出xxx件

2、給文案加上“治愈性”

解決問題VS預(yù)防問題

治愈性產(chǎn)品比預(yù)防性產(chǎn)品更能得到客戶的青睞

“怕上火，喝王老吉！”“預(yù)防上火，喝王老吉！”

保險(xiǎn)產(chǎn)品是預(yù)防性的

治愈性文案：

給人生一份保障，讓生活更美好

你沒錢買保險(xiǎn)，難道就有錢生病嗎？哪個(gè)更好？

適用于部分產(chǎn)品

例如：醫(yī)療防護(hù)健康類，健身工具，美妝類等

重點(diǎn)在于：突出如果沒有使用這款產(chǎn)品的壞處！勝過單純說(shuō)好處因?yàn)橄M(fèi)者害怕?lián)p失

恐懼心理：害怕?lián)p失

3、對(duì)比突出性價(jià)比與優(yōu)勢(shì)

主動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/競(jìng)爭(zhēng)款式做好專業(yè)的對(duì)比，巧妙地突出自身的優(yōu)點(diǎn)

通過對(duì)比，產(chǎn)品價(jià)值更加清晰，客戶節(jié)省時(shí)間的同時(shí)，購(gòu)買率也會(huì)大大提升

4、給客戶解決問題

產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在解決問題上，可以通過使用前與使用后的差距對(duì)比，改變當(dāng)前不好的現(xiàn)狀

例如：

之前沒有氣色，涂完我家的口紅后馬上光彩照人

原來(lái)手部干燥，涂完這款護(hù)手霜后，皮膚馬上恢復(fù)水潤(rùn)

5、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的可感知性

用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，多數(shù)會(huì)憑借一些表象或者感覺做出判斷，我們這時(shí)候就要集中展示自己產(chǎn)品某些特性，用事實(shí)說(shuō)話。

例如：行李箱突出其‘結(jié)實(shí)’抗彎曲特點(diǎn)時(shí)，拍攝人踩在上面的場(chǎng)景

6、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品類別，重塑價(jià)值

例如：

一個(gè)普通的杯子賣3元錢，把它加上流行符號(hào)或者節(jié)日元素加印上圣誕老人，變成節(jié)日禮品售價(jià)至少翻倍，

如果這個(gè)杯子材料升級(jí)+變成純手工制作，變成了工藝品價(jià)值就更高了

比如星巴克，不只是賣咖啡，還變成了白領(lǐng)的聚集地

比如DR鉆戒，男士憑身份證一生定制一枚

延伸點(diǎn)：如何找到自己產(chǎn)品的差異化定位

7、制造出折中選項(xiàng)

消費(fèi)者在面對(duì)選擇時(shí)，會(huì)選擇介于‘滿足需求’和‘可負(fù)擔(dān)最高成本’之間的選項(xiàng)，面對(duì)同一款產(chǎn)品的不同價(jià)位消費(fèi)者在選擇時(shí)，往往會(huì)選擇中等價(jià)格。

例如：

產(chǎn)品的3種價(jià)格段位

在同等價(jià)位中轉(zhuǎn)移客戶的"錨”

8、附加值：不只是賣產(chǎn)品

附加值最好的理解就是人無(wú)我有，

同樣的產(chǎn)品：我有精致的包裝，我送額外的禮物，提供更好的體驗(yàn)等

除了實(shí)用的功能以外，還可能具備身份社交等等價(jià)值塑造品牌調(diào)性，提供精神方面的附加值

舉例：‘為發(fā)燒而生’‘Just Do It