利用Linkedin做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法

我們可以通過(guò)在社交網(wǎng)絡(luò)上的表現(xiàn)，宣傳給給網(wǎng)站帶來(lái)流量，同時(shí)我們也可以在社交網(wǎng)絡(luò)上找到客戶信息，如果利用好，說(shuō)不定也可以抓住些客人。下面就講講如何在Linkedin上面做做文章，講講Linkedin網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。

我們先來(lái)了解一下何為L(zhǎng)inkedin。

通俗一點(diǎn)說(shuō)，Linkedin可以稱為商業(yè)版的facebook,即全球最著名的商業(yè)交際人及關(guān)系的網(wǎng)站。那么這樣一種網(wǎng)站對(duì)于外貿(mào)的朋友們有什么幫助呢？我覺(jué)得通過(guò)它的定義解釋我們大體應(yīng)該知道了。

我們來(lái)舉個(gè)例子解釋一下。通過(guò)在Linkedin上輸入一家公司的名字就可以得到這個(gè)平臺(tái)里所有跟這家公司的相關(guān)的一些人員的簡(jiǎn)歷，不過(guò)肯定是注冊(cè)過(guò)的人員。

當(dāng)我們擁有這些資料以后就可以先了解這些人的基本情況，比如哪年畢業(yè)、曾做過(guò)什么工作、在哪些公司做過(guò)、擔(dān)任的職位、工作的年限等等。一般情況這些信息都是非常準(zhǔn)確的,在有了這些信息之后，我們和客戶聊起天來(lái)就是非常輕松的。因?yàn)槲覀兞私饬丝蛻艏翱蛻艄镜谋尘爸R(shí)，他們的興趣、愛(ài)好、喜歡的運(yùn)動(dòng)、品牌等等。別覺(jué)得這些信息沒(méi)有作用，在聊天時(shí)能幫助我們很準(zhǔn)確的撲捉客戶的信息，甚至還可以幫助我們了解大的買家的公司結(jié)構(gòu)。

使Linkedin和你的外貿(mào)網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)

·給網(wǎng)站添加Linkedin分享按鈕

給網(wǎng)站添加Linkedin分享按鈕，不僅僅是想客戶把你的網(wǎng)站產(chǎn)品，內(nèi)容分享到他們自己的Linkedin，更重要的是，自己網(wǎng)站每更新一個(gè)產(chǎn)品，一篇文章，自己都要把更新的內(nèi)容分享到自己的Linkedin上去，讓你的朋友，圈子去知道你網(wǎng)站產(chǎn)品，內(nèi)容的更新；這樣做不但可以使得你的網(wǎng)站客戶保持一定的黏度，使用Linkedin推廣你的網(wǎng)站，還可以給網(wǎng)站添加來(lái)自社交網(wǎng)絡(luò)的外部鏈接。

·自己經(jīng)常把網(wǎng)站內(nèi)容分享到Linkedin

給了你網(wǎng)站添加了社交分享按鈕，這個(gè)不是用來(lái)擺設(shè)的，不管客人有沒(méi)有用到這個(gè)按鈕，自己首先要把自己網(wǎng)站的內(nèi)容通過(guò)Linkedin按鈕分享到自己的Linkedin上去，自己網(wǎng)站每更新一個(gè)產(chǎn)品，一篇文章，自己都要把更新的內(nèi)容分享，讓你的客戶知道，去轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)達(dá)到宣傳的目的。

利用Linkedin做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法

推廣自己的Linkedin,就是推廣自己網(wǎng)站的一種方法，因?yàn)樯弦徊?，我們已?jīng)把自己外貿(mào)網(wǎng)站與Linkedin關(guān)聯(lián)起來(lái)，把你的Linkedin推廣出去，就有希望把你的Linkedin朋友帶到你的外貿(mào)網(wǎng)站。

·在自己網(wǎng)站上添加自己Linkedin賬號(hào)的鏈接

首先我們要通過(guò)自己網(wǎng)站宣傳自己的Linkedin，我們可以在網(wǎng)站的適當(dāng)位置,如側(cè)邊，底部添加一些Linkedin的欄目，然后添加自己Linkedin頁(yè)面鏈接在那里，讓你的客戶在Linkedin和你成為朋友。

·鼓勵(lì)自己的員工，商業(yè)伙伴注冊(cè)Linkedin

自己?jiǎn)T工，商業(yè)伙伴注冊(cè)Linkedin，我們可以通過(guò)他們?cè)趌inkedin的網(wǎng)絡(luò)伙伴關(guān)系去尋找客戶和商業(yè)機(jī)會(huì)。

