lazada平臺產(chǎn)品描述技巧

1、增強客戶信任感——羊群效應(yīng)

塑造專業(yè)+可信任的形象：品牌/產(chǎn)品認證/權(quán)威人士代言/網(wǎng)紅推薦等等

展示用戶評價截圖，好評等等

大家都在買，每年賣出xxx件

2、給文案加上“治愈性”

解決問題VS預(yù)防問題

治愈性產(chǎn)品比預(yù)防性產(chǎn)品更能得到客戶的青睞

“怕上火，喝王老吉！”“預(yù)防上火，喝王老吉！”

保險產(chǎn)品是預(yù)防性的

治愈性文案：

給人生一份保障，讓生活更美好

你沒錢買保險，難道就有錢生病嗎？哪個更好？

適用于部分產(chǎn)品

例如：醫(yī)療防護健康類，健身工具，美妝類等

重點在于：突出如果沒有使用這款產(chǎn)品的壞處！勝過單純說好處因為消費者害怕?lián)p失

恐懼心理：害怕?lián)p失

3、對比突出性價比與優(yōu)勢

主動和競爭對手/競爭款式做好專業(yè)的對比，巧妙地突出自身的優(yōu)點

通過對比，產(chǎn)品價值更加清晰，客戶節(jié)省時間的同時，購買率也會大大提升

4、給客戶解決問題

產(chǎn)品的價值體現(xiàn)在解決問題上，可以通過使用前與使用后的差距對比，改變當前不好的現(xiàn)狀

例如：

之前沒有氣色，涂完我家的口紅后馬上光彩照人

原來手部干燥，涂完這款護手霜后，皮膚馬上恢復(fù)水潤

5、突出產(chǎn)品賣點的可感知性

用戶在購買產(chǎn)品時，多數(shù)會憑借一些表象或者感覺做出判斷，我們這時候就要集中展示自己產(chǎn)品某些特性，用事實說話。

例如：行李箱突出其‘結(jié)實’抗彎曲特點時，拍攝人踩在上面的場景

6、轉(zhuǎn)換產(chǎn)品類別，重塑價值

例如：

一個普通的杯子賣3元錢，把它加上流行符號或者節(jié)日元素加印上圣誕老人，變成節(jié)日禮品售價至少翻倍，

如果這個杯子材料升級+變成純手工制作，變成了工藝品價值就更高了

比如星巴克，不只是賣咖啡，還變成了白領(lǐng)的聚集地

比如DR鉆戒，男士憑身份證一生定制一枚

延伸點：如何找到自己產(chǎn)品的差異化定位

7、制造出折中選項

消費者在面對選擇時，會選擇介于‘滿足需求’和‘可負擔最高成本’之間的選項，面對同一款產(chǎn)品的不同價位消費者在選擇時，往往會選擇中等價格。

例如：

產(chǎn)品的3種價格段位

在同等價位中轉(zhuǎn)移客戶的"錨”

8、附加值：不只是賣產(chǎn)品

附加值最好的理解就是人無我有，

同樣的產(chǎn)品：我有精致的包裝，我送額外的禮物，提供更好的體驗等

除了實用的功能以外，還可能具備身份社交等等價值塑造品牌調(diào)性，提供精神方面的附加值

舉例：‘為發(fā)燒而生’‘Just Do It