有很多Shopee賣家在開始運(yùn)營(yíng)的店鋪的時(shí)候,會(huì)有點(diǎn)迷茫和慌亂,不知道每天應(yīng)該做哪些事情,
其實(shí)不管是普通的運(yùn)營(yíng)還是很厲害的運(yùn)營(yíng),一天干的活都差不多。
無(wú)非也就是持續(xù)上新,增加粉絲的互動(dòng)性,優(yōu)化店鋪數(shù)據(jù),報(bào)活動(dòng),處理售后等等。
只不過(guò)人家比你有經(jīng)驗(yàn)而已,做起來(lái)比較得心應(yīng)手。
下面小編就運(yùn)營(yíng)一個(gè)shopee新店鋪具體每日必做的事情同大家討論一下。
01.持續(xù)上新
每天至少15個(gè)產(chǎn)品,月均上新不低于500個(gè)。
建議:
1.產(chǎn)品數(shù)量少于500個(gè)的,每天上新20-30個(gè),產(chǎn)品多余500個(gè)的,每天上新15-20個(gè)。
每天上新,平臺(tái)會(huì)給以一定的流量和產(chǎn)品推薦。當(dāng)然一天也不要上新太多,以防止上到一些違規(guī)產(chǎn)品。
2.上新完點(diǎn)置頂
在我的商品—更多操作—點(diǎn)我置頂推廣.
這個(gè)每隔4個(gè)小時(shí)可以點(diǎn)5個(gè),作用是會(huì)把你的產(chǎn)品置頂?shù)酵惸勘容^靠前的位置。
3.上新前有一定折扣
因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是不能改原價(jià)的,改原價(jià)會(huì)被平臺(tái)禁售扣分。
4.上新前七天打折低于正常價(jià)格10%-20%
讓產(chǎn)品的有一定的流量,最好出單,如果在平臺(tái)上3個(gè)月沒有出單,會(huì)被平臺(tái)刪除。
5.低價(jià)引流(策略+作用)
策略:店鋪10%的產(chǎn)品做低價(jià),新店鋪基本做虧本;孵化店鋪基本不掙錢,提高訂單優(yōu)選,獲得比較好的資源.
作用:拉高店鋪的評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)和店鋪權(quán)重;帶動(dòng)其他產(chǎn)品的拼單。
6.上新時(shí)間段
午間活躍型的:印尼:11-13點(diǎn);
晚間活躍性的:新加坡,臺(tái)灣22-24;
午間,晚間雙重活躍型:馬來(lái)西亞,泰國(guó),越南,菲律賓11-15點(diǎn)和20-22點(diǎn)。
7.上新上什么產(chǎn)品?
垂直類目鋪貨,針對(duì)性的鋪貨。
02.選品
所謂的優(yōu)質(zhì)貨源主要是體現(xiàn)在發(fā)貨速度快和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,這個(gè)一般首選本地貨源。
還有就是根據(jù)Shopee平臺(tái)的趨勢(shì)去上產(chǎn)品,你可以上平臺(tái)推薦的一些季節(jié)性和稀缺產(chǎn)品,有資源的也可以向Shopee運(yùn)營(yíng)經(jīng)理求推薦。
這里需要注意的是,如果你是鋪貨,一定要拒絕同質(zhì)化嚴(yán)重和沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,一款產(chǎn)品如果在平臺(tái)已經(jīng)泛濫了,而又沒有價(jià)格或者其他的優(yōu)勢(shì),那么很容易被平臺(tái)屏蔽掉
03.互粉
互粉可以算是新店鋪流量的重要來(lái)源。
找同類賣家關(guān)注他的粉絲,關(guān)注優(yōu)質(zhì)粉絲,這樣如果他的粉絲也喜歡你的產(chǎn)品,自然會(huì)關(guān)注你,然后你每次有新品,都會(huì)推薦給到他。
04.店鋪數(shù)據(jù)
Shopee平臺(tái)會(huì)給一些店鋪評(píng)分比較好的店鋪更多的流量和推薦,而店鋪數(shù)據(jù)是決定轉(zhuǎn)化率很重要的因素。
比如說(shuō)聊聊回復(fù)率,客戶對(duì)你的產(chǎn)品提出問(wèn)題,肯定是要感興趣的額,如果這個(gè)時(shí)候能給客戶一個(gè)滿意的答復(fù),會(huì)在第一時(shí)間段下單。還有出貨時(shí)間這個(gè)是你產(chǎn)品是否成為爆款的關(guān)鍵。
當(dāng)然,好評(píng)數(shù)量,粉絲數(shù)量,取消率、延遲發(fā)貨率,退款率、是否為優(yōu)選店鋪等指標(biāo)一定要重視。
05.活動(dòng)
活動(dòng):Shoppe平臺(tái)的活動(dòng)還是蠻多的,你每周都可以想運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提交你活動(dòng)報(bào)名,一般情況下,產(chǎn)品越有優(yōu)勢(shì),報(bào)到活動(dòng)的可能性更大,建議打折10%左右。
如果沒有大活動(dòng),后臺(tái)活動(dòng)也可以用起來(lái),比如捆綁銷售,多件打折buy*get 80%折扣任意幾件多少錢,多件免郵等等。
06.客服和售后
如果有顧客下單沒有付款,最好去提醒一下他促使快速成交;在顧客有問(wèn)題的時(shí)候在第一時(shí)間處理;如果顧客對(duì)產(chǎn)品比較滿意的話,要好評(píng)。
最后,Shopee真的很看重發(fā)貨的速度,發(fā)貨快的店鋪,平臺(tái)會(huì)給與更多的流量,報(bào)活動(dòng)也更容易成功。