B2B攻略 | 2020 LinkedIn領(lǐng)英營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

LinkedIn上有很多人發(fā)布內(nèi)容以增長(zhǎng)他們關(guān)注的內(nèi)容，但沒(méi)有想過(guò)使用任何方法和技巧；LinkedIn中可能有更多的人積極使用消息，但沒(méi)有發(fā)布專(zhuān)業(yè)性職業(yè)性強(qiáng)的（自我定位的）內(nèi)容。雖然如今LinkedIn已經(jīng)擠滿(mǎn)了尋求各種業(yè)務(wù)需求的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)人員，但是為了最大限度地發(fā)揮LinkedIn的全部能力，您需要更多地著眼整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程，更多地運(yùn)用上計(jì)劃/策劃/大綱營(yíng)銷(xiāo)的好思維。

讓我們從如何正確執(zhí)行操作開(kāi)始

使用領(lǐng)英生成B2B引線(xiàn)，基本上有4個(gè)關(guān)鍵步驟

1 確定理想潛在客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)

你不能用LinkedIn來(lái)按年齡或性別定位人。您需要考慮您要為之服務(wù)的公司，以及決策者或能夠向決策者支持您的產(chǎn)品的用戶(hù)。他們的角色或頭銜可能是什么？【誰(shuí)是您的目標(biāo)客戶(hù)或客戶(hù)？請(qǐng)事先寫(xiě)出（描畫(huà)好）你所知道的關(guān)于“他們”的一切】

·行業(yè)

·公司規(guī)模

·目標(biāo)市場(chǎng)

2 將這些標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售搜索引擎

接下來(lái)，您需要將這些標(biāo)準(zhǔn)加載到銷(xiāo)售導(dǎo)航搜索中。以下是在銷(xiāo)售導(dǎo)航器中構(gòu)建高級(jí)搜索時(shí)應(yīng)使用的首要因素：

·關(guān)鍵字（通常用于搜索此人的職位或角色）

·過(guò)去的潛在客戶(hù)和客戶(hù)活動(dòng)

·地理

·關(guān)系

·行業(yè)

·公司員工人數(shù)

資歷級(jí)別和職能是您可能使用的其他標(biāo)準(zhǔn)，但它們可能不如上面列出的標(biāo)準(zhǔn)可靠或有用。

3 與符合您標(biāo)準(zhǔn)的人聯(lián)系

不確定打招呼要寫(xiě)什么？下面是幾個(gè)非常簡(jiǎn)單和有效的LinkedIn消息模板：

·嗨[名字]，我[你提供的服務(wù)/你幫助誰(shuí)做什么]。我喜歡與智能的[目標(biāo)受眾成員]在LinkedIn內(nèi)建立聯(lián)系。

·嗨[名字]，我[你提供的服務(wù)/你幫助誰(shuí)做什么]。我想要發(fā)展我的LinkedIn網(wǎng)絡(luò)，并在動(dòng)態(tài)消息中互相了解！

下面是一些如何編寫(xiě)第一個(gè)句子的示例：

·我為科技公司設(shè)計(jì)PDF和營(yíng)銷(xiāo)宣傳資料

（服務(wù)提供商示例）

·我?guī)椭k公室經(jīng)理節(jié)省差旅管理時(shí)間

（軟件公司示例）

·我?guī)椭鶶MM代理所有者最大化客戶(hù)端內(nèi)容

（軟件公司示例）

·如果要節(jié)省發(fā)送連接消息的時(shí)間，可以了解自動(dòng)化是否適合您的需要。

4 連接后手動(dòng)響應(yīng)消息

現(xiàn)在，您將對(duì)回復(fù)您的人做出響應(yīng)，而不是跟進(jìn)大量垃圾郵件。由于您撰寫(xiě)了您提供的服務(wù)、您提供的價(jià)值以及您在連接請(qǐng)求消息中幫助人們執(zhí)行哪些操作。因此，如果用戶(hù)需要您的報(bào)價(jià)，或者將來(lái)可能需要，他們會(huì)做出響應(yīng)。

