如何利用LinkedIn做海外推廣，開發(fā)海外客戶？

不同于Facebook、LinkedIn是針對(duì)職場(chǎng)人士的SNS社交網(wǎng)絡(luò)，如果說Facebook和Pinterest適合外貿(mào)B2C產(chǎn)品的推廣，那么LinkedIn則是為外貿(mào)B2B及做高端產(chǎn)品的B2C的戰(zhàn)友們準(zhǔn)備的。

LinkedIn的受眾群體：

要看適不適合外貿(mào)B2B行業(yè)的朋友來(lái)推廣，首先要看看Linkedin用戶的分布和類型，整理了一些數(shù)據(jù)來(lái)簡(jiǎn)單了解下Linkedin的狀況

·LinkedIn用戶超過4億，其中28%來(lái)自美國(guó)當(dāng)?shù)兀?2%來(lái)自其他國(guó)家，每秒能增加3個(gè)新用戶

·主要用戶來(lái)自美國(guó)，加拿大和歐洲，南美，東南亞，中東

·最近用戶增長(zhǎng)最快的國(guó)家：巴西428%墨西哥178%印度76%法國(guó)72%

·30%的用戶年收入低于6萬(wàn)美金，30%用戶年收入在6-10萬(wàn)美金，40%的高于10萬(wàn)美金

如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，又圍住真正的能做決策的專業(yè)人士，我們完全可以稱之‘關(guān)鍵人’，這種接觸難道你不渴望嗎？想想吧，群發(fā)開發(fā)信的時(shí)候，對(duì)方收到?jīng)]收到還是個(gè)問題，即使收到是否有到關(guān)鍵人手里？好吧，就算到了，關(guān)鍵人每天能收到多少封這種信？對(duì)于一個(gè)毫無(wú)了解的公司發(fā)來(lái)的陌生信，他能有多大回饋呢？

怎么用LinkedIn？

在你注冊(cè)完賬戶之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)LinkedIn有兩種會(huì)員模式，一種是付費(fèi)的一種是免費(fèi)的，其中最大的區(qū)別也是最有用的區(qū)別就是付費(fèi)的版本你可以發(fā)信息給不在你好友圈子里的用戶，然而每個(gè)月只有15封，且在三度人脈以內(nèi)（關(guān)于三度人脈，會(huì)員旁邊會(huì)有個(gè)數(shù)字顯示，1st,2nd，3rd，這些數(shù)字就代表你跟他的人脈關(guān)系），權(quán)限最高的為企業(yè)賬戶，在下圖中我們可以清楚地看到區(qū)別。

LinkedIn為了保證用戶的高質(zhì)量，所以在注冊(cè)成功之后，會(huì)要求你填寫一些你的相關(guān)資料，其中最難完成的就是需要有人給你寫些評(píng)語(yǔ)進(jìn)行推薦，你需要三個(gè)會(huì)員給你寫評(píng)論和推薦才算100%完成你的資料填寫，當(dāng)然完成之后也會(huì)帶來(lái)更多的人加你。相信很多外貿(mào)人員一開始都不會(huì)有評(píng)價(jià)，那么想獲得別人的推薦的唯一方法就是你先去主動(dòng)給別人寫評(píng)論了，直到有人給你寫了為止。

填寫完LinkedIn的資料很重要

接下來(lái)一步很重要的事情，對(duì)于做外貿(mào)的人來(lái)說，你必須同步你平時(shí)和客戶溝通的郵箱，LinkedIn會(huì)自動(dòng)檢查所有和你交流過的人是否有注冊(cè)過LinkedIn，如果你已經(jīng)做外貿(mào)很多年了，必然有很多有用的聯(lián)系人，借這個(gè)機(jī)會(huì)把他們都加入關(guān)系網(wǎng)，一定會(huì)給你增加更多的機(jī)會(huì)。導(dǎo)入郵件的時(shí)候需要注意如果你用的不是常見郵箱如Gmail,MSN,AOL等，則需要通過導(dǎo)入文件的方式才可以進(jìn)行。

一定要將以前和客戶溝通的郵箱與LinkedIn同步。

LinkedIn上的廣告

LinkedIn上如何做海外推廣

LinkedIn上做海外推廣對(duì)于外貿(mào)B2B行業(yè)來(lái)說的確是有效果的，在你填寫完畢賬戶之后，你還需要把你公司，博客以及其他有幫助的信息都準(zhǔn)備好，可別出現(xiàn)別人對(duì)你感興趣，但卻不知道你到底是提供什么服務(wù)或產(chǎn)品的情況。先從推廣來(lái)講，在一切就緒后，你要做的就是：

·定位你的客戶群，你如果是在義烏做首飾的，那你的客戶群就會(huì)包含國(guó)外做禮品的，做采購(gòu)的，甚至一些海外的B2C網(wǎng)站

·發(fā)邀請(qǐng)給他們，同時(shí)看他們的關(guān)系網(wǎng)里有哪些人，應(yīng)該有很大比例都符合你的定位

·加入行業(yè)的群，從群里再挖掘新的符合要求的用戶，加之

·自己建專業(yè)性的群組，有什么比自己做老大更爽呢

·經(jīng)常在LinkedIn問答區(qū)回答和你行業(yè)相關(guān)的問題，你的答案代表著你的專業(yè)水平，一旦被人看到并且認(rèn)可，還怕沒詢盤？

