領(lǐng)英開發(fā)客戶，一天得到3個(gè)詢盤!

1.什么是領(lǐng)英Linkedin？

它是一個(gè)職業(yè)社交媒體平臺(tái)和Facebook、Twitter一樣除了社交功能外，它還專注于商業(yè)，相較于其他社交媒體平臺(tái)，用戶群體更職業(yè)化。

拿我來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)個(gè)人用戶，我可以在領(lǐng)英上創(chuàng)建自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷，包括教育背景、工作經(jīng)驗(yàn)和技能等,尋找自己的潛在客戶，當(dāng)然，你也可以在這里找工作,簡(jiǎn)歷越完整，獵頭和企業(yè)HR就能越了解你的背景，以及你和所申請(qǐng)的職位是否匹配，也能夠大大增加以及在領(lǐng)英上找工作的效率。

那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)能為公司做廣告，發(fā)布資訊動(dòng)態(tài)的平臺(tái)，這可以幫助公司接觸到那些最重要的客戶。

2.那我們?nèi)绾卧贚inkedin上開發(fā)潛在客戶呢?

1.作為初期使用的用戶千萬(wàn)不要操之過(guò)急，每天控制加好友的數(shù)量，做到每天加。前期不要發(fā)布大量的廣告，給人營(yíng)造-種營(yíng)銷號(hào)的感覺。在初期可以發(fā)表一些你所在行業(yè)的相關(guān)文章，讓別人了解你是干什么的，這也有利于賬號(hào)的良性運(yùn)營(yíng)。

2.人脈規(guī)則：領(lǐng)英上采取六度人脈的規(guī)則，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，假如說(shuō):你有300個(gè)好友，但你的好友中有個(gè)大賬戶，她有很多的connections,那么你就有越多的潛在二度人脈,你在搜索加好友的時(shí)候就會(huì)脫離領(lǐng)英原本給你的搜索限制。

3.如何加好友？怎么設(shè)置關(guān)鍵詞？

以我自己來(lái)說(shuō)，一般加好友，我們可以搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞或行業(yè)關(guān)鍵詞，找到相關(guān)的人或者公司，加上他們成為好友，再進(jìn)一步跟他們溝通。

4.粉絲必須達(dá)到一定的數(shù)量

在你的賬號(hào)再達(dá)到600,700人時(shí)，什么也不要做，謹(jǐn)記多多加人，可以給潛在客戶發(fā)送一些開發(fā)信。這必須不斷的堅(jiān)持，可能前期你會(huì)覺得效果低、通過(guò)率低，但是日積月累下來(lái)會(huì)發(fā)生質(zhì)變的~如果實(shí)在沒有時(shí)間做這事，可以借助--小工具--幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃，每天就加30個(gè)人左右，設(shè)置一下自定義邀請(qǐng)消息，設(shè)置定期點(diǎn)贊,定時(shí)回復(fù)，讓你的領(lǐng)英每天活躍，這樣一下，就積少成多了。

還可以進(jìn)行決策人數(shù)據(jù)挖掘，挖掘出意向合作的企業(yè)的聯(lián)系人電話、郵箱、社交賬號(hào)和所對(duì)應(yīng)的職位，其中就包括領(lǐng)英賬號(hào)，因此你可以一對(duì)一精準(zhǔn)的添加好友。之后把你挖掘出來(lái)的領(lǐng)英賬號(hào)進(jìn)行加好友，設(shè)置自動(dòng)挖掘的數(shù)量，當(dāng)好友量超過(guò)2000以上時(shí)，就不建議使用自動(dòng)添加功能?？梢赃x擇精準(zhǔn)條件篩選，將你所需要添加的好友的地區(qū)行業(yè)和關(guān)鍵詞輸入到搜索框中，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提交，后臺(tái)自動(dòng)操作。這就很方便了，也不會(huì)浪費(fèi)我們太多的時(shí)間，真正做到高效！

以上就是領(lǐng)英前期開發(fā)客戶的技巧。