容易被新手忽視的LinkedIn找客戶技巧

我相信很多外貿(mào)人士或多或少都把LinkedIn作為社交平臺，但程度不同。例如，有些人將LinkedIn用作分析客戶信息的工具，有些人將其用作升級和流失客戶信息的工具，有些人將其用作查找客戶電子郵件的工具，還有一些人將其用作有效的客戶開發(fā)工具。

今天，讓我們來看看，如何充分利用LinkedIn找客戶來實現(xiàn)我們開發(fā)外國客戶和營銷產(chǎn)品的最終目標(biāo)。

通過LinkedIn，我們可以獲得豐富的客戶資源、穩(wěn)定有效的查詢和有效的信息。更重要的是，這是你自己的流量來源，具有持續(xù)的價值增長和說服力。讓我們看看LinkedIn：

LinkedIn致力于為全球?qū)I(yè)人士提供一個溝通平臺，幫助他們發(fā)揮自身優(yōu)勢，建立專屬聯(lián)系人。作為全球?qū)I(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，LinkedIn在球擁有超過5億會員。在LinkedIn中，你可以輕松塑造自己的職業(yè)形象，獲得商業(yè)洞察力，擴大職業(yè)聯(lián)系，找到更多的職業(yè)機會。

我們知道，LinkedIn的定位是一個專業(yè)的社交網(wǎng)站，所以我們需要適應(yīng)LinkedIn的定位來展示自己，知道如何在上面塑造和呈現(xiàn)我們的專業(yè)、工作和業(yè)務(wù)屬性，然后積極開發(fā)客戶，跟進客戶營銷，這可以從以下幾個方面提高

提示：使用LinkedIn時，請記住將界面語言更改為英語

1.LinkedIn賬號頭像

設(shè)置LinkedIn賬戶的頭像很重要，因為這是你給客戶的第一印象。一個好的化身可以有效地提高好友添加的通過率和客戶交易的轉(zhuǎn)化率。

很多人在使用他們的化身時會使用風(fēng)景畫、貓和狗、動漫、可愛和有趣的圖片。事實上，這并不適合LinkedIn。正確的LinkedIn頭像應(yīng)該是公司標(biāo)志。

設(shè)置頭像時注意以下幾點：

不要使用任何產(chǎn)品圖片或標(biāo)志圖片；

不要使用任何虛擬圖片或其他圖片；

圖片的背景應(yīng)該簡單而不凌亂

2.LinkedIn賬戶簡介

設(shè)計和創(chuàng)建一個完美的LinkedIn個人資料也是至關(guān)重要的一步。主要包括：

姓名、職務(wù)（標(biāo)題）、當(dāng)前職位、國家/州/市、行業(yè)、簡介、工作經(jīng)驗、技能、教育經(jīng)驗、聯(lián)系方式/簡介網(wǎng)址/電子郵件、個人成就

改善個人資料的技巧：

1）名稱：英文名稱行業(yè)關(guān)鍵詞核心產(chǎn)品縮寫/公司名稱縮寫，幫助您清楚地告訴客戶您的名字是什么，您生產(chǎn)什么產(chǎn)品/您來自哪個公司

注意：如果您是新注冊的LinkedIn賬戶，在LinkedIn賬戶注冊過程中必須填寫真實的中文名稱。注冊成功后，可以進行有針對性的優(yōu)化

2）職位：首先，想想你的客戶需要什么？核心產(chǎn)品行業(yè)的關(guān)鍵詞可以是XX產(chǎn)品或服務(wù)的制造商/服務(wù)提供商/供應(yīng)商/產(chǎn)品經(jīng)理/專家。盡量不要把自己描述成一個銷售人員，而是用其他的詞來代替，因為直接說來，做一個銷售人員首先會讓客戶覺得你在銷售，而大多數(shù)客戶都不愿意。

注：名字和頭銜是需要考慮的兩個地方。確保你的介紹和描述符合客戶的需求，至少與客戶的興趣需求相關(guān)。因為您發(fā)送了一個好友添加應(yīng)用程序，客戶收到的應(yīng)用程序列表直接顯示這兩個內(nèi)容，所以它直接決定了客戶是否會添加您的好友，能否方便客戶搜索您。

3）個人簡介：你是誰你可以提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)你有什么優(yōu)點你可以給客戶帶來什么好處權(quán)威認(rèn)證網(wǎng)站的聯(lián)系方式，并配合你的作品來完成這個內(nèi)容。例如，你可以將反映公司文化/實力的照片/展示個人魅力的照片/展覽照片/工作文件（媒體）片/客戶群照片中的生產(chǎn)照片等傳送出去，使整體看起來更具說服力，同時又不那么枯燥

4）工作經(jīng)驗和教育經(jīng)驗：盡可能優(yōu)化。你的信息越詳細(xì)，你在顧客心目中的可信度就越高。另外，配置照片和鏈接以完成

注：除了保證每一個內(nèi)容的質(zhì)量外，還需要注意整體布局的優(yōu)化。你的材料越“完美”，客戶就越愿意與你聯(lián)系，這也有利于加快客戶對你的信任，給自己帶來機會。

5）許多人忽視了技能，在技能中使用了系統(tǒng)推薦的核心產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵字

6）個人成就也常常被忽視。你可以找到需要填寫的材料，例如你與客戶完成的項目/你參加的展覽/你的成長經(jīng)歷/你參加的公司活動等

7）Profile URL主要在聯(lián)系方式/Profile URL/email中提到，Profile URL是用核心產(chǎn)品行業(yè)的關(guān)鍵詞定制的

之前的工作就是幫助我們更好地找到客戶，與客戶建立更好的聯(lián)系，建立一個“魚池”。同時，我們也不能忽視LinkedIn的營銷內(nèi)容，因為只有通過改進內(nèi)容，才能最大限度地提高LinkedIn客戶開發(fā)的成功率，吸引更多的客戶來找你。

內(nèi)容營銷主要包括兩個方面：

1.保持更新頻率

2.發(fā)表文章。

因為你可以傳遞價值，展現(xiàn)自我，加快客戶對你的了解，加深客戶對你的印象，從而增強客戶對你的信任，提高成交概率。

不難理解更新后的情況，很多人都在做這些事情。但我建議，動態(tài)不應(yīng)該完全是你公司和產(chǎn)品的營銷渠道，還應(yīng)該是一些照片，比如你自己的旅行或?qū)W習(xí)和感知/你參加某項運動或活動的照片和感知/照片顯示你的積極向上和感知

你需要知道“美麗”和“正能量”是全世界的人都喜歡的。你需要讓自己立體化，讓顧客感受到你不僅是一個專業(yè)性強、專業(yè)素質(zhì)高的產(chǎn)品，更是一個有血有肉、有感而發(fā)的人。

利用LinkedIn找客戶，是有價值的客戶渠道開發(fā)，只要你長期積累，堅持更新，積極溝通，你一定會有所成就。