如何在LinkedIn上營(yíng)銷？

10 Tips

您可以將品牌與全球超過(guò)6.6億專業(yè)人士聯(lián)系起來(lái)。

以下是10種方法來(lái)幫助您在LinkedIn上吸引潛在客戶，建立品牌知名度并建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

Tip 1

繼續(xù)完善您的LinkedIn個(gè)人資料

第一印象很重要，您的個(gè)人資料是一個(gè)令人印象深刻的好機(jī)會(huì)。

使您的個(gè)人資料保持最新是提高聯(lián)系率最有影響力的方法之一。與您的受眾互動(dòng)的不僅僅是您的品牌。人們與其他人做生意，因此個(gè)人資料很重要。

·力爭(zhēng)達(dá)到接近100％的完整性，并不斷優(yōu)化您的個(gè)人資料。

·添加新技能，成就和最新工作實(shí)例。

·介紹你的個(gè)性。真實(shí)性與經(jīng)驗(yàn)同等重要。

Tip 2

創(chuàng)建有效的LinkedIn頁(yè)面

這是您組織在LinkedIn上的個(gè)人資料。

您的頁(yè)面應(yīng)為潛在客戶提供充足的機(jī)會(huì)，以更多地了解您的品牌和在那里工作的人員，以及參與相關(guān)內(nèi)容。

每個(gè)人都可以免費(fèi)使用頁(yè)面-在此處了解如何入門。

Tip 3

定義您的受眾和目標(biāo)

無(wú)論是提高知名度還是產(chǎn)生潛在客戶，定位都是關(guān)鍵。

知道要達(dá)成的目標(biāo)后，就可以輕松定義受眾群體。如果您的公司銷售用于社交媒體的生產(chǎn)力工具，則您的目標(biāo)可能是在具有“社交媒體經(jīng)理”或“社交媒體主管”等職稱的LinkedIn會(huì)員中提高品牌知名度。

定義明確的受眾群體可以帶來(lái)更好的潛在客戶。

Tip 4

優(yōu)化您的頁(yè)面以進(jìn)行搜索

一個(gè)經(jīng)過(guò)優(yōu)化的公司頁(yè)面可以幫助您在尋找公司所提供產(chǎn)品的人員中獲得可見(jiàn)性。

·插入關(guān)鍵字。結(jié)合潛在客戶可能用來(lái)搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵字和短語(yǔ)。將它們包括在“關(guān)于”選項(xiàng)卡概述中，以清楚地表示您的身份和工作。

·鏈接到您的頁(yè)面。鏈接對(duì)于提高搜索排名至關(guān)重要。一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是從您的網(wǎng)站鏈接到您的專頁(yè)。另外，請(qǐng)確保員工的LinkedIn個(gè)人資料是最新的。

·分享相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)常分享。分享者與您的關(guān)注者分享內(nèi)容的頻率越高，您的信息頁(yè)在搜索結(jié)果中的顯示就越高。

Tip 5

增加頁(yè)面關(guān)注者

您的更新直接顯示在關(guān)注者的LinkedIn提要中。

強(qiáng)大的關(guān)注者會(huì)為您提供每次更新的相關(guān)受眾。您現(xiàn)在可以做一些關(guān)鍵的事情來(lái)開(kāi)始增加您的關(guān)注度。

·使用您的網(wǎng)站或博客上的“關(guān)注”按鈕。關(guān)注插件生成器。

·邀請(qǐng)您的個(gè)人資料聯(lián)系以關(guān)注您的LinkedIn頁(yè)面。

·讓您的員工知道您最重要的Page帖子，以擴(kuò)大有機(jī)覆蓋面。

·在電子郵件，新聞通訊和博客文章上推廣您的公司頁(yè)面。

Tip 6

在公司頁(yè)面上發(fā)布引人入勝的內(nèi)容

發(fā)布您的目標(biāo)受眾想要閱讀的內(nèi)容。

雖然可以通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的好處來(lái)吸引觀眾，但是“salsy”內(nèi)容通常在LinkedIn上的效果不佳。

如果LinkedIn會(huì)員發(fā)現(xiàn)有一件有趣的事，那是個(gè)新主意。在公司頁(yè)面上發(fā)布思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容是擴(kuò)大受眾群體的最強(qiáng)大方法之一。

當(dāng)然，您將希望發(fā)布和推廣自己的內(nèi)容，但是與他人共享引人入勝且有見(jiàn)地的內(nèi)容也是一個(gè)好主意。

Tip 7

使用富媒體來(lái)增加參與度

與純文字內(nèi)容相比，圖片的參與度高出六倍。

通過(guò)嘗試不同類型的富媒體內(nèi)容來(lái)滿足受眾對(duì)視覺(jué)內(nèi)容的渴望：

·自定義圖片拼貼（一篇文章中包含3-4張圖片）效果非常好。

·視頻應(yīng)約為1-2分鐘，并應(yīng)在最初的幾秒鐘內(nèi)引起注意。為關(guān)閉聲音的觀眾添加字幕。

·與LinkedIn上的常規(guī)視頻相比，實(shí)時(shí)視頻產(chǎn)生的評(píng)論多24倍。

·PDF或PowerPoint等文檔可以展示使您的品牌與眾不同的因素。

·榮譽(yù)和團(tuán)隊(duì)時(shí)刻可以突出同事或員工-個(gè)性化的喊叫總是很受贊賞。

Tip 8

突出顯示您的最佳內(nèi)容

使用贊助商內(nèi)容直接在觀眾的供稿中增強(qiáng)您的內(nèi)容。

通過(guò)在更多人面前展示您的最新動(dòng)態(tài)來(lái)吸引關(guān)注者

使用LinkedIn的全面定位來(lái)吸引合適的受眾

使用直接贊助的內(nèi)容來(lái)測(cè)試您的消息傳遞的變體

通過(guò)轉(zhuǎn)化跟蹤跟蹤您從廣告中獲得的潛在客戶數(shù)量

Tip 9

制作LinkedIn廣告系列

使用贊助商內(nèi)容直接在觀眾的供稿中增強(qiáng)您的內(nèi)容。

您可以在LinkedIn上使用由LinkedIn的多合一廣告平臺(tái)Campaign Manager支持的贊助商內(nèi)容，消息廣告，動(dòng)態(tài)廣告或文字廣告在LinkedIn上運(yùn)行自助廣告活動(dòng)。

通過(guò)Campaign Manager，您可以設(shè)置預(yù)算，選擇目標(biāo)（點(diǎn)擊還是展示），并完全控制廣告系列的時(shí)間軸。此外，該平臺(tái)還包括旨在幫助您實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)的多項(xiàng)功能。

Tip 10

借助分析獲得高級(jí)

找出最吸引您的受眾的內(nèi)容。

有幾種方法可以深入了解LinkedIn上的受眾群體的偏好和行為：

·為了監(jiān)視和優(yōu)化LinkedIn頁(yè)面性能，提供了LinkedIn頁(yè)面分析以及用于在LinkedIn上發(fā)布的分析。

·在LinkedIn Campaign Manager的幫助下提高付費(fèi)廣告系列的效果。