當(dāng)您在連接消息后收到響應(yīng)時(shí)，請(qǐng)務(wù)必立即做出響應(yīng)，并在CRM中記錄何時(shí)跟進(jìn)。有了清晰、簡(jiǎn)單的消息，您很可能會(huì)收到每10到30條消息的響應(yīng)。

即使具有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，使用LinkedIn進(jìn)行入站仍然非常明智。原因如下：

·打造您的個(gè)人品牌

·共享公司內(nèi)容和更新

·與可能推薦您的前同事和客戶(hù)保持頭腦清醒

·與接受您的連接請(qǐng)求的潛在顧客保持領(lǐng)先

·要獲取入站潛在客戶(hù)，您需要定期發(fā)布內(nèi)容、定期發(fā)表評(píng)論，并優(yōu)化您的個(gè)人資料以進(jìn)行搜索

LinkedIn本地內(nèi)容的形式很多，包括純文本帖子、照片、視頻和文章。當(dāng)然，保持您的內(nèi)容在品牌上，并與您的目標(biāo)受眾相關(guān)。我們建議您每周從您的個(gè)人檔案（而不僅僅是您的公司帳戶(hù)）發(fā)布一至三次。

內(nèi)容評(píng)論（保持品牌）

評(píng)論是與同事、客戶(hù)和潛在客戶(hù)保持溝通的最簡(jiǎn)單方法之一。計(jì)劃每周寫(xiě)八到十條評(píng)論?；旌狭?span style="font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei"; color: rgb(151, 72, 6);">長(zhǎng)而有思想的評(píng)論和短而甜美的評(píng)論。您甚至可以通過(guò)將所有已接受的連接請(qǐng)求另存為潛在顧客，然后在銷(xiāo)售導(dǎo)航新聞源中搜索潛在顧客共享來(lái)評(píng)論他們。

優(yōu)化您的個(gè)人資料以進(jìn)行搜索

要獲得高意圖的入站潛在顧客，您需要優(yōu)化搜索配置文件。選擇您的目標(biāo)鍵短語(yǔ)并將其放在標(biāo)題中。如果需要，可以添加其他形容詞和詳細(xì)信息，但請(qǐng)確保包含一個(gè)目標(biāo)鍵短語(yǔ)。擁有清晰的、得到優(yōu)化的標(biāo)題的額外好處是，每當(dāng)人們?cè)谛侣勗粗锌吹侥膬?nèi)容或評(píng)論時(shí)，他們都會(huì)知道您在做什么。這直接轉(zhuǎn)換為更多的入站潛在顧客（即使您是幾周前向此人發(fā)送消息的人）。

從本質(zhì)上講，您所做的是建立大量目標(biāo)潛在客戶(hù)，他們每周都會(huì)看到您的內(nèi)容。另外，您還可以通過(guò)連接請(qǐng)求消息以簡(jiǎn)單友好的方式自我介紹。而且，當(dāng)用戶(hù)搜索您提供的內(nèi)容時(shí)，您出現(xiàn)的機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多，因?yàn)槟鷵碛?span style="font-family: 微軟雅黑, "Microsoft YaHei"; text-decoration: underline;">更大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和針對(duì)搜索優(yōu)化的配置文件。

記住，不要向用戶(hù)的收件箱發(fā)送垃圾郵件或發(fā)布不相關(guān)的內(nèi)容，這些內(nèi)容在LinkedIn算法中會(huì)迅速死亡。

以下是我們建議的任務(wù)：

·每天10條連接請(qǐng)求消息

·每周發(fā)布1個(gè)內(nèi)容帖子

·每天2條評(píng)論

（關(guān)于您在主新聞源中看到的潛在顧客內(nèi)容和內(nèi)容）

·每天檢查和回復(fù)郵件一次

只要確保你保持一致。選擇你的目標(biāo)，并堅(jiān)持他們。隨著時(shí)間的推移，您可以根據(jù)結(jié)果增加這些計(jì)數(shù)。