做外貿(mào)一定要了解LinkedIn營(yíng)銷技巧

互聯(lián)網(wǎng)，尤其社交平臺(tái)，對(duì)我們的工作和生活影響很大。除了Facebook，LinkedIn是一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)。今天，我們就帶你全面了解LinkedIn，不讓你錯(cuò)過任何一個(gè)開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)的方式。

LinkedIn基礎(chǔ)了解

1、截至2015年底LinkedIn用戶已達(dá)3億

2、超過100萬的專業(yè)人才在LinkedIn上活躍

3、每天有1500萬個(gè)人主頁被瀏覽

4、每秒就有超過3人注冊(cè)LinkedIn

5、42%的用戶會(huì)定期更新個(gè)人資料

6、35%的用戶會(huì)每天都訪問LinkedIn

7、39%的用戶愿意付費(fèi)使用高級(jí)功能

8、LinkedIn共支持20中語言

9、91%的B2B從業(yè)者通過LinkedIn進(jìn)行內(nèi)容共享

10、LinkedIn用戶中46%是女性，男性占比54%

11、超過300萬的公司創(chuàng)建了LinkedIn主頁

12、LinkedIn共有150萬個(gè)不同的小組

13、98%的帶圖片的Post會(huì)得到更高的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)

14、以問句形式結(jié)尾的Post獲得的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)高出普通post 50%

15、81%的B2B市場(chǎng)人員選擇LinkedIn發(fā)布新產(chǎn)品

16、帶鏈接的post會(huì)得到兩倍以上的用戶交互

17、用戶平均每個(gè)月在LinkedIn上花費(fèi)17分鐘

18、13%的LinkedIn用戶沒有Facebook賬號(hào)

19、59%的LinkedIn用戶不使用Twitter

在LinkedIn上可以做什么?

1、讓更多潛在生意伙伴了解你

2、讓客戶認(rèn)可你，認(rèn)可你公司

3、在Linkedin獲取商業(yè)信息

4、挖掘潛在客戶信息

5、挖掘潛在客戶的關(guān)鍵人

6、和客戶建立關(guān)系技巧

LinkedIn的使用方法：

A、填寫資料：

Linkedin在注冊(cè)成功之后，會(huì)要求你填寫一些你的相關(guān)資料，其中最難完成的就是需要有人給你寫些評(píng)語進(jìn)行推薦，你需要三個(gè)會(huì)員給你寫評(píng)論和推薦才算100%完成你的資料填寫，當(dāng)然完成之后也會(huì)帶來更多的人加你，想獲得別人的推薦的唯一方法就是你先去主動(dòng)給別人寫評(píng)論了，直到有人給你寫了為止。

填寫資料要想想這些問題：

1、我能做什么：我通過技能、產(chǎn)品、服務(wù)幫助【目標(biāo)客戶】達(dá)成了【客戶的目標(biāo)】

2、為什么我與眾不同：相比同行，我有什么出眾的能力或獨(dú)特的賣點(diǎn)，做過什么不一樣的事情

3、別人的評(píng)價(jià)：可加入能夠吸引目標(biāo)市場(chǎng)注意的客戶表揚(yáng)、領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可等等。

B、優(yōu)化個(gè)人資料

LinkedIn上有很多種方式引導(dǎo)流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞就是其中之一。將個(gè)人資料與行業(yè)熱詞、核心詞、一些媒體詞掛鉤，可以讓你更容易被發(fā)現(xiàn)。個(gè)人資料內(nèi)容側(cè)重于展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，表現(xiàn)出樂意交往的意愿。

1、強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，相關(guān)性

2、不要堆疊關(guān)鍵詞。

3、要抓住客戶需求，抓住亮點(diǎn)

4、定期更新

C、使用專業(yè)郵箱，將以前和客戶溝通的郵箱與Linkedin同步。

要將以前和客戶溝通的郵箱與Linkedin同步，使用專業(yè)郵箱，使客戶產(chǎn)生信任，之前聯(lián)系過沒成的客戶，可以繼續(xù)在linkedin上搜索出來并跟進(jìn)。

注意：這里面涉及到一個(gè)@的功能，這個(gè)大家可以了解一下。在LinkedIn，如果想和陌生人建立起穩(wěn)定的連接關(guān)系，那就要學(xué)會(huì)正確使用@功能，一方面表示關(guān)心和在意，另外如果對(duì)方長(zhǎng)期不登陸，系統(tǒng)會(huì)發(fā)一封郵件告訴對(duì)方有人@ta，保持連接。

怎么用LinkedIn尋找客戶

A、請(qǐng)求引薦。

讓你已有的一個(gè)聯(lián)系人把你推薦給新的人脈，這樣擴(kuò)展人脈關(guān)系又快又友好。在LinkedIn的免費(fèi)版本中，你有5個(gè)免費(fèi)的引薦請(qǐng)求。如果你瀏覽了某個(gè)聯(lián)系人的人脈，你可以邀請(qǐng)他們也成為你的聯(lián)系人。當(dāng)然只有在你認(rèn)識(shí)那個(gè)人的時(shí)候才這樣做。你也可以讓人發(fā)送自己的資料，把你介紹給他們的聯(lián)系網(wǎng)。

B、加入并參與LinkedIn小組。

你可以發(fā)起或參與討論來提高自己的曝光度，利用Group發(fā)帖并與客戶溝通聯(lián)系，本地小組有活動(dòng)時(shí)還會(huì)通知你。Linkedi允許群成員無數(shù)量限制地發(fā)帖子，大家可以利用這一點(diǎn)，在群內(nèi)發(fā)帖推廣產(chǎn)品。

注：發(fā)帖時(shí)要留下自己的郵箱或者其他聯(lián)系方式，方便聯(lián)系。

C、考慮開一個(gè)LinkedIn高級(jí)銷售賬戶(Premium Sales Account)。這樣你能找得到合適的賣家并聯(lián)系他們。

D、通過站內(nèi)信和對(duì)方聯(lián)系。站內(nèi)信是LinkedIn內(nèi)發(fā)送的信件。

1、LinkedIn上只能發(fā)送有限數(shù)額的站內(nèi)信，站內(nèi)信是要收費(fèi)的，LinkedIn更偏向于親自向高管發(fā)送商業(yè)信函(VITO letter)的銷售模式，而非匿名電話銷售(smile and dial)模式。

2、如果在信函里加上一些信息，闡述你和對(duì)方的個(gè)人關(guān)系，對(duì)銷售成功有很大幫助。