LinkedIn廣告投放三大要點

你在用LinkedIn的廣告嗎？你知道你犯了什么錯誤嗎？與一些快速發(fā)展的平臺相比，LinkedIn的界面很簡潔，但隨著其他平臺逐漸被企業(yè)營銷內(nèi)容和付費帖子的占領(lǐng)，越來越多的營銷人員開始使用LinkedIn推廣來吸引客戶和消費者。

無論你是剛開始使用LinkedIn廣告還是有一些經(jīng)驗，你都可以看看下面列出的常見LinkedIn廣告錯誤和提示，以幫助你的廣告獲得更好的效果。

一、廣告定位策略

在LinkedIn上吸引廣告商的最大優(yōu)勢之一就是林可定本身獨特的定位選擇，尤其是與工作相關(guān)的定位選擇：公司名稱、行業(yè)、規(guī)模、部門、職位、會員技能和興趣都是平臺上營銷人員可以使用的類別。

由于定位條件眾多，在LinkedIn上創(chuàng)建受眾群時容易出現(xiàn)“過度定位廣告”的錯誤。

LinkedIn的用戶數(shù)量并不是很大。隨著定位條件的增加，目標(biāo)用戶會越來越少，展會也會越來越少。不管你的目標(biāo)是什么，結(jié)果幾乎是糟糕的。

為了避免這個錯誤，首先要確保你了解哪些受眾可以縮小和擴大。

當(dāng)你在一個類別中做出多項選擇時，你的LinkedIn廣告會針對你的所有選擇，從而擴大受眾。

例如，如果在“職務(wù)功能”類別中選擇“會計和財務(wù)”，則廣告將針對具有會計或財務(wù)職務(wù)的用戶。

當(dāng)您選擇多個類別時，例如職務(wù)功能和職務(wù)資格，您將只向同時匹配兩個選定類別的用戶顯示廣告，從而減少受眾。

設(shè)置廣告時，一定要注意LinkedIn campaign manager右上角估計的受眾數(shù)量。

雖然這個數(shù)字并不能反映你的廣告會接觸多少人，但它可以告訴你，一般來說，有多少LinkedIn成員符合你的定位標(biāo)準(zhǔn)。

目標(biāo)受眾永遠(yuǎn)不能少于5萬，否則你會冒著很少人看到你的廣告的風(fēng)險，這將導(dǎo)致廣告疲勞和效果不佳。

要幫助您保持大量的訪問群體，請選擇盡可能多的子類別，但盡量在整個類別中保留兩個或更少的子類別。

許多廣告商已經(jīng)開始測試工作職能、工作資格、公司行業(yè)、公司規(guī)模和會員技能的組合，這將確保廣告擁有大量受眾。

二、LinkedIn廣告預(yù)算

LinkedIn要求每個廣告系列每天至少10美元。LinkedIn廣告非常有效，但它不是最便宜的數(shù)字廣告平臺。如果每天10美元聽起來太高，那可以考慮其他方式。

為了避免在LinkedIn上傳播廣告系列，試著一次將大部分預(yù)算分配給一個廣告系列，然后使用LinkedIn網(wǎng)站的人口統(tǒng)計報告來分析廣告系列的成功與失敗。

你可以通過調(diào)整在網(wǎng)站的受眾特征和廣告系列的效果標(biāo)簽中找到的數(shù)據(jù)來訪問campaign manager。

在分析網(wǎng)站的受眾特征時，請密切關(guān)注您所選擇的定位條件以及哪些子類別對您的影響最大。

刪除與目標(biāo)不匹配的目標(biāo)條件，并在下一個廣告系列中測試新組。這減少了你的預(yù)算，并確保你不斷優(yōu)化。

廣告系列也是如此。分析數(shù)據(jù)，觀察你的CPM和CTR。前者會告訴你受眾是否太少，后者會告訴你廣告的效果如何。

LinkedIn推廣

三、每個廣告系列只使用一個LinkedIn廣告展示位置

您可以運行三種主要類型的LinkedIn演示位置：贊助內(nèi)容、贊助inmail和文本廣告。

盡管這三種方法都能提供出色的效果，但大多數(shù)廣告商選擇贊助內(nèi)容作為他們的展示位置。在這一點上，照片很重要。

雖然LinkedIn每天10美元的廣告活動預(yù)算很高，但它不應(yīng)該限制你的廣告數(shù)量，也不應(yīng)該犯限制廣告材料的錯誤。

每個廣告系列至少制作四個形象、圖案不同的廣告。你甚至可以測試視頻和循環(huán)廣告，看看最好的目標(biāo)受眾。

測試廣告副本的不同組合，并將介紹性文本添加到贊助內(nèi)容中，這些內(nèi)容可以用作描述產(chǎn)品或服務(wù)以吸引用戶注意的集合點。

測試文字和廣告的結(jié)合，根據(jù)數(shù)據(jù)總能優(yōu)化程序，效果也會讓你大吃一驚。

最后，制作LinkedIn廣告在成本和其他方面都是一個挑戰(zhàn)，但了解一些最常見的錯誤以及如何避免它們將使你在競爭中立于不敗之地。

LinkedIn的廣告平臺正在不斷改進(jìn)，保持最新是確保你的廣告系列得到充分優(yōu)化的關(guān)鍵。這對我們做LinkedIn推廣也很關(guān)鍵。