shopee營(yíng)銷工具全解析，干貨知識(shí)都在這！

在shopee跨境電商運(yùn)營(yíng)中，營(yíng)銷工具起到了非常強(qiáng)大的作用。

從shopee平臺(tái)發(fā)展至今，已經(jīng)多達(dá)8種營(yíng)銷工具，所以，本篇內(nèi)容將給大家做一下分析和對(duì)比，讓大家能夠快速掌握。

1 折扣活動(dòng)

1、主要用途

折扣活動(dòng)就是在商品原價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行打折活動(dòng)，讓買家覺(jué)得更優(yōu)惠；并且，商品的首頁(yè)也會(huì)顯示折扣信息，有利于吸引顧客。

2、注意事項(xiàng)

如果商品在7天之內(nèi)上調(diào)過(guò)價(jià)格，那么賣家在這期間對(duì)該產(chǎn)品設(shè)置折扣，將會(huì)被系統(tǒng)判定為虛假折扣，產(chǎn)品也會(huì)被下架或扣分處理。如果要設(shè)置折扣，最好在7天后，再設(shè)置折扣活動(dòng)，或?qū)r(jià)格調(diào)回原價(jià)再設(shè)置。

折扣最好分檔次設(shè)置，全店折扣不要都設(shè)置成一樣的，可以有的20%，有的25%，有的30%，要給買家一種店鋪真實(shí)的做折扣的感覺(jué)。

即使商品沒(méi)有折扣也要建議在上架時(shí)提價(jià)然后進(jìn)行打折，一來(lái)是為了讓客戶感覺(jué)占了便宜，二來(lái)方便后續(xù)調(diào)整商品價(jià)格！

如果設(shè)置完折扣活動(dòng)以后，賣家是不賺錢或虧本的，最好限制購(gòu)買數(shù)量。

2 優(yōu)惠券

1、主要用途

跟國(guó)內(nèi)一樣，買家在下單時(shí)，領(lǐng)取的優(yōu)惠券會(huì)自動(dòng)抵扣一定的金額，從而獲取更優(yōu)惠的價(jià)格。

2、注意事項(xiàng)

優(yōu)惠券有兩種形式：店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券。

①店鋪優(yōu)惠券：店內(nèi)所有商品都可使用；

②商品優(yōu)惠券：僅對(duì)賣家選定的部分商品可用。

如果設(shè)置全店優(yōu)惠券，建議設(shè)置最低消費(fèi)門檻，有助于讓顧客為了享受優(yōu)惠而湊單，從而提高客單價(jià)。

優(yōu)惠券的使用期限最長(zhǎng)可設(shè)置3個(gè)月，建議賣家分時(shí)段設(shè)置，引導(dǎo)顧客抓緊時(shí)間下單。

3 店內(nèi)閃購(gòu)

1、主要用途

店內(nèi)閃購(gòu)是賣家在平日或大促期間提高轉(zhuǎn)化的有效手段，主要面向店鋪粉絲開(kāi)展活動(dòng)；同時(shí)，有利于吸引新顧客成為店鋪粉絲、提高轉(zhuǎn)化。

2、注意事項(xiàng)

①一次閃購(gòu)活動(dòng)中，最多只能添加20件商品。另外，并非全店商品都能夠設(shè)置閃購(gòu)活動(dòng)，只有符合平臺(tái)條件的商品才會(huì)展示在可選商品中。

②店內(nèi)閃購(gòu)目前只在移動(dòng)端才能顯示。

③店內(nèi)閃購(gòu)不收取傭金。

4 熱門精選

1、主要用途

賣家可以將需要推薦的商品，如熱銷款主推款等，添加到熱門精選區(qū)，并自行設(shè)定商品數(shù)量及排序，吸引更多買家目光。

2、注意問(wèn)題

①一組熱門精選最少需要選擇4個(gè)商品，上限為8個(gè)商品，可自由調(diào)整順序或替換展示的商品。

②熱門精選應(yīng)盡可能選出符合大眾喜好、價(jià)格普遍較低的商品，既能夠吸引點(diǎn)擊，也有利于刺激顧客關(guān)注店鋪。

③如果選入熱門精選的商品售完或被下架，則商品不會(huì)繼續(xù)展示在熱門精選中。若顯示的有效商品少于4個(gè)，那么整個(gè)熱門精選板塊都會(huì)被隱藏。

④考慮展示時(shí)機(jī)：應(yīng)季合集/防疫合集/近期熱門子類目。

⑤優(yōu)化產(chǎn)品主圖：縮略圖為產(chǎn)品主圖需要確認(rèn)該鏈接的主圖有足夠吸引力。

5 套裝優(yōu)惠

1、主要用途

套裝優(yōu)惠將數(shù)個(gè)商品組合在一起，給予一定購(gòu)買優(yōu)惠的營(yíng)銷活動(dòng)。一般通過(guò)捆綁購(gòu)買的客單價(jià)較高，這能提高產(chǎn)品的動(dòng)銷率。

2、注意事項(xiàng)

套裝優(yōu)惠有三種優(yōu)惠類型可供選擇：折扣比率、折扣金額、套裝特價(jià)。

①折扣比率，如：任意購(gòu)買2件商品可享受9折優(yōu)惠；

②折扣金額，如：任意購(gòu)買3件商品可減3元；

③套裝特價(jià)，如：任意購(gòu)買4件商品均為50元；

賣家可設(shè)置多個(gè)套裝優(yōu)惠，但一個(gè)套裝優(yōu)惠中最多能添加1000件商品。

設(shè)置套裝優(yōu)惠時(shí)，盡量以互補(bǔ)商品或相似商品為主，價(jià)格差異不能太大，如果價(jià)格差太大，很可能會(huì)出現(xiàn)部分商品折后虧本的情況。

