一 選品
01 Shopee選品三要素
通過產(chǎn)品選站點：
1）從供應鏈出發(fā)，根據(jù)自己的主營產(chǎn)品，選擇合適的站點，把握市場行情的優(yōu)勢；
2）從產(chǎn)品的風格和型號偏好出發(fā)，選擇相應需求大的站點，進行新站點開拓;
3）熟悉每個站點的禁運、禁售品類，避免違規(guī)。
通過站點選品：
1）從目標站點出發(fā)，摸清站點熱銷品類，逆向選擇產(chǎn)品線；
2）每個站點的類目盡可能垂直；
3）利用當?shù)匚幕疤厥夤?jié)日選品。如潑水節(jié)、復活節(jié)，齋月，萬圣節(jié)等等。
上新質(zhì)量>上新數(shù)量：
1）建議單店上新數(shù)量，跨境店800+，本土店400+；
2）低出單店鋪的listing數(shù)量比高單量店鋪的更少，但是差距微小；
3）不要埋頭批量上新，上新質(zhì)量遠大于上新數(shù)量。
02 產(chǎn)品上新時段規(guī)劃
合理利用Shopee平臺站點活躍時間上新，可大大提升產(chǎn)品曝光量，提高店鋪出單的概率。
Shopee上新原則：
1）少量多次上新
2）上新有規(guī)律
3）關注上新效率高峰時間
4）關注上新前4個小時和第1個星期
5）根據(jù)數(shù)據(jù)做優(yōu)化
店鋪商品并不是越多越好，如果圖“省事”，一次性上新大量產(chǎn)品，后續(xù)的持續(xù)上新和優(yōu)化跟不上，產(chǎn)品出單效果也不會理想。
Shopee上新小貼士：
1）“新”對流量和排名有幫助；
2）經(jīng)常后臺update滯銷產(chǎn)品；
3）優(yōu)化流量低、滯銷的listing，出單正常的listing可考慮提升關鍵詞排名；
4）每天爭取上新5-10個listing；
5）每天可下架幾個流量低滯銷listing，可優(yōu)化后再上新；
6）對于60天未出單的產(chǎn)品，Shopee平臺會幫我們刪除，所以要及時補充產(chǎn)品，保證店鋪產(chǎn)品的更新。
03 置頂流量的把握
通過分批上新及定期置頂功能，可以在Shopee前臺品類頁面提升曝光。
1）批量、分時段上傳：
每天分時段批量上新10-20款產(chǎn)品，因新商品會在同類商品的排序靠前，有利于店鋪持續(xù)曝光。
2）置頂功能：
在Shopee后臺商品頁面點擊“置頂推廣”，4小時內(nèi)選擇曝光5款產(chǎn)品強制置頂類目最上方。
注：出單過的商品不要點擊“置頂”。
二 店鋪規(guī)劃
店鋪基礎設置
當我們拿到新店的時候，像賣場名稱、賣場圖片、賣場介紹、賣場頭像、賣場封面這些都是空白的，什么也沒有，需要我們設置。
賣場名稱的設置
提供一個參考的商店名稱設置模板，可以根據(jù)這個模板設置自己的賣場名稱。格式如下：賬戶名+主營類目+主營產(chǎn)品。
賣場圖片的設置
賣場圖片相當于我們的淘寶海報，主要就是放一些我們的賣場活動，熱賣產(chǎn)品等信息，圖片的尺寸是1600*800像素，最多可以放5張，一般我們是放三張，一張放我們報名的官方活動圖，一張放我們自己的店鋪活動圖，一張放我們的熱銷產(chǎn)品或其他重要說明。
賣場介紹的設置
賣場介紹就相當于寫一個一兩百字的自我介紹，有標題有內(nèi)容。第一行是標題，我們寫的是自己的賣場名稱和主營類目，展示出來的時候顯示的是紅色字體，很顯眼。第二部門我們寫自己的發(fā)貨物流說明、售后說明以及一些工作時間、折扣活動等等，建議大家還是用較少的字把意思表達清楚，不需要建議長篇大論！
