B2B攻略 | 2020 LinkedIn領英營銷戰(zhàn)略

LinkedIn上有很多人發(fā)布內(nèi)容以增長他們關(guān)注的內(nèi)容，但沒有想過使用任何方法和技巧；LinkedIn中可能有更多的人積極使用消息，但沒有發(fā)布專業(yè)性職業(yè)性強的（自我定位的）內(nèi)容。雖然如今LinkedIn已經(jīng)擠滿了尋求各種業(yè)務需求的銷售和營銷人員，但是為了最大限度地發(fā)揮LinkedIn的全部能力，您需要更多地著眼整個營銷發(fā)展過程，更多地運用上計劃/策劃/大綱營銷的好思維。

讓我們從如何正確執(zhí)行操作開始

使用領英生成B2B引線，基本上有4個關(guān)鍵步驟

1 確定理想潛在客戶的標準

你不能用LinkedIn來按年齡或性別定位人。您需要考慮您要為之服務的公司，以及決策者或能夠向決策者支持您的產(chǎn)品的用戶。他們的角色或頭銜可能是什么？【誰是您的目標客戶或客戶？請事先寫出（描畫好）你所知道的關(guān)于“他們”的一切】

·行業(yè)

·公司規(guī)模

·目標市場

2 將這些標準轉(zhuǎn)換為銷售搜索引擎

接下來，您需要將這些標準加載到銷售導航搜索中。以下是在銷售導航器中構(gòu)建高級搜索時應使用的首要因素：

·關(guān)鍵字（通常用于搜索此人的職位或角色）

·過去的潛在客戶和客戶活動

·地理

·關(guān)系

·行業(yè)

·公司員工人數(shù)

資歷級別和職能是您可能使用的其他標準，但它們可能不如上面列出的標準可靠或有用。

3 與符合您標準的人聯(lián)系

不確定打招呼要寫什么？下面是幾個非常簡單和有效的LinkedIn消息模板：

·嗨[名字]，我[你提供的服務/你幫助誰做什么]。我喜歡與智能的[目標受眾成員]在LinkedIn內(nèi)建立聯(lián)系。

·嗨[名字]，我[你提供的服務/你幫助誰做什么]。我想要發(fā)展我的LinkedIn網(wǎng)絡，并在動態(tài)消息中互相了解！

下面是一些如何編寫第一個句子的示例：

·我為科技公司設計PDF和營銷宣傳資料

（服務提供商示例）

·我?guī)椭k公室經(jīng)理節(jié)省差旅管理時間

（軟件公司示例）

·我?guī)椭鶶MM代理所有者最大化客戶端內(nèi)容

（軟件公司示例）

·如果要節(jié)省發(fā)送連接消息的時間，可以了解自動化是否適合您的需要。

4 連接后手動響應消息

現(xiàn)在，您將對回復您的人做出響應，而不是跟進大量垃圾郵件。由于您撰寫了您提供的服務、您提供的價值以及您在連接請求消息中幫助人們執(zhí)行哪些操作。因此，如果用戶需要您的報價，或者將來可能需要，他們會做出響應。

當您在連接消息后收到響應時，請務必立即做出響應，并在CRM中記錄何時跟進。有了清晰、簡單的消息，您很可能會收到每10到30條消息的響應。

即使具有強大的營銷基礎，使用LinkedIn進行入站仍然非常明智。原因如下：

·打造您的個人品牌

·共享公司內(nèi)容和更新

·與可能推薦您的前同事和客戶保持頭腦清醒

·與接受您的連接請求的潛在顧客保持領先

·要獲取入站潛在客戶，您需要定期發(fā)布內(nèi)容、定期發(fā)表評論，并優(yōu)化您的個人資料以進行搜索

LinkedIn本地內(nèi)容的形式很多，包括純文本帖子、照片、視頻和文章。當然，保持您的內(nèi)容在品牌上，并與您的目標受眾相關(guān)。我們建議您每周從您的個人檔案（而不僅僅是您的公司帳戶）發(fā)布一至三次。

內(nèi)容評論（保持品牌）

評論是與同事、客戶和潛在客戶保持溝通的最簡單方法之一。計劃每周寫八到十條評論?；旌狭?span style="font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei"; color: rgb(151, 72, 6);">長而有思想的評論和短而甜美的評論。您甚至可以通過將所有已接受的連接請求另存為潛在顧客，然后在銷售導航新聞源中搜索潛在顧客共享來評論他們。

優(yōu)化您的個人資料以進行搜索

要獲得高意圖的入站潛在顧客，您需要優(yōu)化搜索配置文件。選擇您的目標鍵短語并將其放在標題中。如果需要，可以添加其他形容詞和詳細信息，但請確保包含一個目標鍵短語。擁有清晰的、得到優(yōu)化的標題的額外好處是，每當人們在新聞源中看到您的內(nèi)容或評論時，他們都會知道您在做什么。這直接轉(zhuǎn)換為更多的入站潛在顧客（即使您是幾周前向此人發(fā)送消息的人）。

從本質(zhì)上講，您所做的是建立大量目標潛在客戶，他們每周都會看到您的內(nèi)容。另外，您還可以通過連接請求消息以簡單友好的方式自我介紹。而且，當用戶搜索您提供的內(nèi)容時，您出現(xiàn)的機會會越來越多，因為您擁有更大的網(wǎng)絡覆蓋和針對搜索優(yōu)化的配置文件。

記住，不要向用戶的收件箱發(fā)送垃圾郵件或發(fā)布不相關(guān)的內(nèi)容，這些內(nèi)容在LinkedIn算法中會迅速死亡。

以下是我們建議的任務：

·每天10條連接請求消息

·每周發(fā)布1個內(nèi)容帖子

·每天2條評論

（關(guān)于您在主新聞源中看到的潛在顧客內(nèi)容和內(nèi)容）

·每天檢查和回復郵件一次

只要確保你保持一致。選擇你的目標，并堅持他們。隨著時間的推移，您可以根據(jù)結(jié)果增加這些計數(shù)。