6 關(guān)注禮

1、主要用途

關(guān)注禮有助于提高店鋪粉絲量。關(guān)注禮在大促或有平臺(tái)秒殺等流量大、曝光大的日子、吸粉速度快，方便鎖定目標(biāo)客戶群體，客戶也會(huì)收到店鋪更新?tīng)顟B(tài)提醒。

2、注意事項(xiàng)

①關(guān)注禮也是商店優(yōu)惠券的一種，所以，關(guān)注禮與優(yōu)惠券不可疊加使用。系統(tǒng)會(huì)在顧客下單時(shí)按最高折扣進(jìn)行結(jié)算。

②設(shè)置關(guān)注禮使用時(shí)間必須大于活動(dòng)開(kāi)始后的24小時(shí)并小于90天。

③關(guān)注禮的使用期限從領(lǐng)取當(dāng)日開(kāi)始計(jì)算，7天后自動(dòng)失效；且顧客只能在關(guān)注禮活動(dòng)生效后第一次關(guān)注店鋪時(shí)才能領(lǐng)取禮券，取消關(guān)注后再關(guān)注的過(guò)程中不會(huì)再次觸發(fā)。

7 運(yùn)費(fèi)促銷

1、主要用途

和國(guó)內(nèi)一樣，顧客大都喜歡包郵的產(chǎn)品。所以，免運(yùn)能夠強(qiáng)烈刺激顧客的購(gòu)買欲望。

2、注意事項(xiàng)

免運(yùn)有兩種形式：無(wú)門檻免運(yùn)和有門檻免運(yùn)。

①無(wú)門檻免運(yùn)：賣家在設(shè)置運(yùn)費(fèi)時(shí)候直接設(shè)置為0，即商品無(wú)門檻包郵；

②設(shè)置免運(yùn)門檻：當(dāng)買家的一個(gè)訂單金額達(dá)到賣家設(shè)置的滿減門檻，才能享受免運(yùn)。

在設(shè)置免運(yùn)時(shí)，建議設(shè)置起止時(shí)間，這樣的話，顧客看到有時(shí)間限制，才會(huì)為了享受優(yōu)惠盡快下單，如果沒(méi)有時(shí)間限制，那么什么時(shí)候買都可以，沒(méi)有時(shí)間緊迫感，很容易就會(huì)放棄下單。

如果賣家發(fā)現(xiàn)自己的運(yùn)費(fèi)促銷的“創(chuàng)建”按鈕為灰色（不可點(diǎn)擊狀態(tài)），意味著賣家關(guān)閉了所有運(yùn)送渠道，需要在“我的物流”板塊開(kāi)啟后才可正常使用。

賣家可設(shè)置多個(gè)不同的運(yùn)費(fèi)促銷，但在時(shí)間段內(nèi)只能開(kāi)啟一個(gè)。當(dāng)有正在進(jìn)行的運(yùn)費(fèi)活動(dòng)時(shí)，賣家無(wú)法正常創(chuàng)建新的運(yùn)費(fèi)活動(dòng)。

8 加價(jià)購(gòu)

1、主要用途

加價(jià)購(gòu)也是提高店鋪商品曝光的一種方式，同時(shí)能夠利用主商品提高副商品的動(dòng)銷。加價(jià)購(gòu)更強(qiáng)調(diào)組合搭配，如洗發(fā)水+護(hù)發(fā)素、手機(jī)殼+數(shù)據(jù)線等。

和套裝優(yōu)惠不同的是：加價(jià)購(gòu)享受的是副商品的折上折，即商品原本的折扣基礎(chǔ)上再進(jìn)行加價(jià)購(gòu)打折；而套裝優(yōu)惠則是在商品原價(jià)基礎(chǔ)上滿2件打9折；

另一方面，加價(jià)購(gòu)必須是主+副組合，購(gòu)買主商品才能享受副商品優(yōu)惠；套裝優(yōu)惠沒(méi)有主、副商品限制，可以是相同商品或不同商品購(gòu)買多件。

2、注意事項(xiàng)

加價(jià)購(gòu)目前不支持印尼站點(diǎn)，其他站點(diǎn)均可設(shè)置。

在商品詳情頁(yè)中的加價(jià)購(gòu)板塊，僅展示出2款副商品，賣家可自由選擇要展示的商品。其他副商品被隱藏在“更多”頁(yè)面。

加價(jià)購(gòu)活動(dòng)生效時(shí)間最長(zhǎng)可設(shè)置3個(gè)月，最短時(shí)間為1個(gè)小時(shí)。

加價(jià)購(gòu)可用作贈(zèng)品功能，提高顧客的購(gòu)買意愿：將低成本的商品設(shè)置為副商品，并設(shè)置金額為0，那么，顧客在下單時(shí)，就可以選擇贈(zèng)品，對(duì)增強(qiáng)顧客的滿意度起積極作用。但是，因?yàn)榧淤?gòu)商品是全部可選的，所以贈(zèng)品不能設(shè)置過(guò)多。

不過(guò)，這個(gè)用法在越南站點(diǎn)不適應(yīng)，因?yàn)樵侥险军c(diǎn)設(shè)置的商品折扣不能低于50%。

以上，就是Shopee的8個(gè)營(yíng)銷工具詳解和對(duì)比。

賣家需要注意的是，并不是工具用得越多越好。因?yàn)椴糠止ぞ咴谑褂脮r(shí)可能會(huì)產(chǎn)生疊加，很可能導(dǎo)致賣家虧損。

所以，賣家在使用工具時(shí)，一定要留意折扣是否重疊，參考下圖：