在開始領(lǐng)英（Linkedin）營銷前，你需要先看看這些！

面對(duì)如此具有誘惑力的流量洼地，領(lǐng)英都值得每一個(gè)做海外營銷人員的重視。

在詳細(xì)討論如何在領(lǐng)英大展拳腳之前，我們先來看看為什么領(lǐng)英值得我們做，僅僅是因?yàn)樗鶖y帶的巨大流量嗎？

1.為什么是領(lǐng)英

領(lǐng)英的聯(lián)合創(chuàng)始人Reid Hoffman，他是這么解釋''Linkedin''的：

“Joining allows you to get linked(or connected)in(to)your professional network,hopefully providing you with more access to more opportunities through your connections."

——領(lǐng)英的初衷是商業(yè)社交，每一個(gè)人在專業(yè)社交網(wǎng)中鏈接起來，通過鏈接帶來更多機(jī)遇。

所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)領(lǐng)英從誕生之初就帶有著營銷（銷售）的基因，通過領(lǐng)英你可以與各個(gè)行業(yè)的人鏈接在一起，輕松找到你想要的目標(biāo)群體，然后在交流溝通中達(dá)成合作。

領(lǐng)英的定位是“全球化的職場社交”，目前已擁有6.6億職場精英會(huì)員，其中超過3000萬個(gè)企業(yè)用戶，6300萬企業(yè)中高層決策者，3000萬雇主公司。

全球化+社交，這意味著你可以通過領(lǐng)英關(guān)系鏈，自由連接全球所有用戶，社交屬性也更加商業(yè)化。

數(shù)據(jù)顯示，領(lǐng)英在B2B內(nèi)容營銷領(lǐng)域使用率高達(dá)41%（B2C占比9%），所以對(duì)于從事海外業(yè)務(wù)拓展的朋友來說，領(lǐng)英對(duì)于B2B業(yè)務(wù)簡直再合適不過了！

通過在領(lǐng)英的社交關(guān)系中不斷發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，將自己打造成為分享深度知識(shí)和洞察的行業(yè)專家，這比起廣告更加能夠潛移默化的影響到潛在客戶，增進(jìn)信任感，也有利于減少后續(xù)的銷售摩擦。

另外由于領(lǐng)英本身在谷歌上具有高權(quán)重，文章會(huì)被外部搜索到，還能獲得平臺(tái)以外的瀏覽曝光，這無疑也優(yōu)化了品牌在谷歌上的SEO表現(xiàn)。

當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，想象下客戶都是主動(dòng)找上門的，而且先前已經(jīng)通過內(nèi)容充分了解了你，那么他們的溝通意愿就更加強(qiáng)烈，成交成功率也更高，而這一切的前提都是基于領(lǐng)英提供了全球性的強(qiáng)大社交鏈。

2.如何運(yùn)營領(lǐng)英

1）資料設(shè)置

對(duì)于一個(gè)職場化的社交平臺(tái)來說，你的資料就代表了你是一個(gè)怎樣的人。

別人是否接受你的好友邀請(qǐng)前都會(huì)先查看下你的職業(yè)檔案，甚至別人是否會(huì)主動(dòng)聯(lián)系一開始都取決于你的資料介紹，其重要性不言而喻！

在個(gè)人簡介頁面強(qiáng)調(diào)3個(gè)地方：

1、profile背景可以換上公司的產(chǎn)品圖片，盡量清晰精美一點(diǎn)的。一來客戶一看就知道你在做什么產(chǎn)的，二來顯得檔案更專業(yè)。

2、職位上適當(dāng)?shù)陌b一下自己。在領(lǐng)英上能接觸到很多大公司的高層管理層，我們肯定也希望能直接跟有決策的人直接交談。

3、放上你的個(gè)人照片頭像。不要用給公司logo做頭像，否則給人感覺很冰冷就是一個(gè)營銷號(hào)。

拉下來就是填寫你的檔案介紹，這個(gè)部分可以詳細(xì)可參考以下框架來填充你的內(nèi)容：

1、簡單介紹一下自己和公司，以及公司的優(yōu)勢(shì)

2、我可以為你提供什么幫助或者價(jià)值

3、傳遞一下公司的文化

4、留下你具體的聯(lián)系方式

5、展現(xiàn)公司形象和產(chǎn)品的圖片（圖片比起文字更直觀和更具有感染力，能夠很好的傳達(dá)出公司的品牌實(shí)力）

再往下就是工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷的填寫，這一部分大家按照各自實(shí)際情況去填寫完整就好了。需要注意的就是適當(dāng)包裝自己的經(jīng)歷，目的就是豐富個(gè)人形象吸引客戶。

最后在資格認(rèn)證和技能認(rèn)可上，可以在Hubspot上免費(fèi)學(xué)習(xí)課程并獲得證書（這些證書都是被認(rèn)可的），另外邀請(qǐng)一些朋友和同事對(duì)你的技能進(jìn)行認(rèn)可，展現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)實(shí)力。

2）內(nèi)容營銷

在領(lǐng)英發(fā)布內(nèi)容的有兩種形式：發(fā)布動(dòng)態(tài)和長篇文章。

發(fā)布動(dòng)態(tài)可以是圖片，文字和視頻。請(qǐng)記住一定要發(fā)布與自己行業(yè)和專業(yè)相關(guān)性強(qiáng)的內(nèi)容，長期下來可以積累自己的行業(yè)專家形象，

偶爾再穿插一些人生感悟之類的文字，個(gè)人形象就更立體，別人就知道你是一個(gè)積極的人（誰不喜歡和積極的人聊聊天呢）

這是我很喜歡的一個(gè)領(lǐng)英好友，也是領(lǐng)英2019最強(qiáng)音之一，她每天都會(huì)發(fā)布關(guān)于中國市場的動(dòng)態(tài)，比如以上這篇為對(duì)中國地?cái)偨?jīng)濟(jì)的看法。

另外最重要是保持更新頻率！每周可以發(fā)布4-5個(gè)動(dòng)態(tài)，1-2周發(fā)布一篇長文章，長文章主要是你對(duì)行業(yè)的深度見解，

當(dāng)然請(qǐng)不要忘記適當(dāng)在文章中加入你的品牌或產(chǎn)品的內(nèi)容，帶著目的去輸出，其實(shí)也是一篇很好的軟文！

3）好友添加

很多人對(duì)于領(lǐng)英加好友有個(gè)誤區(qū)，覺得加更多的好友就是好的，這是非常不正確的想法，加好友的過程中注意兩點(diǎn)：

1）有針對(duì)性地篩選公司、職位等，節(jié)約時(shí)間的同時(shí)也提高效率，也會(huì)令后續(xù)溝通目標(biāo)用戶時(shí)更精準(zhǔn)。

2）盡可能拓展好友的人脈圈（二度好友）。在第一點(diǎn)找到精準(zhǔn)好友之后，其實(shí)好友的好友圈也是你的寶藏，

因?yàn)樗麄兺矒碛型袠I(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)人脈資源。領(lǐng)英還很人性化的一點(diǎn)是會(huì)主動(dòng)給你推薦好友，果斷加上！

好友找到了，發(fā)送邀請(qǐng)時(shí)可以添加note，通過率會(huì)更高一些。話術(shù)可以參考以下模板：

4）查看自己的影響力指數(shù)

最后這是一個(gè)小tips，你可以通過以下網(wǎng)站查看你個(gè)人的領(lǐng)英社交影響力指數(shù)，它將指導(dǎo)你哪些方面可以做的更好！