shopee手把手教學(xué)：月入過萬的選品技巧你一定要會

一條街那么多店鋪，一樣的客流人流，為什么有些店經(jīng)常倒閉，有些店卻能夠長久經(jīng)營？比如小區(qū)周邊的商鋪、房地產(chǎn)中介、便利店、藥店都是常青樹，但奶茶店、餐飲店、服裝店等都相對存活不久？

換成Shopee或者laz，難道我們的流量跟大賣的流量有什么不一樣嗎？

不是。

問題還是出在選品，選品是根本。

關(guān)鍵字思維代表顧客的真實需求，顧客不會主動告訴我們他們的需求是什么，但是他們會去前臺搜索，他們的搜索詞語，就是關(guān)鍵字。換句話說，只要我們抓住了關(guān)鍵字，就能真實的把握用戶的需求；

站在風(fēng)口上，豬都會飛。但是風(fēng)停了，豬的下場只有兩種結(jié)果：一種是沒有把握住市場需求的豬，一定會摔死，一種是抓住了市場需求的豬，只會變得更肥。通俗來講，選品不能我覺得，而是要市場覺得好才是好。

把握市場需求有兩個方法，一個是人找產(chǎn)品，另一個是產(chǎn)品找人。我們這篇文章探討的是第一種：人找產(chǎn)品，它的核心是關(guān)鍵字，把握關(guān)鍵字就是把握了需求；而第二種產(chǎn)品找人，更多是給顧客群體打上標簽，比如按年齡、性別、類目喜歡偏好、關(guān)鍵字關(guān)聯(lián)打標簽，再由系統(tǒng)推薦對應(yīng)商品給顧客。在shopee上，猜你喜歡，相似產(chǎn)品，都是用了對顧客打標簽的方法，來實現(xiàn)產(chǎn)品找人。

通過關(guān)鍵字選品兩個必備技巧（預(yù)判、周邊）：

一、做預(yù)判

做預(yù)判，一定要做預(yù)判。我們跟競品店鋪做競爭，競爭的時間不是當下，而是要贏在未來。比如我的自己的女裝新店鋪，在訂單數(shù)量、粉絲量、轉(zhuǎn)化率肯定比不過老店鋪，那么怎么超越？

9月到10月是新舊款交替的季節(jié)，如果當從夏裝來說，新店肯定干不過老店，小賣家干不過大賣家。所以唯一能布局就是秋冬款，趁著這兩個月時間點，把秋冬爆款找出來，在雙11的時間點來跟大賣PK。

夏天的短袖、冬天的棉襖；夏天的掛脖風(fēng)扇，冬天的暖手寶。做預(yù)判，我們的判斷依據(jù)就是大的時間節(jié)點，按季節(jié)來劃分。

還可以按照節(jié)日熱點來做預(yù)判：例如臺灣站點，在8月有兩個非常大的節(jié)日熱點。臺灣8月8號的“父親節(jié)”、“七夕情人節(jié)”；如果現(xiàn)在關(guān)鍵字廣告后臺搜索一下熱度，你會發(fā)現(xiàn)。這兩個詞的熱度非常高

關(guān)鍵詞“父親節(jié)”達到10萬熱度

關(guān)鍵詞“七夕情人節(jié)禮物”達到5萬熱度

很顯然，這兩個大熱度的詞，放到9月份就不合適了。但是如果能在7月中下旬的做到預(yù)判，那么還是可以抓到一波訂單。至于“七夕節(jié)禮物”這個更簡單，只要提前捕捉到信息，女裝可以做一個情侶裝的優(yōu)惠促銷活動，穩(wěn)穩(wěn)帶動一波銷量，因為在哪個時間點，市場的需求就放在那里，等待著我們?nèi)M足。

此外，我們還可以利用大陸的關(guān)鍵字挖掘工具，來挖掘一下新詞，再把新詞翻譯為對應(yīng)站點的語言，來查看一下熱度。因為本文作者Fly是做女裝，就以女裝舉例子，但方法是通解通法，適用于Shopee平臺大部分的類目。

1、利用到的工具：阿里指數(shù)（免費）-雖然到今年12月底過期，但還是可以擼一段時間

（https://index.1688.com/alizs/home.htm?spm=a262ha.8884033.0.0.HGToeS）

1）阿里指數(shù)提供了54個大類目的產(chǎn)品，基本覆蓋了Shopee的所有大類,強烈推薦給大家，一是免費，二是可以挖掘很多新品類出來；

2）以女裝為例，我們來搜索一下，二級類目“T恤”，看出來的結(jié)果?？梢园l(fā)現(xiàn)在“新詞榜”的榜單上，“新德絨打底衫女長”的搜索指數(shù)很高，是第二名的2倍多。

