Linkedin外貿(mào)營(yíng)銷，這四點(diǎn)一定要牢記

在進(jìn)行海外社交媒體營(yíng)銷的時(shí)候，很多人第一個(gè)想到的就是Facebook，或者是Instagram甚至Twitter，很少會(huì)有人說(shuō)Linkedin，但實(shí)際上Linkedin是營(yíng)銷獲客的一個(gè)利器。作為一個(gè)職業(yè)社交平臺(tái)，Linkedin平臺(tái)上有很多的行業(yè)專門(mén)人才，還有一些企業(yè)決策者等，根據(jù)調(diào)查顯示，Linkedin為B2B公司帶來(lái)的潛在客戶要比Facebook，Twitter機(jī)會(huì)更多，有51%的公司通過(guò)LinkedIn獲得了B2C客戶。

在2021年，營(yíng)銷人員一定要將Linkedin營(yíng)銷提升日程。那么，在Linkedin營(yíng)銷的過(guò)程中，我們要記住以下四點(diǎn)：

一、Linkedin上有豐富的銷售信息

LinkedIn已被證明是目前最有效的聯(lián)網(wǎng)工具，通過(guò)縮小篩選器的位置、聯(lián)系、級(jí)別、現(xiàn)有公司等，你可以輕松找到想要與之聯(lián)系的一群人。作為高級(jí)用戶，你甚至可以搜索多年的經(jīng)驗(yàn)、職務(wù)、資歷、公司規(guī)模以及加入的時(shí)間，這簡(jiǎn)直就是銷售信息的寶庫(kù)。

二、“電子郵件”文本不起作用

在LinkedIn上發(fā)送內(nèi)容，應(yīng)盡可能個(gè)性化，不超過(guò)3個(gè)句子，以對(duì)話的形式來(lái)展開(kāi)。在LinkedIn上進(jìn)行營(yíng)銷，切忌電子郵件式的長(zhǎng)篇內(nèi)容，除非你是非常專業(yè)的，不然只會(huì)是班門(mén)弄斧，而且還不會(huì)有多少閱讀量。

三、個(gè)人資料的效果好

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)決策者的個(gè)人資料展開(kāi)工作，可以使你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作更加有效，因?yàn)槿藗兏锌赡芙邮芘c經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員進(jìn)行對(duì)話的請(qǐng)求。

四、你需要一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

很多企業(yè)是沒(méi)有LinkedIn的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的，畢竟這個(gè)平臺(tái)很多人都還不太了解。所以你需要有一個(gè)專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，來(lái)幫你發(fā)掘其中的潛在用戶。如果沒(méi)有LinkedIn營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)，很有可能會(huì)浪費(fèi)掉我們的營(yíng)銷預(yù)算，還沒(méi)有什么效果。

在LinkedIn上，平均而言，100個(gè)相關(guān)的連接請(qǐng)求將產(chǎn)生約20%的成功。對(duì)于B2B而言，每位潛在客戶都可以產(chǎn)生可觀的收入。所以，一定要投放的足夠廣泛，發(fā)揮LinkedIn的最大潛力。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）