近年來,跨境電商已經(jīng)成為了電商圈的新寵,很多人厭倦了國內(nèi)電商的白熱化的競爭,投身到跨境電商的領域,希望能在國際貿(mào)易中,分一杯羹。
跨境的平臺有很多,Shopee目前為止,還處在流量紅利期,并且對新手比較友好。很多賣家入駐Shopee后,發(fā)現(xiàn)出單也并不是想象中的那么容易,到底是平臺不適合跨境新人,還是沒找對方法?
其實Shopee出單并沒有想象中的那么困難,出了行業(yè)中公認的“七分靠選品”之外,還有一些算不上技巧的小常識,出單是循序漸進的過程,并且無論你經(jīng)營什么產(chǎn)品,你是賣家的同時,也是一位買家,所以更多的要站在買家的角度來思考,為什么別人沒有購買自己的產(chǎn)品。
1、東南亞市場比較接受折扣
市場接受折扣,但不代表買家一定會接受特別高額的折扣。跟國內(nèi)一樣,更多的人會關注成交價格,相對忽略吊牌價。但是如果同樣的產(chǎn)品,市場售價大致差不多,我們把定價拉高,再打低折扣,這樣的方法肯定是行不通的。買家會認為是虛假折扣,這樣的產(chǎn)品很難引起別人的關注,或者說平臺也不喜歡這樣的玩法。
平臺會嚴格記錄產(chǎn)品的定價,如果先把價格拉高,再做折扣,這樣的行為會被平臺認為是虛假折扣,會面臨一些處罰。
我們的經(jīng)驗,折扣做在10-30%之間就可以了。
當然,還是要去參考市場售價,價格和市場售價保持差不多一致就行。
2、產(chǎn)品數(shù)量的設置技巧
Shopee蝦皮官方網(wǎng)站是鼓勵賣家進很多貨的,每天定時執(zhí)行定量分析20-30個產(chǎn)品,就能得到流量扶持,不要想著長期性熱賣的方法做市場,東南亞市場是分散的,每個國家的人不一樣,生活習慣也是有所不同的。
很多人使用ERP或者其他刊登工具,抓來的產(chǎn)品庫存數(shù)量都是99或者999,這樣的庫存是不利于產(chǎn)品銷售的,如果是鋪貨的模式,用一件代發(fā),那么一定要記得將產(chǎn)品的庫存數(shù)量設置成一個看起來隨機的數(shù)字。
3、類目是產(chǎn)品展示的窗口
所有的跨境平臺都是一樣,一定要選擇正確的類目。之前也有一些平臺包括Amazon,會有一些熱門卻受一定限制的產(chǎn)品出現(xiàn)在其他的類目,這樣的擦板球不一定是可靠的。當然,如果是熱門產(chǎn)品,其實說白了,無論放在哪個類目,都可能會有買家去購買。
非熱門的產(chǎn)品,特別是Shopee這樣的規(guī)則不是非常完整的平臺,要考慮買家的購物體驗,一定要把產(chǎn)品放在正確的類目之下。
做跨境的人都知道,大多數(shù)跨境平臺的流量,并不是完全的搜索流量,而是平臺給的流量,所以,在規(guī)則范圍內(nèi),找自己更好的生存空間。
4、優(yōu)選很重要嗎
優(yōu)選賣家總體權重值會高些,但也不是絕對的。
消費者購買產(chǎn)品,更注重的是產(chǎn)品本身的價格質(zhì)量和平臺展示的銷售量和評價數(shù),而不會一味的追求店鋪的等級或者權限,畢竟買家購買的是產(chǎn)品,并不是太多的店鋪后續(xù)服務。