使用LinkedIn領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶的方法技巧有哪些？

在說(shuō)使用LinkedIn領(lǐng)英有哪些方法和技巧之前，我們首先要思考：“我為什么要用LinkedIn領(lǐng)英?”

LinkedIn領(lǐng)英作為一個(gè)專業(yè)的職場(chǎng)社交網(wǎng)站，也是全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，不僅可以給自己的職場(chǎng)生涯增添色彩，留下印記，還可以給自己和公司增加宣傳的機(jī)會(huì)，已經(jīng)是做外貿(mào)必不可少的一項(xiàng)工具。

很多人會(huì)說(shuō)我注冊(cè)了，但是感覺(jué)并沒(méi)什么用，沒(méi)有開(kāi)發(fā)到客戶呢？

其實(shí)SNS本來(lái)就是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，需要時(shí)間來(lái)顯示效果，像LinkedIn,Twitter,Pinterest,Instagram等等一系列社交網(wǎng)站,大多是需要持久戰(zhàn)來(lái)維系，才能達(dá)到非常好的推廣作用，甚至可以接觸到多層用戶（中間商，終端客戶等），帶來(lái)詢盤(pán)和促進(jìn)成交。

LinkedIn領(lǐng)英是非常有價(jià)值的開(kāi)發(fā)客戶，鎖定客戶，了解客戶的“手段”，尤其對(duì)于做B端外貿(mào)的來(lái)說(shuō)。而用好LinkedIn領(lǐng)英同樣要修煉好內(nèi)功心法，持續(xù)積累！

一.LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)注冊(cè)

LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)注冊(cè)時(shí)，姓名最好填寫(xiě)自己真實(shí)的中文名，不要在注冊(cè)的時(shí)候填寫(xiě)英文名，等注冊(cè)成功后，登錄進(jìn)去完善自己的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)資料的時(shí)候在改自己的英文名。

登錄LinkedIn領(lǐng)英后，將LinkedIn領(lǐng)英的界面語(yǔ)言更改成英文，因?yàn)橹形慕缑嬲Z(yǔ)言的LinkedIn領(lǐng)英很多功能都沒(méi)有開(kāi)放，必須切換成英文的界面語(yǔ)言才行。

二.LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人頭像

注冊(cè)登錄LinkedIn領(lǐng)英后，上傳一張清晰的個(gè)人照片作為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英頭像，背景不要太亂，最好是純凈背景，比如白色調(diào)或者藍(lán)色調(diào)。

一張清晰，漂亮的照片是你給別人的第一印象，所以必須塑造一個(gè)好的印象。

三.LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料

LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人資料除了填寫(xiě)基本的個(gè)人資料信息以外，其它的比如個(gè)人簡(jiǎn)介，職位頭銜等，可以適當(dāng)?shù)娜谌胱约旱漠a(chǎn)品信息和公司信息，但是不要大篇幅的寫(xiě)產(chǎn)品或者公司，主要還是寫(xiě)個(gè)人一些涉及的領(lǐng)域，畢竟是展示你個(gè)人形象的職場(chǎng)社交平臺(tái)。

對(duì)他人而言，一定是先喜歡上你，再去了解你的公司。

四.LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人經(jīng)歷

個(gè)人經(jīng)歷的填寫(xiě)也非常重要，無(wú)論是教育經(jīng)歷，還是工作經(jīng)歷，一定要認(rèn)真對(duì)待，你可以看成是你找工作時(shí)候投出去的簡(jiǎn)歷設(shè)計(jì)。

比如教育經(jīng)歷里寫(xiě)明自己的學(xué)校，專業(yè)，所取得的一些成就，作品。工作經(jīng)歷里寫(xiě)明自己工作過(guò)的公司，所擔(dān)任的職位，負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，同樣在工作過(guò)程中有取得哪些成績(jī)等。但是如果自己頻繁跳槽，建議不要寫(xiě)太多，兩到三家公司就夠了。