頭像和封面設置
賣場頭像和封面是根據(jù)自己所做的類目來選擇的，只要是和自己類目相關，符合自己的產(chǎn)品風格就可以，比如你做母嬰，你就設置一個看起來很溫馨的找頭像，你做寵物就放一只寵物狗的頭像。
三 引流
在Shopee的運營中，引流是實現(xiàn)轉化的前提和關鍵。shopee的流量來源主要有：主圖+標題+關鍵詞+店鋪+粉絲+站外等。優(yōu)秀商店的顯著特征是，他們已經(jīng)形成了我們用來制造自己產(chǎn)品的模式化戰(zhàn)略。在這些引流中，最主要、最有成效的是關鍵字引流、標題引流，然后再加上自己的品牌特色，這種引流效果最好。
選引流詞可以選最新的詞。但有時候也特別時期特別對待，例如節(jié)假日和慶典，也要注意及時更新引流詞。
四 用戶體驗
Shopee是一個比較偏愛社交的平臺，平臺本身更注重用戶體驗，售后和粉絲維護是必做的功課。當你的店鋪積累到一定粉絲之后，就需要把這些粉絲合理的利用起來，定期策劃一些店內(nèi)的活動，定期上新，很關鍵。
先說一下定期策劃店內(nèi)的一些主題活動，活動的目的就是促進新老客戶的購買與復購。比如說參加官方的299免運活動，參加年貨節(jié)，雙十一雙十二等等，這都是官方免費為我們提供的活動，官方之后去成交金額5%的傭金。
另外如果你沒有參加官方活動，也是可以在店內(nèi)設置自己的活動的。比如說設置一個滿399包郵活動，設置優(yōu)惠券抵扣活動等等，當然在設置這些活動的時候，一定一定要注意計算運費，計算利潤，不要虧損做活動。
Shopee還會有一些付費的活動推薦給我們，我建議是不參加這些付費活動的，付費活動的投產(chǎn)比很低，甚至是負數(shù)，所以不建議做。
第二個方法就是每天堅持上新20個，這里重點指的是前三個月，因為按照我們的方法操作，前三個月基本店鋪就能很穩(wěn)定的出單了，后面只需要做簡單的維護就可以。
同時，不管是自己的活動，還是官方的活動，一定一定要把活動海報放到店鋪首頁，這是一個非常重要的展示渠道，可以給你增加很多的活動曝光量。
五 數(shù)據(jù)分析
無論是做什么電商平臺，想要做好一家店鋪，數(shù)據(jù)分析都必不可少。因此我們要時刻關注Shopee平臺總數(shù)據(jù)，行業(yè)類的發(fā)展趨勢，價格分布，分站所占比例等，盡早把握平臺大趨勢，才能發(fā)現(xiàn)市場機會。舉例說明一下：
商品數(shù)據(jù)
包括暢銷商品和鑒賞商品的銷售趨勢，價格，行業(yè)分布，評論熱度等。準確的熱銷產(chǎn)品分析，幫助賣家迅速把握市場趨勢。
商店數(shù)據(jù)
商店銷售趨勢，銷售排名，熱銷排名等關鍵指標。詳細的商店數(shù)據(jù)指標可以分析商店類目分析，熱賣和上架產(chǎn)品，以及商店上架時間等。
產(chǎn)業(yè)分類數(shù)據(jù)
查看產(chǎn)業(yè)分類中的銷售增長數(shù)據(jù)，產(chǎn)品平均價格的變化，分類分布等，分析分類發(fā)展趨勢，了解市場規(guī)模數(shù)據(jù)和市場趨勢。
對關鍵字進行分析
分析關鍵字的銷量、增長率、銷售價格、產(chǎn)品排名、點贊和評論等關鍵數(shù)據(jù)，監(jiān)控關鍵詞搜索量的變化和市場競爭力，幫助產(chǎn)品優(yōu)化引流，促進訂單轉化。
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