有部分讀者可能就要問了，領(lǐng)英是什么？？
LinkedIn（領(lǐng)英）是全球職場社交平臺(tái)，覆蓋全球超過6億會(huì)員及200多個(gè)國家和地區(qū)。
并且在國內(nèi)，不需要外網(wǎng)就可以直接瀏覽。作為企業(yè)，可以在上面通過發(fā)布招聘信息來找攬人才，個(gè)人也能在上面找工作擴(kuò)人脈，但是目前在國內(nèi)知名度不高，是一塊十分有潛力的土壤！常用的功能場景為：
1.方便一些跨國，外資企業(yè)的HR以及獵頭位置為尋找合適的人選，發(fā)布職位招聘信息等
2.公司門面打造，公司入駐宣傳，活動(dòng)營銷等
3.外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶
4.拓寬自己的職場社交圈，認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的專業(yè)人士，并可以通過領(lǐng)英與他們交流。
如果你對LinkedIn這個(gè)平臺(tái)還不了解，你可以看看以下這幾個(gè)數(shù)據(jù)：
·51%的公司從LinkedIn上獲得過B2C客戶
·93%的B2B營銷人員認(rèn)為LinkedIn是開發(fā)客戶最有效的網(wǎng)站。
·與Facebook、Twitter等社交網(wǎng)站相比，LinkedIn能為B2B公司帶來更多客戶
·50%的LinkedIn會(huì)員更愿意向之前在LinkedIn上接洽過的公司采購
·80%的LinkedIn會(huì)員想要與企業(yè)建立聯(lián)系，以提高他們的決策能力
·在所有從社媒渠道訪問企業(yè)網(wǎng)站的流量中，64%是由LinkedIn帶來的
今天紳士哥就教大家怎樣開發(fā)領(lǐng)英上的客戶：
如何在LinkedIn領(lǐng)英上開發(fā)潛在客戶？
第一，要端正用領(lǐng)英開發(fā)客戶的心態(tài)，心急吃不了熱豆腐，對于領(lǐng)英這樣的社交平臺(tái)來說，太急只能適得其反。大幅度的加人、加群、發(fā)廣告，會(huì)觸及平臺(tái)的規(guī)則，被舉報(bào)、封號。所以，提醒大家：想要用領(lǐng)英開發(fā)客戶一定要細(xì)水慢流、長遠(yuǎn)經(jīng)營。在領(lǐng)英宣傳企業(yè)之余，你還可以用心寫一些行業(yè)相關(guān)的文章，樹立自己的專業(yè)性、更容易贏得老外的好感和信任，也利于賬號的良性運(yùn)營。
我的領(lǐng)英正兒八經(jīng)的打理是從3月份開始的，差不多4個(gè)月了吧，現(xiàn)在有了快2000多個(gè)connections。
一、積累到500+的connections
這個(gè)難度不大，只需要你每天堅(jiān)持加人15個(gè)人就行了，不用太久就能達(dá)到，新注冊的號不能在一天內(nèi)申請?zhí)啻魏糜眩灰卑l(fā)廣告極容易導(dǎo)致封號！這里我分享一些加人的心得：
（1）加好友數(shù)量多的人
領(lǐng)英免費(fèi)的賬戶有一個(gè)壞處，就是搜索限制，你搜到一定的數(shù)量次數(shù)它就開始限制你了，搜索結(jié)果只顯示3條。而且新賬戶很難加到別人，所以一開始你加別人通過率很低這是很正常的事情，領(lǐng)英采取的是六度人脈的規(guī)則，一般我們最多可以跟二度人脈建立聯(lián)系，你的connection越多，或者你的聯(lián)系人里有個(gè)大賬戶，她有很多的connections。
那么你就有越多的潛在二度人脈，然后你在搜索的時(shí)候也就越容易脫離linkedin給你設(shè)置的搜索限制。我們舉個(gè)例子吧，你看我有2000個(gè)聯(lián)系人，而你是零個(gè)。但是一旦我同意跟你建立了聯(lián)系，則我的2000個(gè)聯(lián)系人全部是你的二度人脈，我的好友你全部可以加，搜索的時(shí)候限制就放松了許多。
所以一開始如果你的通過率很低，你可以去嘗試加一些那種專門做營銷號的名人，那些名人是為了粉絲，所以你去加都會(huì)通過的。這樣逐步就可以提高你加入的通過率，賬號初步就起來了。
（2）外貿(mào)里SNS的運(yùn)營其實(shí)目標(biāo)群體很明確
