如何觸達6.7億Linkedin商務人士？獲客技能已開啟！

來源：百家號

作者：絲路贊學院

時間：2020-10-30

近年來，Linkedin在用戶活動和內容參與方面都經(jīng)歷了強勁的上升趨勢。那么到底該如何運營Linkedin賬號？才能精準觸達受眾，獲取更多商機？

Linkedin是目前全球最大的職場社交平臺，擁有6.7億商業(yè)人士，是與世界各國專業(yè)人士建立聯(lián)系，很有價值的一個工具。國外80%的B2B營銷線索可以來自Linkedin，目標線索可以是求職者、職場網(wǎng)紅，或是客戶、高管等，92%的B2B營銷者更喜歡使用該平臺，無論你是希望擴大業(yè)務還是擴展個人網(wǎng)絡，Linkedin都是一個很好的推廣平臺。廣告主運營好Linkedin賬號，可提高品牌知名度并增加業(yè)務流量。

但大多數(shù)人都存在一個誤區(qū)，以為簡單地復制和粘貼最新的博客文章，進行宣傳就ok了，這并不是產(chǎn)生互動、尋找潛在客戶或銷售的方式。近年來，Linkedin在用戶活動和內容參與方面都經(jīng)歷了強勁的上升趨勢。那么到底該如何運營Linkedin賬號？才能精準觸達受眾，獲取更多商機？

Linkedin接納行業(yè)種類豐富，如絲網(wǎng)、鋼管、服裝、美妝、教育等等，為方便大家更好的理解，接下來就以鋼管行業(yè)為例，為大家進行適當?shù)年U述優(yōu)化、解讀Linkedin營銷技巧。XX鋼管企業(yè)營銷目標：

1）通過內容建立講述故事的策略，將品牌有機融入體驗的核心位置；

2）占據(jù)行業(yè)領袖位置，提升品牌形象；

3）提升企業(yè)服務/產(chǎn)品市場認知度，吸引商務人士、創(chuàng)業(yè)者和決策者。

一、鋼管行業(yè)“定”主題，卻不知道在領英上發(fā)布什么？

首先便來看鋼管行業(yè)是如何來定內容這一版塊的，據(jù)我們了解到，精彩的內容大多具有三個特點，趣味性、知識性以及指導性。可以想象如果廣告主老是在重復同一個話題（如鋼管價格），那么聽眾也會筋疲力盡，只有由不同主題組成的精彩內容，才會最大限度地提高用戶參與度，刺激用戶快速做出決策。廣告主可根據(jù)每月/每周特定主題推廣產(chǎn)品，如本月主要是推廣無縫管產(chǎn)品，推崇它的質量，那么下月可能是推廣螺旋管產(chǎn)品，主打價格方面，換著法兒從多個方面推廣自身產(chǎn)品。

當然，廣告主發(fā)布的帖文，也可以是邀約客戶詳細了解該產(chǎn)品，比如產(chǎn)品的材料、長度或是數(shù)量？提供24h最低報價，吸引訪客的同時留下自身聯(lián)系方式（網(wǎng)站鏈接/電子郵件/電話號碼等），搭配上說明產(chǎn)品規(guī)格、型號的產(chǎn)品圖，進一步吸引到精準受眾。

Tips：建議廣告主發(fā)帖時不要僅是停留在官方的書面表達上，這可能會和用戶拉遠距離，而類似于朋友間的聊天方式可能會受用戶喜愛。

廣告主還可根據(jù)下方主題提示列表發(fā)帖：

掌控受眾情況，優(yōu)化后續(xù)內容

最后，廣告主可以通過Linkedin受眾分析，或是網(wǎng)絡中了解到的關于用戶喜歡看的內容類型進行發(fā)布，比如Linkedin數(shù)據(jù)分析中，頁面訪問量哪天最高，所發(fā)布的什么內容受用戶喜愛，以及了解受眾所在區(qū)域、所屬行業(yè)等，更好的優(yōu)化后續(xù)所發(fā)內容，吸引更多精準受眾。

Fotor--設計精美Linkedin圖，海量模板供使用，輕松便捷完成

上方提到了Linkedin發(fā)帖時，除卻文字，圖片也很是重要。該修圖設計工具可輕松調整圖片的顏色、大小、亮度等，并提供HDR效果可滿足高級編輯需求。且多種照片濾鏡給人一種神奇的觸感，廣告主可用自己想要的方式編輯照片。另外，該工具還可編輯Linkedin背景，諸多精美設計模板可供使用。

Photopea

接下來介紹的第二款工具也是一個圖形在線編輯器，廣告主可通過該工具調整圖像大小，以及創(chuàng)建插圖、處理照片等等，該工具支持圖層并提供多種功能，如圖層蒙版、混合模式、涂抹工具、漸變工具等，并支持大多數(shù)圖像格式，簡單便捷，易學易操作。

二、如何拓展Linkedin人脈圈？

在了解如何更好的發(fā)布帖文吸引受眾之后，廣告主還注重的也是如何讓自己的人脈圈更加廣泛，爭取更多商機。這里為大家建議以下幾點：

1、Linkedin個人資料--關鍵詞引導流量

企業(yè)頁面很有價值，可向客戶提供更多業(yè)務信息，并鏈接到自己的主頁，而個人檔案很顯然占據(jù)Linkedin主導地位，獲得了更多的關注和參與。原因如下：

廣告主無法從業(yè)務頁面發(fā)送連接請求/個人消息；

廣告主不能從商業(yè)頁面使用Linkedin Publisher；

人們更傾向于關注個人檔案而不是品牌；

人們希望與其他人互動交往，而不是公司；

因而從個人資料中發(fā)布信息，可獲得最大參與度，那么如何引導流量？如優(yōu)化關鍵詞，廣告主可將行業(yè)熱詞+核心詞+媒體詞添加至資料中，這樣更容易被用戶發(fā)現(xiàn)。添加關鍵詞要求也列舉了幾點：

1）強調專業(yè)性，相關性；

2）避免堆疊關鍵詞；

3）抓住客戶需求，突出亮點；

4）定期更新、優(yōu)化；

2、有頻率地更新信息

廣告主掌握了一項新技能/開始新業(yè)務時，可能會忘記更新Linkedin個人資料。這樣就會導致信息過時，客戶會認為我們不夠活躍，不值得再進一步交流，因而會流失一部分用戶。而且，用戶經(jīng)常會在平臺上搜索想要的信息，如行業(yè)、公司、地點等，如果信息不更新，我們可能會被排除在相關搜索結果之外。

3、針對移動端進行優(yōu)化

確保廣告主個人資料中的所有內容（圖片/視頻等），在移動應用上仍能正常運行。谷歌之前推出了針對搜索結果的移動優(yōu)先索引。雖然這會影響到網(wǎng)站，但它也會影響廣告主在Linkedin上的表現(xiàn)。廣告主想要快速與用戶建立聯(lián)系，Linkedin個人資料對于移動設備友好是很重要的。

4、優(yōu)化Linkedin帖子

廣告主可以直接在Linkedin上創(chuàng)建三種類型的內容：

帖子：內容簡短，如狀態(tài)更新、快速分享；

視頻：可直接將視頻文件上傳到Linkedin；

文章：Linkedin Publisher允許發(fā)布長篇文章；

在Linkedin平臺發(fā)布帖文的幾率遠遠高于其他選項，每個帖子最多有1300個字符，前2-3行非常關鍵，除非用戶點擊“查看更多內容”，否則后面的所有內容都將被隱藏起來。因而建議廣告主使用較短的句子、間距、表情符號來分隔帖子，避免文字長篇大論。