跨境電商shopee店鋪出單量太少，有可能是這幾個(gè)地方?jīng)]做好

今天我們來說一下為什么自己的蝦皮店鋪賺不到錢，可能是因?yàn)橄旅鎺讉€(gè)因素導(dǎo)致的。第一條就是選品，選品能力是很重要的，它直接決定了店鋪的好壞，有些新手賣家可能缺少經(jīng)驗(yàn)，但是我們必須要提升自己的選品能力。最好的辦法就是測款，剛開始的時(shí)候我們可能無法分辨產(chǎn)品是否好賣，我們只能先把產(chǎn)品先上架，上架以后對每一款產(chǎn)品進(jìn)行分析?？赡苡行┊a(chǎn)品已經(jīng)出單了，說明這些產(chǎn)品可能受市場歡迎的。還有我們的手機(jī)端是可以看到買家對產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)贊的，我們一定要重視起來。

如果說我們有些產(chǎn)品買家經(jīng)常點(diǎn)贊，但是單量不多，這時(shí)候我們就要思考一下到底出現(xiàn)了什么問題。價(jià)格太高還是產(chǎn)品做得還不夠精美？是否要打個(gè)折扣或者去優(yōu)化一下。對于已經(jīng)開單了但是單量不多的，也要引起注意因?yàn)檫@些證明它有一定的市場，我們對這些產(chǎn)品就要進(jìn)行優(yōu)化，比如說關(guān)鍵詞的優(yōu)化或者主圖的優(yōu)化。這些都是需要我們?nèi)プ龅墓ぷ鳎皇钱a(chǎn)品上架后就不管了。

對于長時(shí)間以及優(yōu)化過以后沒有開單的，我們對這些產(chǎn)品要進(jìn)行下架，因?yàn)殚L時(shí)間沒有開單的，官方也會(huì)自動(dòng)下架。我們再去上新另一批產(chǎn)品，這樣重復(fù)的進(jìn)行測款，選品能力也會(huì)慢慢的提高，所以這些工作都是我們前期要去做的。對于賣得比較好的產(chǎn)品，可以對它的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，一些賣得不好的同樣也可以去優(yōu)化，這樣就會(huì)市場對站點(diǎn)逐步的有所了解，之后如果熟練了對于選品這一塊，一眼看過去就可以知道什么產(chǎn)品好賣。

其實(shí)有很多產(chǎn)品我們說不出來它哪里好哪里不好，這都是長時(shí)間積累的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)所得?？吹亩嗔朔治龅亩嗔?，自然而然對產(chǎn)品就會(huì)有一個(gè)鑒定了。因?yàn)槟銓@個(gè)東西了解了，所以這就是就是我們的基礎(chǔ)部分，這些基礎(chǔ)部分是需要大家去做的。所以我們首先要把店鋪基礎(chǔ)打好，包括我們自己的能力也要提升一個(gè)檔次。

第二條就是關(guān)鍵詞廣告的熟練運(yùn)用，什么時(shí)候開？第一次開關(guān)鍵詞應(yīng)該用什么樣的產(chǎn)品？是開單的產(chǎn)品還是沒有開單的產(chǎn)品，是利潤款還是引流款等等。所以對于關(guān)鍵詞廣告的熟練運(yùn)用，其實(shí)這是一門課程，在這里主要說一下哪幾個(gè)關(guān)鍵你可能沒有處理好。

首先我們新賣家我們是從什么時(shí)候開始開關(guān)鍵詞廣告的，建議是在一個(gè)月以后開始開關(guān)鍵詞廣告。因?yàn)榍耙粋€(gè)月的話，首先你的產(chǎn)品不會(huì)有特別多的訂單，你不可能說前一個(gè)月就做到日入百單，那是不現(xiàn)實(shí)的。所以前一個(gè)月包括平臺(tái)，他也不會(huì)給你特別多的流量，我們到第二個(gè)月的時(shí)候，平臺(tái)可能會(huì)給予比較多自然流量，包括我們的一些產(chǎn)品也已經(jīng)開單了，所以我們第二個(gè)月的時(shí)候開始開關(guān)鍵詞廣告，是比較成熟的一個(gè)時(shí)期。

我們第一次開關(guān)鍵詞廣告應(yīng)該開哪些產(chǎn)品？建議是已經(jīng)開單的產(chǎn)品，為什么？其實(shí)我們自己逛電商、國內(nèi)的一些淘寶平臺(tái)，你應(yīng)該也會(huì)發(fā)現(xiàn)銷量低的話，我們一般是不會(huì)去點(diǎn)的。所以這是一個(gè)道理，就算你廣告排到第一位，但是沒有銷量也沒有評價(jià)，這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率同樣是不高的。所以我建議是開已經(jīng)出單的產(chǎn)品，甚至出單量比較高的一定評價(jià)的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品去給做關(guān)鍵詞廣告是比較好的選擇。

接下來就是把控運(yùn)營的流程，這也是新店鋪非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。新手賣家你沒有選品的能力，也沒有這方面的專業(yè)知識(shí)，我建議大家從鋪貨開始，因?yàn)槲覀円茸屪约旱牡赇伹捌谟幸欢ǖ匿N量，這樣子對我們的一些新手賣家壓力會(huì)減輕一點(diǎn)壓力，看到自己的店鋪有銷量了，做這個(gè)事情也會(huì)比較有信心。所以建議大家前期從鋪貨開始，后面再轉(zhuǎn)為精細(xì)化運(yùn)營的。

鋪貨是需要我們?nèi)粘Ｈプ龅囊豁?xiàng)工作，但是把控運(yùn)營的流程是非常關(guān)鍵的，比如說一家店鋪，前期一兩個(gè)月的時(shí)候在鋪貨，運(yùn)營到兩個(gè)月以后，發(fā)現(xiàn)有一款產(chǎn)品或者有幾款產(chǎn)品，它的銷量都幾十了。對比其他產(chǎn)品，這些產(chǎn)品已經(jīng)脫穎而出了，比較受市場的歡迎，你應(yīng)該怎么做？你不可能一直去鋪貨，因?yàn)槟阋呀?jīng)測出這些產(chǎn)品，是這個(gè)平臺(tái)比較受歡迎的，這時(shí)候應(yīng)該直接轉(zhuǎn)型打造爆款。把這幾款產(chǎn)品做關(guān)鍵詞廣告或者是產(chǎn)品優(yōu)化、報(bào)名參加活動(dòng)都可以，只要能給我們店鋪帶來流量帶來收益。提升它的銷量以及評價(jià)，讓這幾款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)好起來。

我們最終的目的是為了店鋪能夠出更多的單，一定是要轉(zhuǎn)化成精細(xì)化運(yùn)營的；前期的鋪貨只是為了店鋪能夠盡早的出單。