你的目標(biāo)群體無非有兩類，要么是競爭對手，要么是潛在的合作客戶。你需要花很多心思和時(shí)間去交流，去互動(dòng)，去了解，去溝通。以LinkedIn領(lǐng)英為例，我添加好友，從來都是搜索我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，找到相關(guān)的人或者公司，邀請他們。還要他們同意，一定是有所需求，這個(gè)需求是什么，就得由我們自己來把握了，可能是采購需求，推銷需求，了解需求或者其他。找到需求點(diǎn)，就容易溝通交流了。
在LinkedIn領(lǐng)英上主動(dòng)添加好友，我們就可以發(fā)送自定義的邀請消息，這個(gè)消息內(nèi)容怎么去設(shè)計(jì)更符合對方的胃口，這就是我們要認(rèn)真思考的問題。
（3）弄清楚LinkedIn領(lǐng)英的定位
雖然都稱為SNS但是卻也是有很大的區(qū)別。例如LinkedIn領(lǐng)英和Facebook，區(qū)別就會(huì)很大。
LinkedIn領(lǐng)英是一個(gè)商人的交流圈子，交流的是商業(yè)，再或者說，來到這里的訴求是商業(yè)機(jī)會(huì)或者商業(yè)交流交往。
那么如果我們想獲取好感，就要多做一些這方面的內(nèi)容，其實(shí)就是兩個(gè)方面，行業(yè)或者職業(yè)，行業(yè)可以理解為產(chǎn)品領(lǐng)域，職業(yè)呢，可以理解為工作職位工作內(nèi)容方面的領(lǐng)域。
例如我是“food machine”和“hexamine”方面的國際貿(mào)易工作，那么我在LinkedIn領(lǐng)英上就可以經(jīng)常寫一些與這兩個(gè)產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容或者與國際貿(mào)易相關(guān)的內(nèi)容！
Facebook更為私人化，吃喝拉撒睡，柴米油鹽醬醋茶，私人情感，私人癖好都可以寫一下，讓自己更加立體化，有利于加深在別人頭腦中的印象。
二、500+connections之前只做一件事
我的賬號沒到500+的connection之前，我什么也不會(huì)做，就是加人。很多人會(huì)給建議你可以去加一些群組啊，或者給潛在客戶發(fā)開發(fā)信啊，就是比較急切的想要獲取利益。當(dāng)然作為新人，需要迅速出單，沒辦法。但是如果想要從長遠(yuǎn)著想，我是不建議一開始就套利的。
一開始我也不信的，網(wǎng)絡(luò)上有什么建議我都會(huì)去嘗試，后面不斷的堅(jiān)持，我才慢慢的悟出了一些可行性的技巧。我的賬號一開始就去加群組，通過率非常低，而且加了也不能有所作為，而且還很容易就打擊到我那少的可憐的自信心。發(fā)站內(nèi)信由于展示面做的不夠好，別人也很少回復(fù)，有回復(fù)的更多也是以比較禮貌的方式告訴你，你打擾到他了。
后面主要是我比較懶，也太多事要做了，所以我就一心加人，兼做內(nèi)容，然后開始互動(dòng)良好，偶有詢盤過來，后面加到500+,賬戶內(nèi)容也比較不錯(cuò)了,整個(gè)賬號就顯示的一個(gè)比較活躍健康的姿態(tài)。不過我要再次強(qiáng)調(diào)一下，我比較懶，我是賬號到2000的時(shí)候再去加群，發(fā)信息的，反饋就比較不錯(cuò)。每天加人我是不用手動(dòng)的，我用了一個(gè)領(lǐng)英輔助工具，中文名字叫“領(lǐng)英群控”，是圖靈搜附帶的功能。每天不追求過多，只加到100個(gè)人這樣，通過一般就是30到35個(gè)這樣，通過率還是不錯(cuò)的，應(yīng)該也和領(lǐng)英助理自動(dòng)批量加人的時(shí)候，可以自定義設(shè)置邀請消息，在邀請消息里可以設(shè)置加入姓名變量的原因，這樣你的邀請消息發(fā)給誰，都會(huì)加入對方的名字稱呼，看起來感覺上肯定是不一樣的，對方也更愿意通過你。
