Shopee賣家大促營(yíng)銷注意的四個(gè)要點(diǎn)。

Shopee賣家要想穩(wěn)贏，就必須關(guān)注營(yíng)銷活動(dòng)的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，運(yùn)籌帷幄才能萬無一失，才能為銷售旺季爆單保駕護(hù)航。

要點(diǎn)一：連續(xù)投放，機(jī)器累積學(xué)習(xí)。

在連續(xù)投放的基礎(chǔ)上，保持正常店鋪投放不間斷，助店鋪持續(xù)出單，大量投放可為店鋪蓄水。同時(shí)，隨著流量的積累，再營(yíng)銷所占比例逐漸上升，轉(zhuǎn)化率有進(jìn)一步提高的機(jī)會(huì)。其次，結(jié)合上一步提到的大營(yíng)銷節(jié)奏，至少在大促前1周開始增加預(yù)算，曝光并突出大促信息。另外，利用動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)，確保廣告在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大促中得到展示。

要點(diǎn)二：數(shù)據(jù)導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化。

通過活動(dòng)績(jī)效數(shù)據(jù)，需要分析消費(fèi)者的購(gòu)買意向、行為、偏好，并及時(shí)調(diào)整他們的投放內(nèi)容和投放策略，將其運(yùn)用到活動(dòng)設(shè)定中。設(shè)好后，再觀察其表現(xiàn)，以循環(huán)往復(fù)，不斷優(yōu)化進(jìn)步。

要點(diǎn)三：A/B測(cè)試，高效調(diào)整。

以站外廣告為例，通過A/B測(cè)試，銷售者可以在大圖、輪播和精品欄廣告中找到，能夠更有效地轉(zhuǎn)化為廣告形式，并在后續(xù)重點(diǎn)投放。

此外，A/B測(cè)試還可用于對(duì)教材和文案進(jìn)行優(yōu)化，甚至可以對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行設(shè)置、預(yù)算分配、活動(dòng)目標(biāo)等進(jìn)行優(yōu)化，以找到最適合自己的方法和策略。

要點(diǎn)四：動(dòng)態(tài)廣告，狙擊轉(zhuǎn)換。

運(yùn)用動(dòng)態(tài)廣告進(jìn)行投放，最核心的是在投放廣告時(shí)，尤其是在站外引流時(shí)，要注意與Shopee產(chǎn)品目錄的鏈接，這樣可以幫助廣告展示出“千人千面”的商品，并可進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤和實(shí)時(shí)優(yōu)化，達(dá)到預(yù)期效果。賣方可以與其客戶經(jīng)理聯(lián)系，在前期為客戶提供產(chǎn)品目錄共享和搭建。

要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量暴漲，就必須采取多樣化的營(yíng)銷策略，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

根據(jù)測(cè)試目標(biāo)，對(duì)投放節(jié)奏、人群定位、創(chuàng)意材料、廣告形式等進(jìn)行測(cè)試，尋找更符合自身品牌和店鋪的方法。站外渠道可以綜合運(yùn)用Facebook、Google、Shopee等聯(lián)盟營(yíng)銷手段，從不同渠道獲取消費(fèi)者的購(gòu)買意向。最后利用多個(gè)站場(chǎng)接觸點(diǎn)，觸到并獲取站內(nèi)流量，形成轉(zhuǎn)化。

本期內(nèi)容就完事了，剛剛經(jīng)過的9.9大促相信大家都收益頗豐，正式進(jìn)入下半年旺季期，各位賣家把握住接下來的10.10-11.11-12.12大促。