領(lǐng)英要怎么開(kāi)發(fā)客戶及投放產(chǎn)品信息？

Linkedin開(kāi)發(fā)客戶這種獲客渠道已經(jīng)火了很長(zhǎng)一段時(shí)間，只是前一段時(shí)間更火了，有消息稱LinkedIn領(lǐng)英暫停中國(guó)用戶注冊(cè)。

老用戶還可以用，只是暫停了中國(guó)用戶的注冊(cè)，說(shuō)明它的效果是真的不錯(cuò)，也有越來(lái)越多的外貿(mào)人涌入把它當(dāng)成是一個(gè)不錯(cuò)的拓客渠道。

平臺(tái)有平臺(tái)的規(guī)則，在上面我想就應(yīng)該遵守它的規(guī)定吧。

這個(gè)平臺(tái)畢竟不是B2B平臺(tái)，不是單純地上傳產(chǎn)品，而是傳遞你做生意的理念，你這個(gè)人是什么樣的一個(gè)人。產(chǎn)品信息只能偶爾穿插著放，不能千篇一律。如果只是想展示產(chǎn)品的，那就引流到自己的網(wǎng)站。

那么在平臺(tái)上一般可以發(fā)布些什么內(nèi)容？

1.產(chǎn)品信息

2.公司活動(dòng)

3.節(jié)假日

4.個(gè)人信息

5......等等

這些都是因人而異，因產(chǎn)品而異。

1.產(chǎn)品信息怎么發(fā)？

產(chǎn)品圖片產(chǎn)品尺寸，規(guī)格？不是的，我感覺(jué)除了客戶剛好在找這款產(chǎn)品,不然點(diǎn)贊的幾率比較低。

在領(lǐng)英點(diǎn)贊等于二次曝光，點(diǎn)贊的次數(shù)越多，曝光度越高。

一般怎么寫(xiě)文案好？可以根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞去google搜索相關(guān)的文章，然后從博客里面截取一小段合適的文案放進(jìn)來(lái)，這比自己絞盡腦汁想出來(lái)的要更加的地道，再配上產(chǎn)品圖，能產(chǎn)生共情的post點(diǎn)贊率很高。

2.公司活動(dòng)怎么發(fā)？

我的公司沒(méi)有活動(dòng)。我想辦法總比問(wèn)題多，努力想去發(fā)掘總有合適的，參展也算是一種。

有一種展會(huì)的文案是

“Welcome to XXX fair,our booth number is,,,,email.....”

還有一種文案是：

“Come and join us at our stand at the XXX products，and see more exciting new products

Booth number XXX.We look forward to welcoming you.'"

前面一種是比較經(jīng)常看到的，后面的一種是我看到的一位美國(guó)人參加他們國(guó)家的展會(huì)的文案。

第一天開(kāi)展的文案：

“Good day,Everybody

The first day at XXX FAIR 2021 in XXX has come.

We are all excited,and we are proud and Grateful that our Creative Team has created an amazing Booth.

See you all.Hall XXX"

倒數(shù)第二天的文案：

“The Fair is almost over,and what a Week!

Once again we made a difference as a Team.All the visitors,colleagues,and customers praised the Booth.

Thank you all,and we can not wait to be back.”

最后一天的文案：

“XXX fair is over and we would like to thank everyone who visited us.

We are very happy about all the great feedback and appreciation we received for our new collections and products.

Hope to see you all next year again.”

3.節(jié)假日的文案

這是我之前在動(dòng)車上看到的一本雜志看到的文案，覺(jué)著不錯(cuò)就拍了下來(lái)，放到印象筆記里面。

轉(zhuǎn)寫(xiě)的文案：

"Moon has a special moral for Chinese people who have placed a lot of emotion on the moon.It's time to miss each other when the moon is full.I think of you and wonder if my email reaches you well."

Or

"Moon has a special moral for Chinese people who have placed a lot of emotion on the moon.It's time to miss each other when the moon is full.I think of you,there are no comments since our last conversation.I wonder if you are still interested in our products?No mater positive or negative,your comments is appreciated.

4.個(gè)人信息

這類信息五花八門(mén)，比如跑步，看書(shū)，或者其他表現(xiàn)自己的品格或者愛(ài)好的。

去年疫情，全球范圍內(nèi)能和家人團(tuán)聚是很值得人珍惜的，分享一些跟家人的快樂(lè)時(shí)光，美好的事情大家都喜歡。能引起共鳴的post的點(diǎn)贊率會(huì)更好些。

“Today is the first day of our traditional New Year.

It was a happy moment last night,full of joy and laughter.The time with family is very precious.”

發(fā)著發(fā)著有些時(shí)候會(huì)不自覺(jué)的空白，有沒(méi)有，接下去發(fā)啥？好像沒(méi)什么可以發(fā)的，沒(méi)有什么素材了？

我們每日跟客戶溝通，不同的客戶都會(huì)有不同的問(wèn)題，每個(gè)客戶的問(wèn)題都是一次很好的素材。

他們可以：

做成post發(fā)在Linkedin上

做成FAQ發(fā)在網(wǎng)站上，

做成開(kāi)發(fā)信的一種

比如有的客戶會(huì)問(wèn)，What UK customer do you supply？Do you have customer in our market?背后客戶考慮的是什么？是否對(duì)我們市場(chǎng)了解，產(chǎn)品質(zhì)量是可靠。做一張當(dāng)?shù)氐膅oogle map,并結(jié)合對(duì)客戶市場(chǎng)的了解，做一些闡述，以消除客戶的心理疑惑就比較容易獲得他的信任。

留心處處皆學(xué)問(wèn)?！敖?jīng)商是一次沒(méi)有終點(diǎn)的探險(xiǎn)之旅，也是一種學(xué)無(wú)止境的終生教育?！?/p>

差不多也是兩年前，那時(shí)是19年3月底，做了一次小梳理，當(dāng)時(shí)的我總結(jié)的只是在加人，profile填寫(xiě)和淺顯的post編輯。我想現(xiàn)在的算是有些文案入門(mén)，期待兩年后不一樣的自己。

不斷的努力，就像竹子一樣先扎好根，然后向上生長(zhǎng)。