shopee營銷工具全解析，干貨知識都在這！

在shopee跨境電商運營中，營銷工具起到了非常強大的作用。

從shopee平臺發(fā)展至今，已經(jīng)多達8種營銷工具，所以，本篇內(nèi)容將給大家做一下分析和對比，讓大家能夠快速掌握。

1 折扣活動

1、主要用途

折扣活動就是在商品原價的基礎(chǔ)上進行打折活動，讓買家覺得更優(yōu)惠；并且，商品的首頁也會顯示折扣信息，有利于吸引顧客。

2、注意事項

如果商品在7天之內(nèi)上調(diào)過價格，那么賣家在這期間對該產(chǎn)品設(shè)置折扣，將會被系統(tǒng)判定為虛假折扣，產(chǎn)品也會被下架或扣分處理。如果要設(shè)置折扣，最好在7天后，再設(shè)置折扣活動，或?qū)r格調(diào)回原價再設(shè)置。

折扣最好分檔次設(shè)置，全店折扣不要都設(shè)置成一樣的，可以有的20%，有的25%，有的30%，要給買家一種店鋪真實的做折扣的感覺。

即使商品沒有折扣也要建議在上架時提價然后進行打折，一來是為了讓客戶感覺占了便宜，二來方便后續(xù)調(diào)整商品價格！

如果設(shè)置完折扣活動以后，賣家是不賺錢或虧本的，最好限制購買數(shù)量。

2 優(yōu)惠券

1、主要用途

跟國內(nèi)一樣，買家在下單時，領(lǐng)取的優(yōu)惠券會自動抵扣一定的金額，從而獲取更優(yōu)惠的價格。

2、注意事項

優(yōu)惠券有兩種形式：店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券。

①店鋪優(yōu)惠券：店內(nèi)所有商品都可使用；

②商品優(yōu)惠券：僅對賣家選定的部分商品可用。

如果設(shè)置全店優(yōu)惠券，建議設(shè)置最低消費門檻，有助于讓顧客為了享受優(yōu)惠而湊單，從而提高客單價。

優(yōu)惠券的使用期限最長可設(shè)置3個月，建議賣家分時段設(shè)置，引導(dǎo)顧客抓緊時間下單。

3 店內(nèi)閃購

1、主要用途

店內(nèi)閃購是賣家在平日或大促期間提高轉(zhuǎn)化的有效手段，主要面向店鋪粉絲開展活動；同時，有利于吸引新顧客成為店鋪粉絲、提高轉(zhuǎn)化。

2、注意事項

①一次閃購活動中，最多只能添加20件商品。另外，并非全店商品都能夠設(shè)置閃購活動，只有符合平臺條件的商品才會展示在可選商品中。

②店內(nèi)閃購目前只在移動端才能顯示。

③店內(nèi)閃購不收取傭金。

4 熱門精選

1、主要用途

賣家可以將需要推薦的商品，如熱銷款主推款等，添加到熱門精選區(qū)，并自行設(shè)定商品數(shù)量及排序，吸引更多買家目光。

2、注意問題

①一組熱門精選最少需要選擇4個商品，上限為8個商品，可自由調(diào)整順序或替換展示的商品。

②熱門精選應(yīng)盡可能選出符合大眾喜好、價格普遍較低的商品，既能夠吸引點擊，也有利于刺激顧客關(guān)注店鋪。

③如果選入熱門精選的商品售完或被下架，則商品不會繼續(xù)展示在熱門精選中。若顯示的有效商品少于4個，那么整個熱門精選板塊都會被隱藏。

④考慮展示時機：應(yīng)季合集/防疫合集/近期熱門子類目。

⑤優(yōu)化產(chǎn)品主圖：縮略圖為產(chǎn)品主圖需要確認該鏈接的主圖有足夠吸引力。

5 套裝優(yōu)惠

1、主要用途

套裝優(yōu)惠將數(shù)個商品組合在一起，給予一定購買優(yōu)惠的營銷活動。一般通過捆綁購買的客單價較高，這能提高產(chǎn)品的動銷率。

2、注意事項

套裝優(yōu)惠有三種優(yōu)惠類型可供選擇：折扣比率、折扣金額、套裝特價。

①折扣比率，如：任意購買2件商品可享受9折優(yōu)惠；

②折扣金額，如：任意購買3件商品可減3元；

