如何利用LinkedIn營(yíng)銷？助力海外推廣

做外貿(mào)除了通過谷歌、youtube等渠道找到目標(biāo)受眾并引導(dǎo)他們進(jìn)入企業(yè)官方網(wǎng)站后，外商的重點(diǎn)是希望目標(biāo)受眾能夠主動(dòng)詢盤獲得轉(zhuǎn)化！那么除了搜索引擎營(yíng)銷和視頻營(yíng)銷，我們還能有其他的營(yíng)銷渠道嗎？當(dāng)然，我們也可以通過海外社交媒體平臺(tái)LinkedIn做品牌推廣！

我們做LinkedIn營(yíng)銷的時(shí)候，一方面可以注冊(cè)一個(gè)企業(yè)賬號(hào)做廣告投放，另一方面可以推出LinkedIn官方廣告！

一、注冊(cè)官方賬戶

如果外貿(mào)廣告主企業(yè)有專門的運(yùn)營(yíng)，那么我們可以注冊(cè)企業(yè)類型的LinkedIn賬戶。

我們可以將企業(yè)簡(jiǎn)稱作為L(zhǎng)inkedIn賬號(hào)名稱，并對(duì)公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品或擬推廣的產(chǎn)品做一個(gè)簡(jiǎn)要介紹，并填寫在個(gè)人描述。

注冊(cè)官方賬戶實(shí)際上是一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷的過程。當(dāng)我們通過LinkedIn進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，最重要的是堅(jiān)持下去。我們要長(zhǎng)期堅(jiān)持以下工作：

1.長(zhǎng)期更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

當(dāng)用戶對(duì)新產(chǎn)品知之甚少時(shí)，我們可以通過LinkedIn發(fā)布產(chǎn)品介紹，為用戶提供高質(zhì)量的觀看內(nèi)容，并為用戶介紹新的科普內(nèi)容。當(dāng)內(nèi)容積累到一定程度后，不僅可以進(jìn)行品牌曝光，還可以引起用戶的興趣，讓用戶關(guān)注LinkedIn賬號(hào)，或者通過私信獲得具體的了解。

2.堅(jiān)持與用戶和品牌互動(dòng)

無論廣告商是自己打造品牌活動(dòng)，還是計(jì)劃與同行進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，我們推出活動(dòng)內(nèi)容后，很多用戶都會(huì)主動(dòng)咨詢。此時(shí)，當(dāng)活動(dòng)內(nèi)容下有用戶評(píng)論時(shí)，運(yùn)營(yíng)商也需要及時(shí)互動(dòng)。

如果廣告商確信活動(dòng)內(nèi)容流量不大，也可以考慮在網(wǎng)絡(luò)紅人才發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容下進(jìn)行活躍并加入活動(dòng)。成為用戶的“朋友”后，繼續(xù)推薦高質(zhì)量的產(chǎn)品。

當(dāng)我們通過LinkedIn帳戶發(fā)布內(nèi)容更新時(shí)，內(nèi)容需要與品牌或產(chǎn)品相關(guān)！

二、發(fā)布官方LinkedIn廣告

LinkedIn廣告主要是平面廣告。LinkedIn廣告類似于用戶通常發(fā)布的內(nèi)容。唯一不同的是，LinkedIn廣告的內(nèi)容會(huì)有一個(gè)獨(dú)特的廣告標(biāo)識(shí)！

而當(dāng)LinkedIn廣告發(fā)布時(shí)，可以支持跳轉(zhuǎn)到企業(yè)的官方網(wǎng)站！

用戶點(diǎn)擊任何廣告頁(yè)面，都會(huì)跳轉(zhuǎn)企業(yè)的官方網(wǎng)站。如果廣告商不想跳轉(zhuǎn)到企業(yè)的官方網(wǎng)站，也可以跳轉(zhuǎn)到LinkedIn賬號(hào)的主頁(yè)。這樣，他們可以推廣企業(yè)賬號(hào)的方式，增加LinkedIn賬號(hào)的粉絲數(shù)量！