Payoneer：吹響備戰(zhàn)旺季的號角，一文get三大市場選品攻略！

轉(zhuǎn)眼之間，2021年已經(jīng)過去了一大半，在驕陽似火的八月里，經(jīng)驗豐富的賣家已經(jīng)開始了年終旺季的布局。

第四季度是作為大部分跨境賣家全年的主要業(yè)績來源，如何在今年的行業(yè)大環(huán)境下，延續(xù)去年的強(qiáng)勢增長，選品無疑是第一步。

 北美市場

作為跨境買家的第一市場，今年的北美市場無疑是進(jìn)入了白熱化的“貼臉殺“模式，大量涌入的新賣家（跨境慈善家），愈演愈烈的價格競爭和日益增長的站內(nèi)營銷成本，無疑都在提升北美市場的競爭難度。

如何抓住年底旺季，小編翻閱各大平臺和數(shù)據(jù)為大家整理了如下選品洞察供大家參考。

*數(shù)據(jù)來源：Google Trends

旺季關(guān)鍵字

萬圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)

在Google Trends搜索“Halloween（萬圣節(jié)）”自6月中旬開始，其搜索熱度就顯示出攀升態(tài)勢。預(yù)計一直到10月底前，萬圣節(jié)相關(guān)周邊產(chǎn)品的熱度會持續(xù)走高。相關(guān)預(yù)測表示：今年萬圣節(jié)周邊產(chǎn)品會比往年競爭變小，利潤更高，銷量更大。

此外，電子產(chǎn)品向來是北美消費(fèi)者的爭相搶購的熱賣品類，根據(jù)沃爾瑪2020年4月公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年11月1日至12月31日之間，美國消費(fèi)者每天購買電子產(chǎn)品的數(shù)量達(dá)12.6萬件，每周購買電子游戲產(chǎn)品200萬件。

而在今年，沃爾瑪平臺的數(shù)據(jù)顯示，除了電子產(chǎn)品之外，冬季時尚（尤其是男性時尚市場）、美容與修飾、玩具、體育用品等相關(guān)產(chǎn)品都具有相當(dāng)大的爆單潛力。

*數(shù)據(jù)來源：沃爾瑪全球電商微信公眾號

東南亞市場

如果要選一個詞來描述跨境賣家們的上半年的心境，我想“焦慮”一定會得到不少買家的共鳴。

在經(jīng)歷了小卡片，封店潮，查關(guān)聯(lián)等一系列“騷操作”之后，越來越多的賣家開始積極布局東南亞市場。那么，即將到來的銷量旺季，東南亞市場又有哪些選品趨勢和洞察是值得關(guān)注呢？

旺季關(guān)鍵字

萬圣節(jié)，圣誕節(jié)，節(jié)禮日，泰國父親節(jié)

*數(shù)據(jù)來源：eMarketer

根據(jù)機(jī)構(gòu)eMarketer預(yù)測，東南亞六個主要經(jīng)濟(jì)體2021年的整體零售總額將達(dá)到9708.3億美元，其中電商銷售額僅占4.6%。

其中，印尼作為最大單一市場，eMarketer預(yù)測今年該國的數(shù)字銷售額為 202.1 億美元，將比2020 年增長15%。印尼的女性消費(fèi)者對美妝類產(chǎn)品的購買力不容小覷，唇膏、眼影等平價美妝產(chǎn)品一如既往的是女生們的心頭愛。

此外，因為注重家庭生活，所以家居產(chǎn)品和母嬰產(chǎn)品在印尼也很受歡迎。

還有值得注意的趨勢是——電商直播帶貨，手機(jī)、電子配件（自拍補(bǔ)光燈、手機(jī)殼、耳機(jī)、麥克風(fēng)）等品類在印尼也賣得十分火熱。

日本市場

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，到2022年，日本電商市場價值預(yù)計將超過1130億美元。日本人均網(wǎng)購的消費(fèi)金額為1164美金，相當(dāng)于中國人均消費(fèi)的2倍，雖然復(fù)雜的關(guān)稅一直都讓不少賣家叫苦不迭，但好在政策和大環(huán)境相對穩(wěn)定，成長潛力巨大。

圖片來源：https://olympics.com/ioc/news/ioc-and-tokyo-2020-joint-statement-framework-for-preparation-of-the-olympic-and-paralympic-games-tokyo-2020-following-their-postponement-to-2021

旺季關(guān)鍵詞

后奧運(yùn)、敬老節(jié)、七五三節(jié)、圣誕節(jié)

10月的體育節(jié)是日本法定節(jié)假日，而奧運(yùn)的舉辦，則讓今年的體育節(jié)有了不同的意義和分量，在這個節(jié)日里，呼吁日本人民多鍛煉身體，多運(yùn)動。因此賣家可以快速布局運(yùn)動鞋、運(yùn)動服、棒球、智能手環(huán)等相關(guān)產(chǎn)品。

11月份的七五三則是另一個值得留意的節(jié)日，七五三是慶祝孩子成長的日本傳統(tǒng)節(jié)日。一般的慶祝方式是先到神社參拜保佑孩子健康長大，然后到影樓給孩子拍藝術(shù)照，最后全家吃一頓大餐。因此賣家可以圍繞兒童為對象的產(chǎn)品，例如玩具服飾、文具等進(jìn)行布局。

# 劃重點# 總結(jié)

總而言之，不論你布局哪個平臺、哪個市場；

1． 找準(zhǔn)定位-布局之前，別忘了在前臺搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位。

2． 提早布局-給自己的listing預(yù)留足夠的時間積累評價，并應(yīng)對物流效率擠兌的問題

3． 規(guī)范運(yùn)營-在嚴(yán)格的平臺規(guī)則下，買家需要不斷優(yōu)化運(yùn)營手段，提高廣告投放效率

4． 核算關(guān)稅-根據(jù)各個市場的政策， 核算好產(chǎn)品關(guān)稅并為產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定價。