提升LinkedIn廣告效果的4件小事：SaaS、服務、經銷商…B2B出海企業(yè)都適用

獲客和增長是企業(yè)永恒的主題，而對B2B企業(yè)來說，在LinkedIn上連接最專業(yè)的目標受眾、最精準的客戶群體也是不變的營銷主旋律。那么在LinkedIn營銷和廣告投放已經成為B2B企業(yè)必修課的當下，如何進一步激發(fā)自己品牌的LinkedIn廣告效果？

我們在今天的文章中，將會結合4個品牌案例，為出海B2B企業(yè)提供提升LinkedIn廣告投放效果的實用技巧。

1

給“免費試用”提供更多價值感

“免費試用”是進行客戶教育和拉近與客戶之間距離的重要手段，在這一方法已經成為軟件服務行業(yè)營銷的標配的情況下，為目標用戶明確介紹“試用版”能夠提供的功能和服務，是更加直接和升級的手段。

不要把“試用版”功能藏著掖著，而是大方展示其能夠為用戶解決的痛點和提供的價值，如此才能夠縮短客戶的決策鏈條，從而不那么猶豫地開始試用之中。

同時，一份“注冊即領”的行動激勵將會成為客戶試用的重要動力。

如提供AI支持的創(chuàng)投類軟件服務企業(yè)Valuer.ai，就在其廣告中提供了“全球50個最佳創(chuàng)業(yè)城市指南”的免費下載，并且明確指出，指南為尋求創(chuàng)新和確定新市場擴張的企業(yè)提供了價值。

2

展示強有力的“背書”

B2B決策是一個“說服”的過程，“說服”的有力工具之一就是已有客戶的信任背書。

客戶背書可以展示其他組織和決策者對企業(yè)的信任，通過展示具有知名度的行業(yè)領導者和企業(yè)對自己公司的認可，企業(yè)也可以輕松收獲與之關聯的信任?？蛻舯硶且粋€展示企業(yè)直接實力和受認可程度的重要手段，同時企業(yè)獲得的榮譽和獎項也可以是背書的一部分。

不過企業(yè)的榮譽和獎項并不建議使用在廣告投放素材中，因為看到廣告的用戶可能會關心其他成功企業(yè)是否使用該產品，但并不關心某一公司本身的新聞和榮譽。

但是B2B企業(yè)可以將第三方進行的行業(yè)排行和榜單作為展示背書的一部分并進行投放，讓客戶在看到行業(yè)整體發(fā)展狀況的時候，也看到你的企業(yè)的成功。

集中任務管理平臺ClickUp就將Google、Uber等國際知名公司正在使用其產品作為廣告文案的首句推出，并且以“#1”為顯著標志從正文和可點擊文章的標題中來彰顯自己的領先地位，一目了然地展示了客戶背書。

3

提供解決“痛點”的直接方法

任何產品和服務都是為了解決問題而生，客戶有問題，企業(yè)才有商機。

因此對于B2B企業(yè)來說，如果能夠將直擊痛點和解決痛點的方案直接推送到目標用戶的面前，甚至是正在面臨該問題的用戶面前，將會達到“直擊人心”的效果。

如評論營銷工具Grade.us就為自己精準目標受眾——廣告代理商，提供了一個常見的痛點解決方案，即通過Grade.us平臺可以直接進行自定義的評論管理。同時其也在廣告中添加了直接的折扣信息，以進一步提升廣告的吸引力。

4

有策略地使用emoji

最后一個也是最“迷你”的一個方法，就是在你的LinkedIn廣告文案中有策略地使用emoji符號。

據麻省理工學院研究發(fā)現，人們可以在短短的13毫秒內處理圖像。表情符號作為一眼就能傳達信息的有用工具，在需要傳遞大量信息的LinkedIn廣告中能夠起到畫龍點睛的作用，并且能夠自動“高亮”廣告中需要用戶一眼注意的內容。

當然，簡單地加入emoji只會分散用戶對廣告重點內容的注意力，因此品牌應該考慮的是如何有策略地使用emoji。

如數字營銷平臺Sendinblue就將自己的黑五促銷在開頭用emoji突出了出來，并將自己的“一個月的免費使用”信息緊隨其后同樣凸顯了出來。

結語

在今天的文章中，我們提供了優(yōu)化LinkedIn廣告的4個小技巧。但同時，我們也可以從這4個方面看到出海企業(yè)在做LinkedIn營銷中可以用到的方式。如提供價值、展示背書等方面。

文案洞察皆學問，素材優(yōu)化即文章。希望我們的內容能夠幫助更多出海B2B企業(yè)在LinkedIn上不斷提升營銷目標和廣告效果，也歡迎你在公眾號后臺向我們提出任何出海營銷的相關問題。