如何正確的利用領(lǐng)英來開發(fā)客戶和營銷引流?

真正能有效落地執(zhí)行的領(lǐng)英LinkedIn開發(fā)客戶，營銷引流的方法和技巧

相信很多外貿(mào)人或多或少都有在使用領(lǐng)英這個社交平臺，只是使用利用的程度不同，比如有一部分人把它作為分析客戶信息的工具，有一部分人把它作為推廣引流的工具，有一部分人把它作為尋找客戶郵箱的工具，還有一部分人讓它成為了一個高效的客戶開發(fā)工具。

今天，就聊一聊如何讓領(lǐng)英成為詢盤（訂單）生產(chǎn)線的秘密，解密如何充分借助領(lǐng)英來達(dá)到我們開發(fā)國外客戶，營銷推廣產(chǎn)品的終極目標(biāo)。

通過領(lǐng)英獲得豐富的客戶資源，穩(wěn)定的有效詢盤，更重要的這是屬于你自建的“流量池”，它具備著持續(xù)性的價值增長，和富有說服力的良好個人品牌形象。

LinkedIn領(lǐng)英致力于向全球職場人士提供溝通平臺，并協(xié)助他們發(fā)揮所長，打造專屬人脈。LinkedIn領(lǐng)英作為全球職業(yè)社交網(wǎng)站，其全球會員人數(shù)已超過5億。在領(lǐng)英，您可以輕松打造職業(yè)形象、獲取商業(yè)洞察、拓展職業(yè)人脈并發(fā)現(xiàn)更多職業(yè)機(jī)遇。

通過了解，我們知道領(lǐng)英的定位是職業(yè)社交網(wǎng)站，那么我們就要去契合領(lǐng)英的定位來展現(xiàn)自己，懂得怎么在上面塑造呈現(xiàn)自己的職業(yè)屬性、工作屬性和商務(wù)屬性，之后在進(jìn)行主動開發(fā)客戶和客戶營銷跟進(jìn)，這需要分為幾個步驟

一、領(lǐng)英帳號的頭像設(shè)計

領(lǐng)英帳號的頭像設(shè)置很重要，因為頭像是展示給客戶看到的第一網(wǎng)絡(luò)形象，一個好的頭像能有效提高你的添加好友通過率和客戶成交轉(zhuǎn)化率，這個一點也不夸張。

正確的LinkedIn頭像應(yīng)該是不用任何產(chǎn)品圖片或者logo圖片；不用任何虛擬圖片或者他人圖片；一定是本人出鏡，正臉示人；面帶燦爛得體和親切友好的笑容；

照片背景簡單，不讓背景“喧賓奪主”；

二、領(lǐng)英帳號的個人資料設(shè)計

設(shè)計打造一份完美的領(lǐng)英個人資料同樣是至關(guān)重要的一步，設(shè)計完善領(lǐng)英個人資料的技巧重點：

1.、姓名（First name/Last name）里我的建議是：英文名+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞/公司名稱。

2.、職位頭銜（Headline）里我的建議是：先思考你的客戶需要的是什么？然后描述的組成部分可以是核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞+XX產(chǎn)品或服務(wù)的制造商/服務(wù)商/供應(yīng)商/產(chǎn)品經(jīng)理/專家。

3.、自我簡介（Summary）里我的建議是：你是誰+你能提供什么產(chǎn)品服務(wù)+你的優(yōu)勢是什么+你能給客戶帶來什么好處+權(quán)威認(rèn)證+網(wǎng)站聯(lián)系方式，并且搭配著作品文件（Media）去順勢完成這項內(nèi)容。

4.、工作經(jīng)歷（Work experience）和教育經(jīng)歷（Education）我的建議是：盡可能的去完善優(yōu)化，你的信息完善的越詳細(xì)，你在客戶心里的可信度也就越高，并且同樣配置照片和鏈接去完成

5.、技能專長（Skills）是被很多人所忽略的，我的建議是：技能專長（Skills）里使用系統(tǒng)推薦的+核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞

6.、個人成就（Accomplishments）也是經(jīng)常被忽略的部分，我的建議是：可以去發(fā)現(xiàn)素材填充內(nèi)容，比如你和客戶一起完成的一次項目/你參加的一次展會/你的一次成長經(jīng)歷/你參加的公司活動等等。

三、用領(lǐng)英搭建自己的“魚塘”

前面所有的設(shè)計完善都是基建工作，都是為了服務(wù)于我們開發(fā)客戶和產(chǎn)品營銷的目的，你只有把基建做好了，下面的工作執(zhí)行起來才會有效果轉(zhuǎn)化。

如何利用領(lǐng)英搭建屬于自己的專屬“魚塘”，以持續(xù)“飼養(yǎng)”、“捕撈”呢？

我們需要借助一個網(wǎng)站工具：領(lǐng)英助理，網(wǎng)站：www.linkedines.com，它可以幫助我們充分借助和發(fā)揮領(lǐng)英的價值和力量，同時也能夠避免由于部分人不了解如何正確使用領(lǐng)英，而常常造成領(lǐng)英帳號被封，領(lǐng)英無法添加好友，領(lǐng)英搜索被限制等異常情況。

五、充分發(fā)揮社交平臺的魅力

前面做的所有工作都是為了幫助我們更好的主動尋找客戶，更好的與客戶建立聯(lián)系，搭建“魚塘”。與此同時，我們就一定不能忽略領(lǐng)英內(nèi)容上的營銷，因為只有把內(nèi)容完善好了，你才能最大化的提高領(lǐng)英客戶開發(fā)的成功率，以及吸引更多的客戶來找你。

內(nèi)容營銷主要在于兩點：

1、更新動態(tài)；

2、發(fā)布文章。

因為你可以通過這兩項內(nèi)容去傳遞價值，自我展現(xiàn)，加快客戶對你的了解程度，加深客戶對你的印象，從而促進(jìn)客戶對你的信任，提高成交機(jī)率。

更新動態(tài)不難理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建議動態(tài)里不要全部是關(guān)于你公司、產(chǎn)品的營銷引流，還需要有一些比如自己旅游或者學(xué)習(xí)的照片配感悟/自己參加某項運(yùn)動或者活動的照片配感悟/一些展現(xiàn)自己積極向上的照片配感悟......

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜歡的，你要讓自己立體起來，讓客戶能感知到你是一個不僅產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，職業(yè)素養(yǎng)高，還是一個有血有肉有感情的人。

對于發(fā)布文章，很多人就會比較犯難，因為不知道怎么寫，也不知道寫什么，這里我用思維導(dǎo)圖給大家列出來，文章可以怎么寫：

現(xiàn)階段還處于領(lǐng)英的紅利期，應(yīng)盡早規(guī)劃利用，但羅馬也絕非一天建成的，凡事都需要持之以恒才會有收獲。

尤其是在外貿(mào)銷售這個崗位上，要清晰的認(rèn)知到，不是所有的潛在客戶都會給你訂單，也不是所有成交了的客戶都會給你返單，而我們要做的是不斷積累發(fā)展自己手里的客戶資源，持續(xù)的營銷曝光自己，傳遞個人/公司/產(chǎn)品的價值，并及時跟進(jìn)客戶/維護(hù)客戶，最后你才會得到源源不斷的訂單量。

牢記一句話：“高筑墻，廣積糧，緩稱王”，不要急于彎道超車。領(lǐng)英是一個非常有價值的開發(fā)客戶渠道，只要你長期積累，堅持更新，積極溝通，你也一定會有所斬獲。