我比較推薦如果你真想把領(lǐng)英做起來，就用領(lǐng)英群控來運(yùn)營打理自己的領(lǐng)英帳號，因?yàn)樗@個(gè)輔助工具是有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制保護(hù)系統(tǒng)，可以很好的避免我們在日常使用領(lǐng)英的時(shí)候做了一些過量的違規(guī)操作，也就是保護(hù)了領(lǐng)英帳號的安全，還有很重要的是它可以解決免費(fèi)領(lǐng)英帳號在領(lǐng)英搜索受限制的問題，功能主要是可以同步領(lǐng)英，定向精準(zhǔn)搜索客戶，一鍵批量添加好友，一鍵批量發(fā)送消息，一鍵批量訪問點(diǎn)贊，一鍵好友分組管理，深度抓取客戶信息等，目前是我個(gè)人感覺上最好的領(lǐng)英輔助工具吧，不過也不是一定要用的東西，看你自己安排。
加人是這樣的，我不會(huì)亂加人，我會(huì)保證以下幾個(gè)原則：
（1）只加國外潛在客戶
因?yàn)橄到y(tǒng)是會(huì)根據(jù)你加的人來判斷你的興趣點(diǎn)的，這點(diǎn)我特別印象深刻的是facebook我有一個(gè)賬號里面全是印度非洲黑人，我還不覺得什么，直到有人問我，為什么你的賬號里全是黑鬼？我茫然的啊了一聲。你在打開你的六度人脈，你加的行業(yè)潛在客戶越多,你的六度人脈就打開的越多，你的詢盤來源才會(huì)越優(yōu)質(zhì)。國內(nèi)同行的我也是不加的，好不容易搞起來的賬號倒給同行給打開六度人脈了，不爽中。所以別再亂加人了，把你的賬號行業(yè)性的濃度給稀釋了。
2)控制加人數(shù)量
我每天都不過量的去每天加太多人，發(fā)太多邀請，基本都是控制在總數(shù)量在100左右，得益于領(lǐng)英助理的功勞，通過率還不錯(cuò)，而且它會(huì)提醒和保護(hù)我做的所有操作是否有風(fēng)險(xiǎn)。一天100個(gè)，一天通過30個(gè),一個(gè)月就有900個(gè)了,3個(gè)月就有近2700個(gè)了,你就是公司土豪了，是不是很厲害？關(guān)于是不是要強(qiáng)制突破100個(gè)數(shù)量，無視風(fēng)險(xiǎn)？我不敢，要不你試試？看看是不是真的會(huì)封號？嘿嘿，好壞！
領(lǐng)英找客戶并不只是“搜關(guān)鍵詞”一種方法，這5種方法都能助你找到客戶：
1、搜索行業(yè)名、公司名或產(chǎn)品名找客戶
2、通過“可認(rèn)識(shí)的人”找客戶
3、通過“已建立聯(lián)系的好友”找客戶
4、在領(lǐng)英“建立公司主頁和產(chǎn)品專區(qū)”找客戶
5、添加“領(lǐng)英群組”找客戶
三、豐富主頁內(nèi)容
這個(gè)其實(shí)也叫完善豐富你的展示面，這個(gè)其實(shí)很重要的，可以影響你加人還有申請入群時(shí)的通過率，二是影響潛在客戶轉(zhuǎn)化為詢盤的轉(zhuǎn)化率，總之很重要。但是其實(shí)我也是比較懶的，還是以自己舒適為主這樣，感覺做這個(gè)就是需要耐心，所以也是慢悠悠的。這里的主頁內(nèi)容，我分成了以下幾塊：
1、資料頁面
這個(gè)資料頁面是最基本的頁面，一般就是linkedin提示的那些頁面，按照要求好好完善。這里有幾個(gè)讓我印象深刻的地方,我稍微提一下。第一個(gè)是頭像，有一個(gè)粉絲君的領(lǐng)英頭像深深的吸引了我，那就是他裸著潔白的上身，站在小溪還是大海深處，然后深情的望著你。他的賬號也是三年多的老賬號了,connections有1400多個(gè),平常也沒怎么管，我突然覺得是不是我也該去換個(gè)有異曲同工之妙的頭像啊。頭像真的真的力求得體整潔，看起來干凈利索，你漂亮就更好，美女帥哥總是被格外寬容對待。
其次另外一個(gè)讓我感覺很銷魂的就是在自我介紹那里，直接就是很懶的寫個(gè)中式版的公司介紹在那里，純爺們，圖都沒一張，全文字，還是中式英文。我已經(jīng)夠懶了，自我介紹都是直接抄別人的，好歹還改了下用在自己行業(yè)里，再配幾張自己產(chǎn)品漂亮的圖片，以方便那些英文不好的客戶可以一眼就知道你做的是什么產(chǎn)品。其實(shí)英文好的客戶看到你的圖片也能更快的知道你是做什么的了，圖片簡單直觀。
1.基礎(chǔ)信息的完善
1.1 profile picture
這個(gè)非常重要，一個(gè)專業(yè)的職業(yè)照必不可少，這個(gè)以前顏SIR也有講過。著裝專業(yè)的個(gè)人職業(yè)圖片，簡單背景，400*400像素。要避免以下圖片：LOGO圖，風(fēng)景圖，動(dòng)物圖，公司團(tuán)隊(duì)圖，遠(yuǎn)景圖等。
