六個基本的LinkedIn營銷策略

作為一款驚艷的B2B工具，LinkedIn有助于小型企業(yè)發(fā)展的渠道營銷，可以圍繞您的業(yè)務提供一系列支持和幫助。有了正確的LinkedIn營銷策略，將極大地有助于建立您的B端業(yè)務開展。

圣?？巳謇镌浾f過的,"沒有計劃的目標只是一個愿望"。因此，以下是六個基本LinkedIn營銷策略，您可以使用這些策略來制定計劃，以實現(xiàn)您的一些關鍵業(yè)務目標。

1 確定您的目標是什么

制定LinkedIn營銷戰(zhàn)略的初始階段包括了解公司的目標。您是否希望：

生成更多潛在客戶？

將流量驅動到站點？

增加內容共享？

以專家身份建立您的業(yè)務，一旦您設定了目標，就可以開始決定LinkedIn如何能夠添加到這些更廣泛的目標中。

LinkedIn潛在客戶生成的幾個優(yōu)勢是：

招聘

品牌意識

建立權威

根據您的團隊選擇的目標，您將決定LinkedIn營銷戰(zhàn)略將如何實現(xiàn)這些目標。

2 建立您的專業(yè)和個人LinkedIn檔案

建立專業(yè)品牌形象對于建立LinkedIn關系至關重要。與潛在客戶建立聯(lián)系至關重要，因為個人在很大程度上更樂意從他們認識的人、喜歡和信任的人那里完成購買。在這個日新月異的數(shù)字世界中，這一點似乎越來越難以實現(xiàn)，因此我們需要依靠我們的數(shù)字品牌，才能進一步拓展和挖掘品牌的前景（了解、喜歡和信任）。

作為商務專家的社交媒體平臺，LinkedIn被小企業(yè)主充分利用，他們同時創(chuàng)建LinkedIn個人檔案和公司頁面。當有人發(fā)現(xiàn)您或您的業(yè)務LinkedIn時，這兩種資產都將以專業(yè)的方式展示給您的客戶。

使用"推薦和技能認可"來提升您的個人形象

在開始創(chuàng)建專業(yè)品牌之前，您自己的LinkedIn檔案也應該得到完善。您的個人資料訪問者應能快速得到您打算為誰服務、您提供什么以及為什么他們應該聽到您的聲音等等信息。您的個人資料中的"建議和技能認可"部分可進一步提高資料傳達的有效性。您的客戶應該至少能夠從中獲得您所擅長的五項LinkedIn建議。

雖然您自己的個人資料將在LinkedIn方面承擔更重要的工作，但您還需要為您的業(yè)務創(chuàng)建一個LinkedIn公司頁面。這一點很重要，無論您是個人、專業(yè)人士還是顧問。

如何完善LinkedIn公司頁面幫助？

具有Logo的完整LinkedIn公司頁面可同時解決兩個問題：

它為您的業(yè)務提供了額外的機會，可以在您提供的服務的列表中找到

它保證您的公司在您自己的員工和員工的個人資料上都看起來真實

3 建立連接以查找新潛在顧客

沒有人想在LinkedIn"被推銷"。在任何情況下，個人都希望建立聯(lián)系，最終可以引導銷售。小型企業(yè)主正在利用LinkedIn來發(fā)現(xiàn)新的潛在客戶并識別共享的特征，使他們能夠接觸"真實"的潛在客戶，而不是進行冷推送。您可以給潛在客戶發(fā)信息，引用共享的聯(lián)系或興趣，表示對公司的熱情，并提供幫助。

在"我的網絡"選項卡下，您可以導入您的電子郵件地址簿并選擇要向其發(fā)送連接請求的人員。此外，您還將在同一頁面上觀察"您可能認識的人"建議。如果您已調查過這些備選方案，并且需要包含更多連接，請轉到連接的配置文件。

4 加入相關小組

參加LinkedIn小組，分享您的技能，提高您建設的有效性，并進一步擴展您的網絡。選取以您的領域主題為中心的組，確定該主題與您的行業(yè)的聯(lián)系。加入幾個小組，并定期在每組進行溝通，以將自己打造為領域內的專業(yè)人士。方法是通過查看關鍵字或研究個人資料，向下查看其"組"部分，并隨他們參與的"組"片段，發(fā)現(xiàn)組。

5 利用您的成長網絡進行吸引

通過關注交流、解決問題、喜歡和評論新聞源中的內容來支持您的聯(lián)系。LinkedIn是一個承諾驅動的階段，你出現(xiàn)得越頻繁，越受到吸引，你的傳播范圍就越廣闊。

6 將自己定位為專家

通過共享和分發(fā)內容，憑借其新的可視中心、正在進行的網站大修和更新的便攜式應用程序，LinkedIn正在轉變?yōu)橐粋€適應性強的豐富內容階段。

公司內容在LinkedIn上也有出色的可讀性：根據公司狀態(tài)更新通常覆蓋20%的支持者。在Facebook上，該算法傾向于客戶的內容，而不是那些逐漸接近6%的公司。這就是B2B廣告客戶和小企業(yè)主比其他渠道更依賴LinkedIn內容的原因，94%的廣告客戶在網絡上分發(fā)內容。

營銷技巧的最佳LinkedIn？

如果你與許多小企業(yè)主相似，你可能會處理銷售，內容營銷，會計和客戶服務等等。試圖實現(xiàn)這些差事中的每一個都可能具有挑戰(zhàn)性。但是，幸運的是，通過小而可行的目標、有序的活動計劃和正確的工具，您可以將目標變?yōu)楝F(xiàn)實。