請(qǐng)拿好您的2020年LinkedIn商業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃

目前，LinkedIn會(huì)員超過6.6億，其增長(zhǎng)和演變是不可否認(rèn)的。從最初被稱為招聘工具，當(dāng)它最初在2003年首次推出，到現(xiàn)在被公認(rèn)為最有效的社交媒體平臺(tái)，建立業(yè)務(wù)關(guān)系。很顯然，越來越多的人開始明白它是多么強(qiáng)大。

互聯(lián)性也開始通過內(nèi)容增加，使專業(yè)人士能夠真正開始建立他們?cè)谄脚_(tái)上的信譽(yù)和影響力。隨著參與度達(dá)到前所未有的高水平，LinkedIn也加強(qiáng)了他們的游戲，并釋放了一系列新功能，以不斷重塑人們做生意和在線聯(lián)系的方式。

2019年推出了LinkedIn Live，這是一個(gè)新的銷售導(dǎo)航器界面，能夠邀請(qǐng)您的連接跟隨您的公司頁面或您即將舉辦的活動(dòng)。但是，盡管很多人對(duì)LinkedIn感到興奮，而且活動(dòng)開始活躍起來，但大多數(shù)人仍然不確定如何成功地利用它。這大部分歸結(jié)為不知道從哪里開始，缺乏流程，對(duì)最佳LinkedIn營(yíng)銷戰(zhàn)略的不確定性，以及沒有制定真正的計(jì)劃。

因此，為了幫助您做到這一點(diǎn)，下面我們細(xì)分了一個(gè)可以遵循的一步一步流程，使2020年成為您最終為商業(yè)營(yíng)銷LinkedIn的年份。

1 客戶頭像

成功LinkedIn營(yíng)銷活動(dòng)的第一步是了解您將定位誰以及原因。您需要考慮幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：

·位置

·公司規(guī)模

·資歷級(jí)別

·行業(yè)

了解這些指標(biāo)后，您可以將其插入到銷售導(dǎo)航器（高級(jí)功能）中，然后從6.6億成員向下鉆取到要定位的特定受眾。

請(qǐng)記住，與任何所有人都達(dá)成聯(lián)系不是LinkedIn的有效策略，不會(huì)產(chǎn)生任何結(jié)果。它與您與每個(gè)聯(lián)系人建立的關(guān)系有關(guān)，而不是您網(wǎng)絡(luò)中的連接數(shù)。銷售導(dǎo)航器的另一個(gè)偉大功能是，它還將告訴您在過去30天內(nèi)發(fā)布內(nèi)容的受眾比例，并允許您在聯(lián)系之前與他們互動(dòng)。這樣做不僅會(huì)打開更多的對(duì)話，而且有助于您更快地建立信任和與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系。

2 銷售流程

一旦您知道目標(biāo)對(duì)象，您需要了解LinkedIn與整體銷售流程的最佳聯(lián)系。了解您的流程以及LinkedIn如何與流程聯(lián)系，將有助于確保將LinkedIn開始的更多對(duì)話轉(zhuǎn)換為電話和面對(duì)面的會(huì)議。

3 個(gè)人品牌

現(xiàn)在，您已經(jīng)確定了要定位的目標(biāo)對(duì)象，并了解了LinkedIn與整體銷售流程的關(guān)系，現(xiàn)在是時(shí)候?qū)Ｗ⒂陂_發(fā)您的個(gè)人品牌了。人們?cè)谄放仆茝V方面犯的最大錯(cuò)誤是，他們在線整體狀態(tài)不一致——他們僅僅集中在推銷他們的產(chǎn)品，而不是對(duì)客戶的服務(wù)上。

·如果你不能營(yíng)造出一個(gè)讓他人能夠深入了解、喜歡并讓人取得信任的空間，讓你的客戶感受到你的真實(shí)性，你就不可能真正地建立一個(gè)品牌！

