提升LinkedIn廣告效果的4件小事：SaaS、服務(wù)、經(jīng)銷商…B2B出海企業(yè)都適用

獲客和增長是企業(yè)永恒的主題，而對(duì)B2B企業(yè)來說，在LinkedIn上連接最專業(yè)的目標(biāo)受眾、最精準(zhǔn)的客戶群體也是不變的營銷主旋律。那么在LinkedIn營銷和廣告投放已經(jīng)成為B2B企業(yè)必修課的當(dāng)下，如何進(jìn)一步激發(fā)自己品牌的LinkedIn廣告效果？

我們?cè)诮裉斓奈恼轮?，將?huì)結(jié)合4個(gè)品牌案例，為出海B2B企業(yè)提供提升LinkedIn廣告投放效果的實(shí)用技巧。

1

給“免費(fèi)試用”提供更多價(jià)值感

“免費(fèi)試用”是進(jìn)行客戶教育和拉近與客戶之間距離的重要手段，在這一方法已經(jīng)成為軟件服務(wù)行業(yè)營銷的標(biāo)配的情況下，為目標(biāo)用戶明確介紹“試用版”能夠提供的功能和服務(wù)，是更加直接和升級(jí)的手段。

不要把“試用版”功能藏著掖著，而是大方展示其能夠?yàn)橛脩艚鉀Q的痛點(diǎn)和提供的價(jià)值，如此才能夠縮短客戶的決策鏈條，從而不那么猶豫地開始試用之中。

同時(shí)，一份“注冊(cè)即領(lǐng)”的行動(dòng)激勵(lì)將會(huì)成為客戶試用的重要?jiǎng)恿Α?/p>

如提供AI支持的創(chuàng)投類軟件服務(wù)企業(yè)Valuer.ai，就在其廣告中提供了“全球50個(gè)最佳創(chuàng)業(yè)城市指南”的免費(fèi)下載，并且明確指出，指南為尋求創(chuàng)新和確定新市場(chǎng)擴(kuò)張的企業(yè)提供了價(jià)值。

2

展示強(qiáng)有力的“背書”

B2B決策是一個(gè)“說服”的過程，“說服”的有力工具之一就是已有客戶的信任背書。

客戶背書可以展示其他組織和決策者對(duì)企業(yè)的信任，通過展示具有知名度的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和企業(yè)對(duì)自己公司的認(rèn)可，企業(yè)也可以輕松收獲與之關(guān)聯(lián)的信任?？蛻舯硶且粋€(gè)展示企業(yè)直接實(shí)力和受認(rèn)可程度的重要手段，同時(shí)企業(yè)獲得的榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)也可以是背書的一部分。

不過企業(yè)的榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)并不建議使用在廣告投放素材中，因?yàn)榭吹綇V告的用戶可能會(huì)關(guān)心其他成功企業(yè)是否使用該產(chǎn)品，但并不關(guān)心某一公司本身的新聞和榮譽(yù)。

但是B2B企業(yè)可以將第三方進(jìn)行的行業(yè)排行和榜單作為展示背書的一部分并進(jìn)行投放，讓客戶在看到行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r的時(shí)候，也看到你的企業(yè)的成功。

集中任務(wù)管理平臺(tái)ClickUp就將Google、Uber等國際知名公司正在使用其產(chǎn)品作為廣告文案的首句推出，并且以“#1”為顯著標(biāo)志從正文和可點(diǎn)擊文章的標(biāo)題中來彰顯自己的領(lǐng)先地位，一目了然地展示了客戶背書。

3

提供解決“痛點(diǎn)”的直接方法

任何產(chǎn)品和服務(wù)都是為了解決問題而生，客戶有問題，企業(yè)才有商機(jī)。

因此對(duì)于B2B企業(yè)來說，如果能夠?qū)⒅睋敉袋c(diǎn)和解決痛點(diǎn)的方案直接推送到目標(biāo)用戶的面前，甚至是正在面臨該問題的用戶面前，將會(huì)達(dá)到“直擊人心”的效果。

如評(píng)論營銷工具Grade.us就為自己精準(zhǔn)目標(biāo)受眾——廣告代理商，提供了一個(gè)常見的痛點(diǎn)解決方案，即通過Grade.us平臺(tái)可以直接進(jìn)行自定義的評(píng)論管理。同時(shí)其也在廣告中添加了直接的折扣信息，以進(jìn)一步提升廣告的吸引力。

4

有策略地使用emoji

最后一個(gè)也是最“迷你”的一個(gè)方法，就是在你的LinkedIn廣告文案中有策略地使用emoji符號(hào)。

據(jù)麻省理工學(xué)院研究發(fā)現(xiàn)，人們可以在短短的13毫秒內(nèi)處理圖像。表情符號(hào)作為一眼就能傳達(dá)信息的有用工具，在需要傳遞大量信息的LinkedIn廣告中能夠起到畫龍點(diǎn)睛的作用，并且能夠自動(dòng)“高亮”廣告中需要用戶一眼注意的內(nèi)容。

當(dāng)然，簡單地加入emoji只會(huì)分散用戶對(duì)廣告重點(diǎn)內(nèi)容的注意力，因此品牌應(yīng)該考慮的是如何有策略地使用emoji。

如數(shù)字營銷平臺(tái)Sendinblue就將自己的黑五促銷在開頭用emoji突出了出來，并將自己的“一個(gè)月的免費(fèi)使用”信息緊隨其后同樣凸顯了出來。

結(jié)語

在今天的文章中，我們提供了優(yōu)化LinkedIn廣告的4個(gè)小技巧。但同時(shí)，我們也可以從這4個(gè)方面看到出海企業(yè)在做LinkedIn營銷中可以用到的方式。如提供價(jià)值、展示背書等方面。

文案洞察皆學(xué)問，素材優(yōu)化即文章。希望我們的內(nèi)容能夠幫助更多出海B2B企業(yè)在LinkedIn上不斷提升營銷目標(biāo)和廣告效果，也歡迎你在公眾號(hào)后臺(tái)向我們提出任何出海營銷的相關(guān)問題。