這4個(gè)LinkedIn營(yíng)銷(xiāo)技巧,助你銷(xiāo)售額暴漲!

你想知道如何使用LinkedIn領(lǐng)英來(lái)幫助你的銷(xiāo)售額暴漲，并大量連接潛在的目標(biāo)客戶嗎？下面將為大家分享4個(gè)讓銷(xiāo)售額暴漲的領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)技巧。

LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的平臺(tái)，雖然一直以來(lái)推崇的目的是一個(gè)大型招聘平臺(tái)。也因此把各行各業(yè)系統(tǒng)的歸類(lèi)，上面的潛在客戶非常的專業(yè)，質(zhì)量也相對(duì)較高。所以LinkedIn領(lǐng)英從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，是一個(gè)挖掘開(kāi)發(fā)潛在客戶并與其建立信任的最佳的社交平臺(tái)。因此，了解到實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技巧和開(kāi)發(fā)客戶的方法，至關(guān)重要。希望本篇內(nèi)容可以幫助到大家。

在本文中，你將會(huì)了解到4個(gè)能夠幫助你通過(guò)LinkedIn領(lǐng)英平臺(tái)更好的增加銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)技巧。

一、首先加入LinkedIn ProFinder

如果你是自由職業(yè)者或者兼職人員，或者是獨(dú)立的專業(yè)人士，可以考慮加入LinkedIn的ProFinder網(wǎng)絡(luò)關(guān)系網(wǎng)。這是一個(gè)所有LinkedIn成員都可以尋求專家來(lái)提供專業(yè)服務(wù)的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，例如社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣，谷歌開(kāi)發(fā)客戶，linkedin領(lǐng)英運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人員等等。

要訪問(wèn)ProFinder，可以單擊LinkedIn導(dǎo)航欄上的興趣選項(xiàng)卡，然后在下拉菜單中選擇ProFinder。如下圖所示。

備注：在國(guó)內(nèi)的LinkedIn領(lǐng)英版本，只能通過(guò)網(wǎng)站

下面是ProFinder的工作原理。如果公司或者是有需求的人正在尋找服務(wù)提供商或者需要專業(yè)人士解決專業(yè)問(wèn)題，需要回答一下關(guān)于需求的細(xì)節(jié)問(wèn)題，并告知有效時(shí)長(zhǎng)和大概預(yù)算。

然后，LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)把這些公司或者有需求的人連接到最好的本地專業(yè)人士名單庫(kù)里面。接下來(lái)，本地的專業(yè)人士會(huì)直接發(fā)出他們的工作出價(jià)及擅長(zhǎng)的服務(wù)介紹到公司或者有需求人士的郵箱里面供選擇參考。

如果要申請(qǐng)成為ProFinder提供商，需要到ProFinder的注冊(cè)頁(yè)面，如下。根據(jù)提示來(lái)回答問(wèn)題，介紹你的專業(yè)領(lǐng)域及擅長(zhǎng)，并完成注冊(cè)的過(guò)程。

重要的是你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料里面要有最新更新的推薦及簡(jiǎn)介情況，因?yàn)闈撛诳蛻魰?huì)在你的ProFinder個(gè)人資料里面查看這些內(nèi)容。

注意：在提交10個(gè)提議后，LinkedIn領(lǐng)英可能會(huì)要求你升級(jí)你的訂閱，之后才能分享給更多潛在的客戶。

二、使用第三方工具來(lái)管理你的開(kāi)拓客戶成果

如果你想要管理你的聯(lián)系人，有兩個(gè)第三方應(yīng)用程序可以幫助你整理和跟進(jìn)。這些工具是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)輔助的工具，可以節(jié)省你很多的時(shí)間和使你的開(kāi)發(fā)信在有條理有安排情況下進(jìn)行。

OneSight營(yíng)銷(xiāo)云提供免費(fèi)和付費(fèi)的兩個(gè)版本。

OneSight營(yíng)銷(xiāo)云是一款了不起的社交平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)工具，可以輕松的與LinkedIn領(lǐng)英集成。它的設(shè)計(jì)目的是為了社交用戶的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和內(nèi)容發(fā)布。瀏覽器拓展程序適用于谷歌和火狐。最近推出了永久免費(fèi)版本，大家可以試用下。

三、培養(yǎng)好你的人脈關(guān)系網(wǎng)

與觀眾好友持續(xù)的保持聯(lián)系和關(guān)注對(duì)于建立相互認(rèn)識(shí)及培養(yǎng)信任感至關(guān)重要。通過(guò)LinkedIn領(lǐng)英可以更加輕松了解你人脈關(guān)系網(wǎng)中各個(gè)成員實(shí)時(shí)狀態(tài)。