·加入Linkedin的一些商業(yè)，工業(yè)群組

通過(guò)加入這些群組，并在群組發(fā)布一些相關(guān)內(nèi)容，評(píng)論等來(lái)吸引相關(guān)客戶的注意，讓他們和你成為朋友；

·在Linkedin里面搜索相關(guān)客戶，行業(yè)信息

利用Linkedin的搜索功能，我們可以時(shí)不時(shí)的搜索相關(guān)的客戶信息，并和他們成為朋友，開(kāi)發(fā)客戶；

·Linkedin可能幫你找到潛在的合作伙伴。

這對(duì)做外貿(mào)B2C批發(fā)的人來(lái)說(shuō)是一種非常好的方法。你可以在這個(gè)平臺(tái)上用你所銷售的外貿(mào)b2c產(chǎn)品進(jìn)行搜索，你就會(huì)找到有關(guān)的業(yè)務(wù)公司，有關(guān)的產(chǎn)品愛(ài)好者等，嘗試加加他們，也許在這種情況下他們看到你的信息介紹，聯(lián)系方式，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的就會(huì)主動(dòng)找你。但是需要注意的是，不要一上來(lái)就說(shuō)自己的是什么什么產(chǎn)品的供應(yīng)商，這種很硬的溝通方式基本上不會(huì)帶來(lái)什么好的效果，甚至?xí)鸬较喾吹淖饔?所以在這一點(diǎn)上還是需要大家注意的。

同樣的我們自己注冊(cè)Linkedin的時(shí)候，自己的注冊(cè)信息最好寫的比較完整，這對(duì)我們的幫助會(huì)大一點(diǎn)。其次我們主動(dòng)搜索、加別人，可以用產(chǎn)品的名字，公司的名字，或者專業(yè)的術(shù)語(yǔ)等組成自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，可以鏈接到相關(guān)的商業(yè)合作伙伴（包括想賣你東西的人）。

當(dāng)然我們?cè)谶@里面還可以參與或者組織一些討論會(huì)的。在這樣的一個(gè)平臺(tái)上我們可以建立自己的國(guó)際人脈網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，讓我們外貿(mào)B2C賣家有更多的機(jī)會(huì)可以了解買家信息，找到一些客戶信息的背景，把背景信息用在跟這些客戶的溝通上，可以得到客戶的認(rèn)可，一年下來(lái)，就會(huì)跟很多全球排名前的人建立關(guān)系，所以我們的客戶資源會(huì)更加豐富。

·要懂得如何把Linkedin與Google聯(lián)系起來(lái)使用。

比如說(shuō)，在google里搜到一些關(guān)于外貿(mào)B2C產(chǎn)品的采購(gòu)負(fù)責(zé)人或者是他們的聯(lián)系方式，把這些信息放在Linkedin里搜索，了解一下他們的大體情況，通過(guò)私信或者邀請(qǐng)他們加入你的人脈圈，增加互動(dòng)性，這樣一來(lái)合作的可能性就會(huì)增加。

在這里，你就可以把自己興趣愛(ài)好寫在上面，主要是在工作、或者外貿(mào)b2c產(chǎn)品上的一些愛(ài)好，這樣一來(lái)大家的交流就會(huì)顯得比較自然，在交談的過(guò)程中以軟方式宣傳自己的產(chǎn)品，大家更能接受。

最后，想跟大家說(shuō)的一點(diǎn)就是個(gè)人品牌的問(wèn)題。

在這里就是在Linkedin上建立自己的品牌。如果你有長(zhǎng)期的打算，計(jì)劃把你的外貿(mào)b2c事業(yè)當(dāng)做人生事業(yè)來(lái)做的話，那么品牌的樹(shù)立就非常重要。所以為自己定好位，深入全面的了解自己所做的外貿(mào)b2c產(chǎn)品各個(gè)方面的知識(shí)，在和老外交流的時(shí)候你就會(huì)顯得非常專業(yè)，這也是老外需要的。當(dāng)你在Linkedin里有個(gè)自己的個(gè)人品牌時(shí)，蘊(yùn)含的商機(jī)就會(huì)更多，所以這一點(diǎn)值得你好好考慮。

另外，外貿(mào)b2c營(yíng)銷方法很多，但是總要找到幾種比較適合自己的方式，然再結(jié)合其他的輔助途徑，把外貿(mào)營(yíng)銷做好。

但是，在找到這方法之前，很多我們接觸到的途徑都有可能去嘗試。就像你知道facebook、twitter、youtube等等，然后去嘗試一樣。

所以對(duì)于Linkedin這種營(yíng)銷方法我們也應(yīng)該去了解、嘗試。