·在LinkedIn問答區(qū)回答問題質(zhì)量貴在精辟，如果被選中最佳答案，是有機(jī)會(huì)被貼上‘Expert’的標(biāo)簽！

LinkedIn點(diǎn)擊付費(fèi)推廣

免費(fèi)的說完了，再來(lái)看看收費(fèi)的，社交網(wǎng)絡(luò)的盈利模式目前大多數(shù)還是靠廣告收入，那么LinkedIn聚集了如此龐大的專業(yè)人士之后，也就提供了類似Google Adwords的付費(fèi)廣告，和Adwords的區(qū)別是LinkedIn是由你選擇人群的種類來(lái)投放的，而Adwords的廣告則是按搜索的關(guān)鍵詞來(lái)匹配投放的；類似的地方是LinkedIn也是采取了按點(diǎn)擊付費(fèi)CPC的模式以及按展示次數(shù)CPM的模式。

從LinkedIn廣告投放的人群選擇性來(lái)看，的確是更為精準(zhǔn)，廣告商可以選擇投放到特定的職位，行業(yè)，地理位置，性別，公司以及LinkedIn組群，也可以自由的組合各種屬性。

LinkedIn的廣告形式

信息流廣告

側(cè)邊欄廣告

Inmail直郵

LinkedIn的廣告寫法

和Adwords相同的，LinkedIn也支持展示廣告的變體，而且要求創(chuàng)立至少3種不同的選擇，在展示廣告一段時(shí)候，會(huì)選擇表現(xiàn)最好的一個(gè)進(jìn)行展示，當(dāng)然廣告商也可以選擇用平均的頻率去展示，基本和Adwords的設(shè)置相同。

跟Awords不同的是，LinkedIn的廣告有領(lǐng)遠(yuǎn)公司的團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助完成，包括后面的廣告投放也會(huì)有專業(yè)的廣告投放專家給出建議，這樣可以避免一些不必要的花費(fèi)。

那么當(dāng)廣告設(shè)置好之后，用戶將會(huì)在什么地方看到我們的廣告呢？目前為止，LinkedIn提供兩個(gè)選擇：1首頁(yè)頂部的文字廣告鏈接2側(cè)欄的圖文廣告鏈接需要注意的是無(wú)論你選擇哪種展示方式，一定要先做好Landing Page，別用戶一點(diǎn)就去了你網(wǎng)站的首頁(yè)，你到底想要用戶干什么，想干什么就做什么登陸頁(yè)，否則就是在燒錢。

LinkedIn付費(fèi)推廣案列

LinkedIn的廣告用的好的話，效果遠(yuǎn)超Adwords；如果用不好，那燒錢速度也是遠(yuǎn)超Adwords，下面看一個(gè)國(guó)外的案例來(lái)看看他們的效果如何。

公司狀況：做類似Event的項(xiàng)目

盈利方式：免費(fèi)邀請(qǐng)參加，之后提供收費(fèi)的Event服務(wù)，分別為3000美金和15000美金每人

LinkedIn廣告預(yù)算：一萬(wàn)美金

廣告目的：參加免費(fèi)Event的Leads

投放廣告的詳細(xì)截圖和資料：

上面已經(jīng)講了他們的盈利模式，那么他們是如何衡量每個(gè)通過Linkedin來(lái)參加免費(fèi)Event的人的價(jià)值呢？他的計(jì)算方式是：

"每個(gè)來(lái)參加免費(fèi)Event的人=a Lead"

根據(jù)他的‘經(jīng)驗(yàn)’，他認(rèn)為如果有100人報(bào)名了免費(fèi)的Event之后，一般會(huì)有50人來(lái)參加，其中有8個(gè)人會(huì)再報(bào)名3000美金的Event，3人會(huì)報(bào)名15000美金的Event,換言之每100個(gè)人參加免費(fèi)的Event后，會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)金收入69，000美金，也就是等于每個(gè)免費(fèi)報(bào)名的人價(jià)值690美金！

我們?cè)趶纳厦娴膱D中可以看到，他們?cè)贚inkedIn的廣告投放一共帶來(lái)了3094次點(diǎn)擊，花費(fèi)8602.69美金，一共有10%的人即309人報(bào)名了免費(fèi)Event，如果這個(gè)數(shù)字是真實(shí)的，那么他這次在LinkedIn上的推廣給他帶來(lái)了309人X 690美金=213，210美金WOW！接近三十倍的回報(bào)率！

這個(gè)案列，幫大家在付費(fèi)推廣中去對(duì)每個(gè)Leads的潛在價(jià)值去做計(jì)算從而對(duì)自己在海外推廣中的投資更有把握，做到心中有數(shù)很重要。

最后，關(guān)于免費(fèi)與付費(fèi)的選擇，就看你的策略，用時(shí)間換錢還是用錢換時(shí)間。每個(gè)人都有自己的看法。It's your choice。