4 LinkedIn簡(jiǎn)介

現(xiàn)在，您已經(jīng)明確了您的個(gè)人品牌，是時(shí)候創(chuàng)建一個(gè)引人注目的配置文件——一個(gè)能與您要聯(lián)系的目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生共鳴，并忠實(shí)于您的個(gè)人品牌的頁面周邊。一個(gè)好的開始是有一個(gè)良好的橫幅和個(gè)人資料圖片。個(gè)性化圖像通常最適合LinkedIn。重要的是，你有一些可以建立你的信譽(yù)，一個(gè)能夠建立信任水平的東西。除了擁有高質(zhì)量的個(gè)人資料圖片，您還需要確保您有一個(gè)基于故事的令人信服的摘要。展示您是誰、您迄今為止的商務(wù)之旅，以及您目標(biāo)市場(chǎng)面臨的主要異議和挑戰(zhàn)，以及您如何幫助解決這些問題。這將有助于您建立與您的目標(biāo)市場(chǎng)的聯(lián)系，并使他們更傾向于與您對(duì)話。

5 腳本

更新個(gè)人資料后，現(xiàn)在是時(shí)候編寫鏈接并跟進(jìn)消息了。在銷售導(dǎo)航器中向潛在顧客發(fā)送邀請(qǐng)時(shí)，您將使用這些腳本，并跟蹤接受您的邀請(qǐng)但沒有回復(fù)您的任何人。每一個(gè)鏈接的背后都是人，我們之所以LinkedIn，主要原因就是發(fā)展重要的業(yè)務(wù)關(guān)系，以便與他們做生意。您可以發(fā)送的一個(gè)示例連接邀請(qǐng)可能是："嗨，約翰，來到你的個(gè)人資料，并很想更多地了解你和業(yè)務(wù)——弗蘭克?！?/span>

如果有人接受您的邀請(qǐng)，但沒有回復(fù)個(gè)性化便箋，您可以在一周后跟進(jìn)私人消息。保持此消息簡(jiǎn)單，切中要要，并記住您首先使用LinkedIn的結(jié)果。LinkedIn如何配合您的整個(gè)銷售流程，以及您希望誰在誰面前。

6 內(nèi)容

話雖如此，LinkedIn上制定一個(gè)偉大的營(yíng)銷計(jì)劃的最后一點(diǎn)，就是始終如一地提出質(zhì)量、針對(duì)性和相關(guān)的內(nèi)容。平臺(tái)上擁有超過6.6億會(huì)員，每天只有100萬個(gè)帖子，這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，可以建立您在平臺(tái)上的影響力和個(gè)人品牌，同時(shí)參與度和覆蓋面也相當(dāng)高。隨著越來越多的用戶開始發(fā)布內(nèi)容參與度，隨著時(shí)間的推移，內(nèi)容參與度將明顯降低，因此沒有比2020年更好的時(shí)間了。

此外，當(dāng)您開始與目標(biāo)市場(chǎng)建立聯(lián)系時(shí)，鑒于它們現(xiàn)在是您的第一級(jí)連接，他們也將開始看到您的內(nèi)容。因此，這是保持頭腦清醒和與那些可能還沒有準(zhǔn)備好開始與您對(duì)話的人建立信任的好方法。

7 實(shí)施每周計(jì)劃

準(zhǔn)備好所有資源用于廣告系列后，現(xiàn)在是時(shí)候?qū)⑵淙扛吨T行動(dòng)了。設(shè)置良好的每周結(jié)構(gòu)，使建立一致的例程變得更加容易，這一點(diǎn)很重要。

8 執(zhí)行

現(xiàn)在，您已經(jīng)設(shè)置了所有資源，您已經(jīng)制定了一個(gè)好的計(jì)劃，現(xiàn)在一切都與執(zhí)行有關(guān)。想想你為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而建立的團(tuán)隊(duì)，例如，如果你不擅長(zhǎng)寫內(nèi)容，也許你需要雇傭一個(gè)文案撰稿人。如果您沒有時(shí)間運(yùn)行市場(chǎng)活動(dòng)，您可能需要在內(nèi)部雇用人員為您進(jìn)行，或者您只需通過我們的服務(wù)與我們合作，我們可以幫助您找到、連接和開始與您目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)話，同時(shí)建立您的影響力。

在此之前，我們需要進(jìn)一詳細(xì)了解您的業(yè)務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)和挑戰(zhàn)，以確定是否有合適的人彼此合作。