使用本機(jī)提示啟動(dòng)對(duì)話

在LinkedIn主頁(yè)上查看保持聯(lián)系的方法框（Ways to Keep in Touch box），這些提示旨在鼓勵(lì)你與你人脈關(guān)系網(wǎng)中的成員持續(xù)互動(dòng)，所以請(qǐng)每天花幾分鐘時(shí)間與關(guān)系網(wǎng)里面的個(gè)人通過(guò)消息來(lái)聯(lián)系。

如今的買(mǎi)家可以在線獲得更多的信息。他們已經(jīng)決定了要購(gòu)買(mǎi)什么，但是問(wèn)題是，他們會(huì)從誰(shuí)那里購(gòu)買(mǎi)？他們會(huì)從朋友推薦的供應(yīng)商那里直接購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槭抢吓笥呀榻B，信任度很高。換句話說(shuō)說(shuō)，他們會(huì)向那些花時(shí)間與他們建立關(guān)系的人那里購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)解決你接下來(lái)的會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)增加價(jià)值。花點(diǎn)時(shí)間來(lái)注意你的潛在客戶的真實(shí)需求是什么，你必須是一個(gè)問(wèn)題發(fā)現(xiàn)者，才能成為一個(gè)問(wèn)題解決者。

記住，與你潛在的客戶群建立關(guān)系需要合理并有意義的。你需要提供有價(jià)值的內(nèi)容和有意義的談話。牢記這些要點(diǎn)將有助于你贏得他們的信任，為接下來(lái)的面對(duì)面開(kāi)會(huì)或者電話交談打好基礎(chǔ)。

四、下載LinkedIn連接數(shù)據(jù)

你已經(jīng)花了幾年的時(shí)間建立你的LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料，拓展關(guān)系網(wǎng)，發(fā)布帖子，消息，推薦，等等這些操作，都是屬于你慢慢積累起來(lái)的。幸運(yùn)的是，LinkedIn領(lǐng)英可以讓你把這些信息直接下載來(lái)存檔。

你可以使用LinkedIn Connection這個(gè)功能來(lái)導(dǎo)出，也可以完全下載這些數(shù)據(jù)來(lái)獲取關(guān)系網(wǎng)中更多成員的詳細(xì)資料。（包括郵箱，電話等等）

在“隱私權(quán)設(shè)置”下請(qǐng)求存檔您的數(shù)據(jù)。

找到“獲取數(shù)據(jù)存檔”選項(xiàng)，然后單擊“更改”。在下一頁(yè)上，單擊請(qǐng)求存檔。

單擊請(qǐng)求存檔以啟動(dòng)歸檔過(guò)程。

幾分鐘后，你將收到LinkedIn領(lǐng)英的電子郵件，表示他們已經(jīng)編譯了你的存檔的第一部分。在電子郵件中單擊此鏈接下載它。

收到你的歸檔已準(zhǔn)備就緒的電子郵件后，單擊“使用此鏈接下載”。

最后，單擊下載按鈕并將存檔保存到計(jì)算機(jī)。

有了這些數(shù)據(jù)，你現(xiàn)在可以利用你的連接進(jìn)行進(jìn)一步的挖掘。一種方法是將你的理想潛在客戶上傳到你的CRM系統(tǒng)。在戰(zhàn)略層面跟蹤，連接和與潛在客戶聯(lián)系。另一種方法是評(píng)論他們的狀態(tài)更新，并保持你的評(píng)論處于最優(yōu)先的位置。

不要將你的LinkedIn領(lǐng)英聯(lián)系人上傳到你的電子郵件列表。記住，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是一種許可性的營(yíng)銷(xiāo)，如果你沒(méi)有經(jīng)過(guò)客戶的訂閱郵件而貿(mào)然的直接發(fā)送郵件給他們，他們會(huì)失去對(duì)你的最基本的信任，因?yàn)閷?duì)于國(guó)外客戶來(lái)說(shuō)，郵箱是隱私權(quán)比較重的聯(lián)系方式。他們很排斥你直接給他們發(fā)郵件。

總結(jié)

這些提示方法將幫助你在LinkedIn領(lǐng)英上更好的組織和發(fā)展?jié)撛诳蛻?，并擴(kuò)大你的銷(xiāo)售額，但前提是你必須建立好你的關(guān)系網(wǎng)。要持續(xù)保持狀態(tài)更新并為你的潛在客戶提供有價(jià)值的幫助，因?yàn)檫@些都是你獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。