Shopee要想月銷過萬，這些技巧必須掌握

不管是做國(guó)內(nèi)電商還是跨境電商，做好選品都是至關(guān)重要的，經(jīng)常有人說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，如果做好了選品可以事半功倍，做不好就是事倍功半！

一 科學(xué)選品——做好產(chǎn)品布局

做電商鋪貨平臺(tái)首先選品很重要，密切影響著店鋪的銷售額。

以臺(tái)灣市場(chǎng)舉例，女裝、3c電子、家具用品、時(shí)尚飾品、男裝，這些類目在臺(tái)灣比較熱賣。

然后再結(jié)合自己興趣或者貨源情況，來選擇你要賣的商品類目。這其中，我們可以做一個(gè)產(chǎn)品布局。

比方說我們想要店鋪整體利潤(rùn)在30%左右，那我們可以做一個(gè)產(chǎn)品款式的布局把利潤(rùn)分布一下。

可以分為引流款、普通款、利潤(rùn)款、暴利款。

引流款：主要的目的是把顧客吸引進(jìn)店鋪，因?yàn)轭櫩褪嵌嗉?gòu)買的形式，引流款可以把流量帶到別的產(chǎn)品上，所以我們可以把利潤(rùn)降低一點(diǎn)。

普通款：主要是最近總結(jié)出來的熱搜詞，符合這些熱搜詞屬性的產(chǎn)品。利潤(rùn)可能比較中等。

利潤(rùn)款：主要有有一點(diǎn)噱頭的款式，讓人眼前一亮的產(chǎn)品。利潤(rùn)相比較普通款更高一點(diǎn)。

暴利款：特性比較明顯，舉例比如電器類的暖風(fēng)機(jī)除濕機(jī)；或者中國(guó)人注冊(cè)的別的國(guó)家的品牌；或者平臺(tái)上沒有出現(xiàn)過的新型產(chǎn)品以及其他很多非標(biāo)品。這些產(chǎn)品的利潤(rùn)是最高的。

二 店鋪規(guī)劃不容忽視

店鋪基礎(chǔ)設(shè)置

當(dāng)我們拿到新店的時(shí)候，像賣場(chǎng)名稱、賣場(chǎng)圖片、賣場(chǎng)介紹、賣場(chǎng)頭像、賣場(chǎng)封面這些都是空白的，什么也沒有，需要我們?cè)O(shè)置。

賣場(chǎng)名稱的設(shè)置

提供一個(gè)參考的商店名稱設(shè)置模板，可以根據(jù)這個(gè)模板設(shè)置自己的賣場(chǎng)名稱。格式如下：賬戶名+主營(yíng)類目+主營(yíng)產(chǎn)品。

舉一個(gè)例子，我的賬號(hào)是XXX，我做的是包包，那么我的賣場(chǎng)名稱就可以設(shè)置為：XXX包包小方包鏈條包斜挎包。

賣場(chǎng)圖片的設(shè)置

賣場(chǎng)圖片相當(dāng)于我們的淘寶海報(bào)，主要就是放一些我們的賣場(chǎng)活動(dòng)，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報(bào)名的官方活動(dòng)圖，一張放我們自己的店鋪活動(dòng)圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。

賣場(chǎng)介紹的設(shè)置

賣場(chǎng)介紹就相當(dāng)于寫一個(gè)一兩百字的自我介紹，有標(biāo)題有內(nèi)容。第一行是標(biāo)題，我們寫的是自己的賣場(chǎng)名稱和主營(yíng)類目，展示出來的時(shí)候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二部門我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時(shí)間、折扣活動(dòng)等等，建議大家還是用較少的字把意思表達(dá)清楚，不需要建議長(zhǎng)篇大論！

頭像和封面設(shè)置

賣場(chǎng)頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關(guān)，符合自己的產(chǎn)品風(fēng)格就可以，比如你做母嬰，你就設(shè)置一個(gè)看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。

三 引流是店鋪有轉(zhuǎn)化的前提

在Shopee的運(yùn)營(yíng)中，引流是實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的前提和關(guān)鍵。shopee的流量來源主要有：主圖+標(biāo)題+關(guān)鍵詞+店鋪+粉絲+站外等。優(yōu)秀商店的顯著特征是，他們已經(jīng)形成了我們用來制造自己產(chǎn)品的模式化戰(zhàn)略。在這些引流中，最主要、最有成效的是關(guān)鍵字引流、標(biāo)題引流，然后再加上自己的品牌特色，這種引流效果最好。