五.LinkedIn領(lǐng)英個(gè)人技能專長(zhǎng)

在LinkedIn領(lǐng)英里添加自己涉獵的技能專長(zhǎng)，之后可以邀請(qǐng)自己的LinkedIn領(lǐng)英好友認(rèn)可自己的技能專長(zhǎng)，包括進(jìn)行技能專長(zhǎng)認(rèn)可的互換。

自己的技能專長(zhǎng)獲得越多認(rèn)可，就相當(dāng)于有更多的人為你背書(shū)，這都能幫助你后續(xù)更快，更好的獲得客戶的信任，同時(shí)也會(huì)有助于自己在LinkedIn領(lǐng)英的搜索排名展示。

六.LinkedIn領(lǐng)英好友

要想通過(guò)LinkedIn領(lǐng)英進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品推廣，還需要我們主動(dòng)出擊去拓展增加自己的LinkedIn領(lǐng)英好友（一度人脈）數(shù)量。通過(guò)不斷積累增長(zhǎng)自己的LinkedIn領(lǐng)英好友數(shù)量，搭配日常更新發(fā)布自己的LinkedIn領(lǐng)英動(dòng)態(tài)，你就可以讓自己的產(chǎn)品得到越多的曝光，吸引客戶了解的同時(shí)，也可以對(duì)自己的LinkedIn領(lǐng)英好友進(jìn)行主動(dòng)發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)推廣消息。

添加LinkedIn領(lǐng)英好友的方式有很多，可以直接在LinkedIn領(lǐng)英上進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索相關(guān)用戶，發(fā)送添加邀請(qǐng)，也可以通過(guò)好友的好友和LinkedIn領(lǐng)英推薦的人脈發(fā)送添加邀請(qǐng)。

七.LinkedIn領(lǐng)英群組

適當(dāng)添加自己產(chǎn)品行業(yè)的相關(guān)群組，查看信息，發(fā)布信息，增加曝光和宣傳范圍，有助于詢盤(pán)獲取和其他維度人脈吸收。但不要頻繁的發(fā)布推銷(xiāo)廣告內(nèi)容，這些內(nèi)容不僅收不到好的效果，反而會(huì)讓其他人反感。

八.LinkedIn領(lǐng)英公司主頁(yè)

在LinkedIn領(lǐng)英上可以創(chuàng)建自己的公司主頁(yè)，創(chuàng)建之后，進(jìn)行資料的填充，產(chǎn)品的上傳。以及日常不定期的發(fā)布更新自己公司動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，這些都有助于你開(kāi)發(fā)客戶和吸引客戶主動(dòng)聯(lián)系你。

九.LinkedIn領(lǐng)英動(dòng)態(tài)

每個(gè)人在自己的LinkedIn領(lǐng)英首頁(yè)，都會(huì)顯示出自己好友發(fā)布或者參與的一些動(dòng)態(tài)內(nèi)容，自己也可以發(fā)布LinkedIn領(lǐng)英動(dòng)態(tài)，這個(gè)有點(diǎn)類似微博。

所以我們也要堅(jiān)持同步的進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新，具體更新的內(nèi)容可以豐富一些，關(guān)于公司的、產(chǎn)品的、個(gè)人的等等都可以，做好規(guī)劃布局。

LinkedIn領(lǐng)英專注于“關(guān)系”的建立和專業(yè)內(nèi)容的影響，所以要想讓自己脫穎而出，建立專業(yè)的關(guān)系絕對(duì)是最為長(zhǎng)久有效的。

已經(jīng)有越來(lái)越多的外貿(mào)人在LinkedIn領(lǐng)英上嘗到了甜頭，但是很多人其實(shí)并沒(méi)有真正用好LinkedIn領(lǐng)英，找客戶、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)、塑造企業(yè)個(gè)人形象...LinkedIn領(lǐng)英能做的還有很多，等待我們發(fā)揮的空間還有很大，你現(xiàn)在“走”在了哪里呢？