跨境電商Shopee運(yùn)營(yíng)：如何通過關(guān)鍵詞判斷產(chǎn)品市場(chǎng)？

今天準(zhǔn)備給大家分享運(yùn)營(yíng)技巧。

如何通過搜索詞判斷產(chǎn)品市場(chǎng)大??？

電商新手還是需要仔細(xì)思考一下其中的底層邏輯。

下面開始正文

一、如何判斷產(chǎn)品市場(chǎng)有沒有需求？及需求量大小？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是大數(shù)據(jù)的時(shí)代，我們做任何判斷需要從理性出發(fā)，可以更直觀精準(zhǔn)的做決策。

早在2000年的時(shí)候，做生意往往是靠感性判斷。

1）我爸在做這行，我身邊朋友在做這行，所以我跟著做了。

2）我手上有資金，發(fā)現(xiàn)身邊這種產(chǎn)品需求量蠻大的，我試著進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

3）不知道做哪行好，大街上賣鞋子的店鋪很火爆，我也跟著做一家試試。

如果你還在用感性思維判斷市場(chǎng)，那么可能OUT了。

我分享一個(gè)怎么用大數(shù)據(jù)判斷市場(chǎng)的方法。

各個(gè)平臺(tái)的搜索指數(shù)

什么意思呢？

我們都知道百度是搜索工具，全網(wǎng)大量的網(wǎng)民，想要了解某個(gè)東西，一定會(huì)通過百度搜索?；蛘吖雀杷阉鳎蛘咛詫毸阉?，或者微信搜索。

那么某個(gè)詞匯的搜索量大小，是否隱藏著它背后的需求？

拿Shopee舉例，很多賣家朋友問我，Shopee好做嗎？

我沒有辦法很具體的回答你。我只能給你看數(shù)據(jù)。

1）百度搜索-百度指數(shù)-搜索Shopee

2）設(shè)置時(shí)間段為2015-06-01至2018-12-09

可以看到，Shopee這個(gè)關(guān)鍵詞，在3年時(shí)間內(nèi)的增長(zhǎng)趨勢(shì)和增長(zhǎng)量。

我說好做，你可能不信，但是這個(gè)市場(chǎng)在逐漸擴(kuò)大，社會(huì)是優(yōu)勝劣汰的，如果不好做，他的趨勢(shì)是不是應(yīng)該下跌。

那么，我們知道Shopee，這個(gè)“產(chǎn)品”，在3年左右時(shí)間里穩(wěn)步增長(zhǎng)。

那他的市場(chǎng)需求量，怎么判斷？

添加對(duì)比詞

3）添加lazada關(guān)鍵詞做對(duì)比，途中是綠色曲線。

可以發(fā)現(xiàn)，lazada的市場(chǎng)目前被Shopee快速超越，已經(jīng)持平，很可能與2018年年初lazada關(guān)閉中國(guó)賣家入駐通道有關(guān)。

顯然這兩個(gè)東南亞電商平臺(tái)的市場(chǎng)是差不多的。

至少，了解這兩個(gè)平臺(tái)的中國(guó)賣家數(shù)量，是差不多的。

4）有人問淘寶好不好做。我們添加關(guān)鍵詞淘寶。

可以看到淘寶的市場(chǎng)搜索在下滑。

通過權(quán)威新聞渠道了解，我們是有淘寶的體量數(shù)據(jù)的，淘寶賣家約800萬。通過對(duì)比數(shù)據(jù)，可以判斷Shopee、lazada的市場(chǎng)體量。

5）以上是百度指數(shù)中，3個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。

淘寶的指數(shù)體量是Shopee的248倍。800萬/248=3.22萬Shopee賣家市場(chǎng)約3萬！

怎么樣，會(huì)用了嗎？

這是百度平臺(tái)的搜索量，我們做跨境，自然要用客戶市場(chǎng)習(xí)慣用的搜索引擎來查。比如谷歌搜索，谷歌指數(shù)。

操作方法是一樣的。

你想判斷臺(tái)灣的衛(wèi)衣市場(chǎng)需求。

首先下載VPN，登錄臺(tái)灣節(jié)點(diǎn)，然后打開谷歌瀏覽器的谷歌指數(shù)搜索即可。

這里為了直觀，我還是用百度做例子。

如何判斷產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)？

1）例如服裝行業(yè)。目前季節(jié)是羽絨服好賣還是毛衣好賣，趨勢(shì)簡(jiǎn)單明了。

因?yàn)樽罱淇諝饽舷?，多地降雪，羽絨服銷量暴增。

同理還有微信指數(shù)

好了，通過詞匯的搜索量判斷市場(chǎng)趨勢(shì)和大小，就講到這里。