1.2 create a unique headline
可以包括產(chǎn)品或者行業(yè)關(guān)鍵詞，能提供什么幫助，可以用符號醒目區(qū)分
1.3 thoughtful summary
概括自己具備的能力，專長。多用我如何幫助別人的口吻來寫。
1.4 build your experience
最少寫兩份工作簡歷，時(shí)間到當(dāng)前，你的主要工作職責(zé)。
1.5 project
要有鏈接，小公司有小公司的PROJECT,展會(huì)，幫助客人設(shè)計(jì)彩盒等
2.借力
2.1 Add rich media
展示專業(yè)的自己，可以添加圖片和VIDEO,添加圖片時(shí)候，把圖片的名字命名上產(chǎn)品關(guān)鍵詞
2.2 skills&endorsement
最重要的放前面，可以包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞
2.3 recommendations
3份以上比較完美，可以先給別人寫，投桃送李。寫完后通知?jiǎng)e人接收。
2.4 contact info,unique URL
Website,wechat,email,個(gè)性化的URL,易記易搜索，易于SEO優(yōu)化
2.5 add new section(accomplisments,interests)
Publication,patent,certification,course etc
3.錦上添花
3.1 background,(banner圖)
1584*396像素，
展示專業(yè)的你，（工作場景，產(chǎn)品或服務(wù)）
2、充分利用Post
像我這么話癆的人，那短短的資料頁面還不夠我塞牙縫啊，所以這個(gè)post寫博文的地方就深深的吸引了我，可以讓我暢所欲言。資料頁面能夠給客戶帶來的信息實(shí)在是很有限，最多就是簡單粗暴的告訴客戶我們是做什么的?但是你們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)特色就全部沒有地方可以施展其才華啊，所以這個(gè)post就很給力了。
事實(shí)上，你真的不要小瞧這個(gè)post,也不要那么功利化的亂用post。我看到過很多很有意思的文章標(biāo)題，已經(jīng)忘的差不多了，大概就是，什么產(chǎn)品的媽媽是誰?這類的，我很好奇的點(diǎn)進(jìn)去一看。就幾行字，然后就是廣告了。反正給我的感覺就是欺騙惱怒,這個(gè)人的服務(wù)質(zhì)星很差，下次再也不會(huì)去看他的post了,都是垃圾。
Post真的很好，首先只要你一發(fā)post,linkedin就會(huì)善意的系統(tǒng)提示你的好友，你發(fā)了一篇post，所以你的好友越多，你的post被關(guān)注的范圍就越廣。你要是好好寫文章，專業(yè)的美名也就越來越好;不好好寫文章，你的connection就是你遺臭linkedin社區(qū)的最好利器。所以為啥很多人說自己從linkedin文章里得到了很多詢盤就是這個(gè)意思了。另外一個(gè)好處就是linkedin的權(quán)重還是很高的，你發(fā)一篇文章過去，很容易就排到google很前的位置，比你那小網(wǎng)站不知好太多。
至于如何寫出好文章，作為過來人，我想說，一開始寫的文章都是一坨屎，但是堅(jiān)持去寫慢慢就好了，所以鼓勵(lì)自己堅(jiān)持下去。
四、500+connections之后的事
其實(shí)我現(xiàn)在還是慢悠悠的干著前面那幾件事，已經(jīng)形成習(xí)慣了，做起來感覺不要太好。但是也感覺到自己該進(jìn)步了，所以開始做些別的了。首先就是加group,領(lǐng)英它很逗的，它會(huì)控制你的pending申請，也就是你的未被批準(zhǔn)的群申請是有限制的，你必須先消化掉一些，才能去加新的群。
所以加了一段時(shí)間，要么被通過，你就有名額去加新的群，要么就需要去撤銷申請，然后去加新的。加群也是加行業(yè)相關(guān)的，這樣加進(jìn)去后，我先看看里面可不可以發(fā)文章，可以發(fā)我就等過幾天就去發(fā)這樣。所以寫文章的好處真的不要太多了,這個(gè)群又開始有用了。
