外貿(mào)創(chuàng)業(yè)-挖掘客戶之領(lǐng)英Linkedin篇（一）

想做外貿(mào)，但是不知道從哪里找客戶？

什么方式能快速獲得客戶？

做外貿(mào)很多年，但是公司分配的詢盤資源有限，需要自己從其它渠道拓展客戶資源？做soho十幾年，一直靠幾個老客戶維持，新客戶越來越難開發(fā)？

疫情影響下，老客戶也不下單了！如果你也遇到上面相同的問題，今天這個文章對你一定有用。

不管你是外貿(mào)新手還是老手，外貿(mào)業(yè)務(wù)員還是soho，你不用花幾萬去注冊一個付費B2B平臺，你只需要注冊linkedin就可以在社交媒體上獲取你的客戶了！

我會分幾個視頻教你詳細的獲客步驟，首先我們要注冊這個平臺，點擊立即注冊，注冊的時候要填寫你的真實姓名，基于中國法律法規(guī)關(guān)于實名身份驗證的要求，所有用戶注冊領(lǐng)英時必須提供真實姓名和有效的手機號碼。接著填寫郵箱，設(shè)置密碼，立即加入。這里需要注意的是，郵箱是非必填項，但是我建議你一定要填。

因為后期操作中很多人由于對平臺了解不深容易踩到很多坑導致賬號進入被限制狀態(tài)。你需要找回賬號，這時候沒有郵箱你是很難和客服對接的，你的賬號就處于一種限制的pending狀態(tài)，所以我建議你綁定郵箱，減少后期不必要的麻煩。

另外，當你的賬號注冊完畢后，建議你最好在瀏覽器里保存賬號和密碼，下次再次登陸linkedin時無需重新輸入賬號密碼可自動登陸。這樣的好處不是為了方便，而是領(lǐng)英經(jīng)常會出現(xiàn)一些讓人“意外”的異常狀況，如果你不讓瀏覽器記住賬號和密碼，某天你登陸時可能會出現(xiàn)“賬號密碼”錯誤的提醒。

頭像是客戶觸達你或后期交流中，第一屏信息中占比最大的板塊，很容易給客戶首因效應，一旦給客戶的第一印象形成，無論好的壞的，就很難再改變了，它對后期邀請通過率，信息回復率，訂單轉(zhuǎn)化率都息息相關(guān)，所以一定要重視。

頭像上的背景墻，建議你不要太刻意的用產(chǎn)品做背景墻，沒有溫度?？梢栽O(shè)置與自己有關(guān)的背景墻，比如參加的活動，個人活動或企業(yè)活動，能夠傳遞溫度和專業(yè)性的。如果你一定要設(shè)置產(chǎn)品圖片為背景墻，那你的產(chǎn)品最好不是同質(zhì)化產(chǎn)品，是有獨特賣點的產(chǎn)品，這樣第一眼就能抓住客戶眼球，如果你的產(chǎn)品是同質(zhì)化產(chǎn)品，這樣做只會適得其反增加客戶的排斥感。

想追求客戶的持續(xù)增長，不能只靠被動等待！

我們?yōu)槭裁催x擇領(lǐng)英開發(fā)？

1.市場方面：慢增長市場，新增客戶體量減少，被動等待效果減弱，慢增長市場下需要通過重置資源的方式來獲得更多新客戶，而重置資源主要依靠主動開發(fā)，領(lǐng)英主動開發(fā)投產(chǎn)比很高。

2.環(huán)境方面：國外疫情的影響，需求進一步緊縮，需要主動出擊創(chuàng)造更多可能性。

3.平臺方面：

用戶屬性：領(lǐng)英是個職業(yè)社交平臺，用戶以商業(yè)人士為主，可謂商業(yè)人士手中的facebook。

篩選成本：平臺用戶以企業(yè)和個人兩種方式存在，相比谷歌篩選成本極低，效率比google高。

競爭度：在選擇平臺上，我們一般選擇用戶競爭度不高的平臺，獲利空間相對更大，顯然阿里，中國制造已經(jīng)是外貿(mào)企業(yè)的必爭之地，尤其阿里，兩極化比較嚴重，先加入的公司已經(jīng)完成客戶搶占和積累，后加入者獲客面臨挑戰(zhàn)。

4.操作路徑方面

阿里除了競爭度大，方法的滲透率上也是非常大的，定期組織各類培訓，越是后加入的公司，其實越是沒有競爭優(yōu)勢的。而領(lǐng)英平臺競爭相對沒傳統(tǒng)付費B2B平臺激烈，方法的滲透率上相對也沒有那么高，有很大的獲客空間。

想用領(lǐng)英實現(xiàn)獲客目標，也不能光靠動態(tài)！

為什么動態(tài)和外貿(mào)商業(yè)目標沒有直接的關(guān)系？想要實現(xiàn)商業(yè)目標就需要有新線索，動態(tài)沒有獲得新線索的作用，它能起到的僅僅是輔助成交的作用，所以動態(tài)適合做低頻，不需要做高頻，做高頻反而是一種消耗。