③套裝特價，如：任意購買4件商品均為50元；

賣家可設(shè)置多個套裝優(yōu)惠，但一個套裝優(yōu)惠中最多能添加1000件商品。

設(shè)置套裝優(yōu)惠時，盡量以互補商品或相似商品為主，價格差異不能太大，如果價格差太大，很可能會出現(xiàn)部分商品折后虧本的情況。

6 關(guān)注禮

1、主要用途

關(guān)注禮有助于提高店鋪粉絲量。關(guān)注禮在大促或有平臺秒殺等流量大、曝光大的日子、吸粉速度快，方便鎖定目標(biāo)客戶群體，客戶也會收到店鋪更新狀態(tài)提醒。

2、注意事項

①關(guān)注禮也是商店優(yōu)惠券的一種，所以，關(guān)注禮與優(yōu)惠券不可疊加使用。系統(tǒng)會在顧客下單時按最高折扣進行結(jié)算。

②設(shè)置關(guān)注禮使用時間必須大于活動開始后的24小時并小于90天。

③關(guān)注禮的使用期限從領(lǐng)取當(dāng)日開始計算，7天后自動失效；且顧客只能在關(guān)注禮活動生效后第一次關(guān)注店鋪時才能領(lǐng)取禮券，取消關(guān)注后再關(guān)注的過程中不會再次觸發(fā)。

7 運費促銷

1、主要用途

和國內(nèi)一樣，顧客大都喜歡包郵的產(chǎn)品。所以，免運能夠強烈刺激顧客的購買欲望。

2、注意事項

免運有兩種形式：無門檻免運和有門檻免運。

①無門檻免運：賣家在設(shè)置運費時候直接設(shè)置為0，即商品無門檻包郵；

②設(shè)置免運門檻：當(dāng)買家的一個訂單金額達到賣家設(shè)置的滿減門檻，才能享受免運。

在設(shè)置免運時，建議設(shè)置起止時間，這樣的話，顧客看到有時間限制，才會為了享受優(yōu)惠盡快下單，如果沒有時間限制，那么什么時候買都可以，沒有時間緊迫感，很容易就會放棄下單。

如果賣家發(fā)現(xiàn)自己的運費促銷的“創(chuàng)建”按鈕為灰色（不可點擊狀態(tài)），意味著賣家關(guān)閉了所有運送渠道，需要在“我的物流”板塊開啟后才可正常使用。

賣家可設(shè)置多個不同的運費促銷，但在時間段內(nèi)只能開啟一個。當(dāng)有正在進行的運費活動時，賣家無法正常創(chuàng)建新的運費活動。

8 加價購

1、主要用途

加價購也是提高店鋪商品曝光的一種方式，同時能夠利用主商品提高副商品的動銷。加價購更強調(diào)組合搭配，如洗發(fā)水+護發(fā)素、手機殼+數(shù)據(jù)線等。

和套裝優(yōu)惠不同的是：加價購享受的是副商品的折上折，即商品原本的折扣基礎(chǔ)上再進行加價購打折；而套裝優(yōu)惠則是在商品原價基礎(chǔ)上滿2件打9折；

另一方面，加價購必須是主+副組合，購買主商品才能享受副商品優(yōu)惠；套裝優(yōu)惠沒有主、副商品限制，可以是相同商品或不同商品購買多件。

2、注意事項

加價購目前不支持印尼站點，其他站點均可設(shè)置。

在商品詳情頁中的加價購板塊，僅展示出2款副商品，賣家可自由選擇要展示的商品。其他副商品被隱藏在“更多”頁面。

加價購活動生效時間最長可設(shè)置3個月，最短時間為1個小時。

加價購可用作贈品功能，提高顧客的購買意愿：將低成本的商品設(shè)置為副商品，并設(shè)置金額為0，那么，顧客在下單時，就可以選擇贈品，對增強顧客的滿意度起積極作用。但是，因為加購商品是全部可選的，所以贈品不能設(shè)置過多。

不過，這個用法在越南站點不適應(yīng)，因為越南站點設(shè)置的商品折扣不能低于50%。

以上，就是Shopee的8個營銷工具詳解和對比。

賣家需要注意的是，并不是工具用得越多越好。因為部分工具在使用時可能會產(chǎn)生疊加，很可能導(dǎo)致賣家虧損。

所以，賣家在使用工具時，一定要留意折扣是否重疊，參考下圖：