等你的connection有2000個(gè)，文章有了10來篇，也有很多人給你點(diǎn)贊的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，加群的通過率幾乎是100%，所以我再次不得不感慨，世風(fēng)日下，人心不古啊，加個(gè)群還這么勢力，菜鳥與牛仔褲不能入內(nèi)啊。加了群一可以發(fā)文章，二可以加群內(nèi)的成員為好友，又多了一條加人的渠道啦。還有就可以去積極評論，積極點(diǎn)贊然后讓別人記住你了。
寫來寫去發(fā)現(xiàn)其實(shí)領(lǐng)英沒那么復(fù)雜，搞懂了規(guī)則和生態(tài)，堅(jiān)持去做就好了，效果還是非常不錯(cuò)的，最后，不管你是新手還是老手，領(lǐng)英助理這個(gè)領(lǐng)英輔助工具你都可以去了解一下，因?yàn)槲疫€忘記說了很重要的一點(diǎn)，要學(xué)會(huì)用領(lǐng)英群控把自己的領(lǐng)英好友歸類分組管理好，不然最后會(huì)讓自己亂糟糟的一團(tuán)亂麻，很影響之后對好友單獨(dú)開發(fā)的轉(zhuǎn)化率。
主動(dòng)去跟別人溝通，加深印象，自我營銷，在LinkedIn領(lǐng)英上我們可以主動(dòng)去給自己好友發(fā)送消息，可以傳遞我們的專業(yè)性，可以軟推銷我們的廣告，可以引導(dǎo)用戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)做更深度的溝通了解。
同時(shí)我們也可以主動(dòng)去關(guān)注別人的動(dòng)態(tài)，用心評論，往往能加速了解的進(jìn)程，加大曝光的力度，甚至引流回自己的SNS賬號。
評論時(shí)，觀點(diǎn)要獨(dú)立，盡量新穎，盡量顯得有誠意，才會(huì)讓被評論者對你產(chǎn)生好奇，產(chǎn)生去了解的沖動(dòng)。這樣你的“廣告”才會(huì)被瀏覽，才會(huì)產(chǎn)生效果，否則就什么都不是！
還有，領(lǐng)英在老外眼里是一個(gè)專業(yè)性質(zhì)，商務(wù)性質(zhì)特別強(qiáng)的社交平臺(tái)，它畢竟不是B2B平臺(tái)，那么怎么讓別人愿意和你建立連接，你不能把自己表現(xiàn)成一個(gè)完全就是找人推銷的小銷售，雖然我們的目的是開發(fā)客戶，但是我們要學(xué)會(huì)把自己的直接目的隱藏起來。表現(xiàn)自己的專業(yè)，優(yōu)秀，引導(dǎo)對方了解我們的產(chǎn)品，公司，所以高質(zhì)量的領(lǐng)英動(dòng)態(tài)和文章發(fā)布一定不能落下。
不要忘記促進(jìn)客戶的友好社交關(guān)系和維護(hù)客戶，回歸到社交平臺(tái)的核心，任何一個(gè)社交平臺(tái)，都是從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，再到了解關(guān)注和提供幫助，最后水到渠成做生意。往往通過郵件電話等傳統(tǒng)方式搞不定的客戶，嘗試在LinkedIn領(lǐng)英上建立聯(lián)系，成為Connection,或是Sweet Message就能幫助破冰。
包括我們批量的邀請?zhí)砑覮inkedIn領(lǐng)英好友和對LinkedIn領(lǐng)英好友進(jìn)行批量的發(fā)送消息，消息內(nèi)容不局限于產(chǎn)品的推銷和商務(wù)消息，也可以是一些節(jié)假日的問候，在發(fā)送消息這一塊，我們一定要事先對自己的領(lǐng)英好友進(jìn)行歸類分組，同時(shí)在發(fā)送消息的時(shí)候可以插入智能姓名變量，它會(huì)自動(dòng)添加客戶的名字，這些都可以借助剛才提到的領(lǐng)英助理來高效率的完成。
好了，就寫這么多吧，最強(qiáng)大的方法還是實(shí)操，最強(qiáng)大的方法還是實(shí)操，最強(qiáng)大的方法還是實(shí)操，重要的事情強(qiáng)調(diào)三遍！！
領(lǐng)英
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