特別注意，阿里指數(shù)是支持導(dǎo)出數(shù)據(jù)的，點擊“導(dǎo)出完整榜單”就能在excle表格中查看了。

3）對于“德絨”我也沒什么概念，只能百度，結(jié)果德絨是一種新面料，可以排水汽，并把熱量留在衣服內(nèi)，是給人體的感覺是衣服有發(fā)熱的功效，適合做打底衫。

4）接著在廣告后臺搜索一下對應(yīng)關(guān)鍵字“德絨”、“打底衫”、“發(fā)熱衣”的搜索熱度

5）現(xiàn)在還沒到秋冬季節(jié)，但是打底衫已經(jīng)有了快3萬的熱度，而且新詞“德絨”在臺灣站點也有了49個搜索量，市場對打底衫、保暖衣的需求已經(jīng)開始顯現(xiàn)，不過臺灣當?shù)氐慕蟹ㄊ前l(fā)熱衣。夏天的賣涼感T恤，冬天賣發(fā)熱衣，都是抓住了顧客的需求。

還得去shopee前臺搜索看相關(guān)產(chǎn)品，可以發(fā)現(xiàn)在“德絨”這個新的關(guān)鍵字下，已經(jīng)有商家開始打廣告在測款，相關(guān)的產(chǎn)品也有51頁對應(yīng)2000個左右的款式了。

6）所以從關(guān)鍵字預(yù)判的角度：“德絨”+“發(fā)熱衣”+“打底衫”這三個字，在未來兩個月秋冬季節(jié)大概率會爆發(fā)。

現(xiàn)在就可以鋪500左右個相關(guān)新產(chǎn)品上去，如果按1%的爆品率計算，大概能出5個左右的爆品，爆品帶動銷量，這符合文章提到的預(yù)判是跟競品店鋪在未來進行競爭。

二、做周邊

開發(fā)熱門關(guān)鍵字的周邊關(guān)鍵字。

臺灣的飲品很出名，一天的時間，臺灣需要消耗到800萬根吸管。這么大量的吸管消耗非常不環(huán)保而且污染海洋環(huán)境。但是，我們從這個背景可以敏銳的捕捉到關(guān)鍵字：吸管

用“吸管”這個關(guān)鍵字在前臺進行搜索，看看相關(guān)產(chǎn)品，再進一步通過前臺的出現(xiàn)相關(guān)的產(chǎn)品標題，來進行拓詞。

我們整理了一下標題，如圖：

關(guān)鍵字是找出來，不是想出來的。Shopee各個站點跟我們跨境賣家存在文化、語言差異，關(guān)鍵字靠想是想不出來的。只能多看，多找；

只要你做了這一步，再細心一點，就會發(fā)現(xiàn)跟“吸管”相關(guān)的幾個核心關(guān)鍵字：吸管、環(huán)保吸管、玻璃吸管、不銹鋼吸管、鈦吸管、吸管防塵套……

然后逐個查找關(guān)鍵字的熱度，在對比前臺的產(chǎn)品數(shù)量跟產(chǎn)品頁面數(shù)量。

1）關(guān)鍵字：吸管，搜索熱度47萬；熱度非常的高，但是我們需要開發(fā)的是熱搜詞周邊的藍海詞。

2）相關(guān)藍海詞：環(huán)保吸管、玻璃吸管、吸管防塵套

環(huán)保吸管的搜索熱度是19萬；

玻璃吸管的搜索熱度是2.8萬；

不銹鋼吸管的搜索熱度是1.6萬；

吸管防塵套的搜索熱度是3.4萬；

吸管套的搜索熱度是1.6萬；

3）接著按對應(yīng)關(guān)鍵字再去前臺頁面搜索，看具體的產(chǎn)品數(shù)量跟頁數(shù)

對比之下，吸管防塵套的結(jié)果頁面數(shù)量只有3頁，但是吸管防塵套的搜索熱度3萬擺在這里，市場的需求遠遠沒有被滿足。

所以關(guān)鍵字選品兩個核心技巧，一個做預(yù)判，一個開發(fā)關(guān)鍵字的周邊藍海詞，目的就是在紅海市場找藍海，在存量市場找增量，我們跟競品店鋪的PK，是在拼未來。

吸管防塵套是值得去作為引流款，對提升新店鋪的整體單量非常有幫助，這個就拼各位讀者的執(zhí)行力。