選引流詞可以選最新的詞。但有時(shí)候也特別時(shí)期特別對(duì)待，例如節(jié)假日和慶典，也要注意及時(shí)更新引流詞。

四 重視用戶體驗(yàn)，做好售后和粉絲維護(hù)

Shopee是一個(gè)比較偏愛社交的平臺(tái)，平臺(tái)本身更注重用戶體驗(yàn)，售后和粉絲維護(hù)是必做的功課。當(dāng)你的店鋪積累到一定粉絲之后，就需要把這些粉絲合理的利用起來，定期策劃一些店內(nèi)的活動(dòng)，定期上新，很關(guān)鍵。

先說一下定期策劃店內(nèi)的一些主題活動(dòng)，活動(dòng)的目的就是促進(jìn)新老客戶的購(gòu)買與復(fù)購(gòu)。比如說參加官方的299免運(yùn)活動(dòng)，參加年貨節(jié)，雙十一雙十二等等，這都是官方免費(fèi)為我們提供的活動(dòng)，官方之后去成交金額5%的傭金。

另外如果你沒有參加官方活動(dòng)，也是可以在店內(nèi)設(shè)置自己的活動(dòng)的。比如說設(shè)置一個(gè)滿399包郵活動(dòng)，設(shè)置優(yōu)惠券抵扣活動(dòng)等等，當(dāng)然在設(shè)置這些活動(dòng)的時(shí)候，一定一定要注意計(jì)算運(yùn)費(fèi)，計(jì)算利潤(rùn)，不要虧損做活動(dòng)。

Shopee還會(huì)有一些付費(fèi)的活動(dòng)推薦給我們，我建議是不參加這些付費(fèi)活動(dòng)的，付費(fèi)活動(dòng)的投產(chǎn)比很低，甚至是負(fù)數(shù)，所以不建議做。

第二個(gè)方法就是每天堅(jiān)持上新20個(gè)，這里重點(diǎn)指的是前三個(gè)月，因?yàn)榘凑瘴覀兊姆椒ú僮?，前三個(gè)月基本店鋪就能很穩(wěn)定的出單了，后面只需要做簡(jiǎn)單的維護(hù)就可以。

同時(shí)，不管是自己的活動(dòng)，還是官方的活動(dòng)，一定一定要把活動(dòng)海報(bào)放到店鋪首頁，這是一個(gè)非常重要的展示渠道，可以給你增加很多的活動(dòng)曝光量。

五 數(shù)據(jù)分析很重要

無論是做什么電商平臺(tái)，想要做好一家店鋪，數(shù)據(jù)分析都必不可少。因此我們要時(shí)刻關(guān)注Shopee平臺(tái)總數(shù)據(jù)，行業(yè)類的發(fā)展趨勢(shì)，價(jià)格分布，分站所占比例等，盡早把握平臺(tái)大趨勢(shì)，才能發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。舉例說明一下：

商品數(shù)據(jù)：包括暢銷商品和鑒賞商品的銷售趨勢(shì)，價(jià)格，行業(yè)分布，評(píng)論熱度等。準(zhǔn)確的熱銷產(chǎn)品分析，幫助賣家迅速把握市場(chǎng)趨勢(shì)。

商店數(shù)據(jù)：商店銷售趨勢(shì)，銷售排名，熱銷排名等關(guān)鍵指標(biāo)。詳細(xì)的商店數(shù)據(jù)指標(biāo)可以分析商店類目分析，熱賣和上架產(chǎn)品，以及商店上架時(shí)間等。

產(chǎn)業(yè)分類數(shù)據(jù)：查看產(chǎn)業(yè)分類中的銷售增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品平均價(jià)格的變化，分類分布等，分析分類發(fā)展趨勢(shì)，了解市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)。

對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行分析：分析關(guān)鍵字的銷量、增長(zhǎng)率、銷售價(jià)格、產(chǎn)品排名、點(diǎn)贊和評(píng)論等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，監(jiān)控關(guān)鍵詞搜索量的變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助產(chǎn)品優(yōu)化引流，促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。

掌握這些技巧，做蝦皮月入過萬還是很容易的。肯定還有一些同學(xué)沒有入駐蝦皮。入駐蝦皮的條件如下：

1.商家擁有合法的中國(guó)大陸企業(yè)/個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2.法人手持身份證照片正反面。

3.法人手持身份證+營(yíng)業(yè)執(zhí)照的視頻。

4.法人手持身份證+時(shí)間的視頻（時(shí)間需要三天以內(nèi)）

5.其它平臺(tái)訂單/銷售額截圖（近三個(gè)月）。

注意的是shopee只接受首次入駐，重復(fù)入駐的話就會(huì)被駁回。