shopee店鋪很難出單嗎？

近年來(lái)，跨境電商已經(jīng)成為了電商圈的新寵，很多人厭倦了國(guó)內(nèi)電商的白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，投身到跨境電商的領(lǐng)域，希望能在國(guó)際貿(mào)易中，分一杯羹。

跨境的平臺(tái)有很多，Shopee目前為止，還處在流量紅利期，并且對(duì)新手比較友好。很多賣(mài)家入駐Shopee后，發(fā)現(xiàn)出單也并不是想象中的那么容易，到底是平臺(tái)不適合跨境新人，還是沒(méi)找對(duì)方法？

其實(shí)Shopee出單并沒(méi)有想象中的那么困難，出了行業(yè)中公認(rèn)的“七分靠選品”之外，還有一些算不上技巧的小常識(shí)，出單是循序漸進(jìn)的過(guò)程，并且無(wú)論你經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，你是賣(mài)家的同時(shí)，也是一位買(mǎi)家，所以更多的要站在買(mǎi)家的角度來(lái)思考，為什么別人沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

1、東南亞市場(chǎng)比較接受折扣

市場(chǎng)接受折扣，但不代表買(mǎi)家一定會(huì)接受特別高額的折扣。跟國(guó)內(nèi)一樣，更多的人會(huì)關(guān)注成交價(jià)格，相對(duì)忽略吊牌價(jià)。但是如果同樣的產(chǎn)品，市場(chǎng)售價(jià)大致差不多，我們把定價(jià)拉高，再打低折扣，這樣的方法肯定是行不通的。買(mǎi)家會(huì)認(rèn)為是虛假折扣，這樣的產(chǎn)品很難引起別人的關(guān)注，或者說(shuō)平臺(tái)也不喜歡這樣的玩法。

平臺(tái)會(huì)嚴(yán)格記錄產(chǎn)品的定價(jià)，如果先把價(jià)格拉高，再做折扣，這樣的行為會(huì)被平臺(tái)認(rèn)為是虛假折扣，會(huì)面臨一些處罰。

我們的經(jīng)驗(yàn)，折扣做在10-30%之間就可以了。

當(dāng)然，還是要去參考市場(chǎng)售價(jià)，價(jià)格和市場(chǎng)售價(jià)保持差不多一致就行。

2、產(chǎn)品數(shù)量的設(shè)置技巧

Shopee蝦皮官方網(wǎng)站是鼓勵(lì)賣(mài)家進(jìn)很多貨的，每天定時(shí)執(zhí)行定量分析20-30個(gè)產(chǎn)品，就能得到流量扶持，不要想著長(zhǎng)期性熱賣(mài)的方法做市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)是分散的，每個(gè)國(guó)家的人不一樣，生活習(xí)慣也是有所不同的。

很多人使用ERP或者其他刊登工具，抓來(lái)的產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量都是99或者999，這樣的庫(kù)存是不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售的，如果是鋪貨的模式，用一件代發(fā)，那么一定要記得將產(chǎn)品的庫(kù)存數(shù)量設(shè)置成一個(gè)看起來(lái)隨機(jī)的數(shù)字。

3、類(lèi)目是產(chǎn)品展示的窗口

所有的跨境平臺(tái)都是一樣，一定要選擇正確的類(lèi)目。之前也有一些平臺(tái)包括Amazon，會(huì)有一些熱門(mén)卻受一定限制的產(chǎn)品出現(xiàn)在其他的類(lèi)目，這樣的擦板球不一定是可靠的。當(dāng)然，如果是熱門(mén)產(chǎn)品，其實(shí)說(shuō)白了，無(wú)論放在哪個(gè)類(lèi)目，都可能會(huì)有買(mǎi)家去購(gòu)買(mǎi)。

非熱門(mén)的產(chǎn)品，特別是Shopee這樣的規(guī)則不是非常完整的平臺(tái)，要考慮買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)，一定要把產(chǎn)品放在正確的類(lèi)目之下。

做跨境的人都知道，大多數(shù)跨境平臺(tái)的流量，并不是完全的搜索流量，而是平臺(tái)給的流量，所以，在規(guī)則范圍內(nèi)，找自己更好的生存空間。

4、優(yōu)選很重要嗎

優(yōu)選賣(mài)家總體權(quán)重值會(huì)高些，但也不是絕對(duì)的。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，更注重的是產(chǎn)品本身的價(jià)格質(zhì)量和平臺(tái)展示的銷(xiāo)售量和評(píng)價(jià)數(shù)，而不會(huì)一味的追求店鋪的等級(jí)或者權(quán)限，畢竟買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品，并不是太多的店鋪后續(xù)服務(wù)。