Shopee、拼多多和亞馬遜有什么共同點(diǎn)？

我們?cè)谏现芘e行的2021印尼電商報(bào)告解讀會(huì)中對(duì)Shopee、拼多多、亞馬遜等玩家進(jìn)行了分析與對(duì)比，本篇文章則是解讀會(huì)的總結(jié)分享，感興趣的朋友可以通過(guò)hello mworks.asia向我們索要英文版的印尼電商解讀會(huì)PPT。

這場(chǎng)解讀會(huì)吸引了200多位來(lái)自不同行業(yè)的朋友報(bào)名參加，有意思的是，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，參與本次活動(dòng)的朋友所在地的前三位分別是：雅加達(dá)、新加坡、北京（有些意外）。

同時(shí)在發(fā)布會(huì)的問(wèn)答環(huán)節(jié)我們一共收到了30多個(gè)問(wèn)題。由于時(shí)間限制，我們無(wú)法涵蓋所有問(wèn)題，所以我們將把這些問(wèn)題進(jìn)行歸納，在本周單獨(dú)以一篇文章的形式與大家分享。

足夠龐大的體量

印尼電商在零售業(yè)的滲透率在2016年時(shí)為2%左右，但我們估計(jì)平臺(tái)電商在2020年已占到零售業(yè)的20%。

印尼電商GMV翻了一番，達(dá)到401億美元。

盡管疫情似乎是2020年電商增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，但我們認(rèn)為，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投資，各個(gè)玩家對(duì)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)，由此所推動(dòng)的商家網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者使用習(xí)慣的形成都發(fā)揮了很大的作用，這些也為2020年的增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。

主流玩家

Shopee、Tokopedia、Lazada和Bukalapak是印尼的主要電商平臺(tái)。以GMV計(jì)算，Shopee和Tokopedia形成第一梯隊(duì)，Lazada和Bukalapak是第二梯隊(duì)。兩個(gè)梯隊(duì)之間的差距正在擴(kuò)大。

一些朋友認(rèn)為GMV是不可信的，因?yàn)樗蝗藶榈乜浯罅?。但是，任何了解電商歷史，尤其是淘寶和阿里巴巴歷史的人都知道，這種說(shuō)法雖然有一定道理，但并沒(méi)有改變電商的宏觀動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)格局。

我們也對(duì)這四家電商平臺(tái)進(jìn)行了比較：

雖然區(qū)域型玩家與印尼本地玩家在戰(zhàn)略重心以及市場(chǎng)策略上有一些明顯的區(qū)別，但是他們也都有一個(gè)共同點(diǎn)-背后都有著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的投資。

阿里在2018年收購(gòu)了Lazada，同時(shí)也是Tokopedia的大股東，并通過(guò)螞蟻集團(tuán)投資了Bukalapak。而Shopee的母公司冬海集團(tuán)背后的大股東則是騰訊。

然而，我們也注意到電商領(lǐng)域日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)如何促使市場(chǎng)上的各個(gè)玩家都開(kāi)始模仿對(duì)方最受歡迎的功能。

而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，最直觀的感受就是這四家主流的電商平臺(tái)在功能以及主頁(yè)面上都變得越來(lái)越相似。

例如包郵：

例如各個(gè)電商平臺(tái)推出的營(yíng)銷活動(dòng)：

Shopee的崛起

Shopee在東南亞的崛起已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)大部分人的共識(shí)了，不過(guò)這次我們也通過(guò)谷歌趨勢(shì)圖發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更有意思的對(duì)比。在2016年的時(shí)候，Lazada在北蘇門(mén)答臘、西蘇門(mén)答臘、雅加達(dá)、以及西巴布亞省都有著領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，但是到了2020年，整個(gè)印尼幾乎已經(jīng)是Shopee的天下了。

Shopee洗腦歌以及創(chuàng)意性的廣告在東南亞的流行：

并通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比成本更低的本地化營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果：

飛輪效應(yīng)

除了這些表面上看到的功能以外，我們認(rèn)為Shopee與亞馬遜和拼多多有一個(gè)深層次的共同點(diǎn)，就是在面對(duì)大量質(zhì)疑的時(shí)候，始終如一地堅(jiān)持自己既定的戰(zhàn)略，即便是保持很長(zhǎng)時(shí)間的微利甚至不盈利的情況下，但堅(jiān)信最終能夠獲得這場(chǎng)戰(zhàn)斗的勝利。

他們都創(chuàng)造了一個(gè)類似亞馬遜的飛輪效應(yīng)，而Shopee轉(zhuǎn)動(dòng)飛輪的策略就是包郵。

雖然市場(chǎng)上的一些從業(yè)人士仍然癡迷于“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，但我們認(rèn)為段永平的一句話很有說(shuō)服力：敢為天下后，后中爭(zhēng)先。