你知道從三個(gè)角度分析Shopee店鋪運(yùn)營核心嗎？

做跨境電商的賣家往往會(huì)十分注重產(chǎn)品排名，越是排名靠前的商品越能獲得較高的曝光量。除此之外產(chǎn)品的選品也是覺得銷量的主要因素，任何產(chǎn)品的銷售取決于用戶的需求性。今天就從需求、流量、轉(zhuǎn)化三個(gè)角度分析Shopee店鋪。

第1需求就是客戶的需求：如何解決用戶需求呢？

商家是要做功課是如何解決用戶需求，提供對應(yīng)功能的產(chǎn)品去售賣。早期的shopee營銷功能較少，所以適合品類多，生命周期短的產(chǎn)品售賣。而現(xiàn)在平臺(tái)會(huì)更加貼合生活需求，產(chǎn)品需要更具針對性，能引導(dǎo)客戶沖動(dòng)消費(fèi)。所以多元化的產(chǎn)品會(huì)受到平臺(tái)流量的扶持。

第2是平臺(tái)的流量流量：流量與產(chǎn)品的聯(lián)系

如果一個(gè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品的市場份額為一個(gè)增量狀態(tài)，那這個(gè)品肯定是自帶流量；如果一個(gè)產(chǎn)品，該產(chǎn)品的市場份額為一個(gè)存量狀態(tài)，那說明這個(gè)產(chǎn)品，大家都在做，分到你頭上的流量自然就很少了。競爭講的是市場份額，增量是從無到有，存量是從有到優(yōu)。在增量市場競爭里越早進(jìn)入，能搶占的市場份額就越多。

（1）自然流量

自然流量的因素有很多，如標(biāo)題、單量、評價(jià)、以及產(chǎn)品本身的權(quán)重等。在這方面，我們可以通過定期定量的補(bǔ)單去提高產(chǎn)品的自然排名，去為產(chǎn)品獲得更多的自然流量。

（2）廣告流量

利用廣告，為店鋪產(chǎn)品獲得更多的站內(nèi)流量。Shopee廣告的玩法有很多，如關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、商店廣告。

（3）標(biāo)簽流量

標(biāo)簽是Shopee搜索展示中的一部分，賣家可以在熱搜上面看見；權(quán)重高的標(biāo)簽，有利于產(chǎn)品曝光。顧客能精準(zhǔn)的通過標(biāo)簽去買到產(chǎn)品。

（4）活動(dòng)流量

平臺(tái)的許多活動(dòng)要積極參與，如：秒殺活動(dòng)、免運(yùn)活動(dòng)、各類的大促活動(dòng)等等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品是能夠獲得更多的展現(xiàn)與曝光的。

（5）Feed流量

類似于淘寶的微淘，可以發(fā)帖，可以向粉絲精準(zhǔn)的推廣店鋪產(chǎn)品，feed如果運(yùn)營的好了，這就相當(dāng)于自己的私域流量了。

第3是轉(zhuǎn)化：產(chǎn)品轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)哪些？

說到店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，涉及的的方面有很多。如主圖、描述、品控、店鋪及差異化等方面。注重這幾個(gè)方面的細(xì)節(jié)，爭取做到無懈可擊，這樣店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化自然不成問題

（1）主圖

主圖關(guān)系到點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率會(huì)影響產(chǎn)品排名。主圖的圖片一定要做好，而且要拒絕同質(zhì)化。主圖可以拿廣告去測，你可以用精準(zhǔn)的詞，在很短的時(shí)間內(nèi)測出主圖的點(diǎn)擊率如何。

（2）描述

現(xiàn)在產(chǎn)品的描述都是有模板的，按照模板寫，要突出重點(diǎn)。大家都做的要去做，大家沒做的要去試試效果。

（3）品控

這里一定要找到好的貨源，要注重產(chǎn)品質(zhì)量，售后也一定要做好。如果有一款產(chǎn)品，評分一直很低，很難做起來，那肯定就是質(zhì)量不行，那這個(gè)產(chǎn)品也建議下架，不要去做了。

（4）店鋪

需要給買家?guī)硇湃胃?，體驗(yàn)感。我們拿跨境店和本土店舉例，為什么跨境店比不過本地店？因?yàn)榭缇车暝跁r(shí)效、售后、品控等方面的服務(wù)，是比不過本土店的。

（5）差異化

產(chǎn)品的差異化是你和別人的產(chǎn)品有什么不同？你抓住了買家的哪些痛點(diǎn)？你產(chǎn)品的評論實(shí)不實(shí)用？要擅長讓客戶使用產(chǎn)品時(shí)，超出客戶預(yù)期，從而打造產(chǎn)品的口碑。