Shopee首站臺灣不出單？選品真的沒問題嗎？

跨境圈里有一句名言：“七分靠選品，三分靠運營”，足以看出選品對于蝦皮跨境人的重要性，選品的成功與否對于一個listing能否快速爆單至關(guān)重要。

選品之前講過很多了，今天來說說選品的那些誤區(qū)看看你有沒有中招。

選品錯誤：

1、不清晰消費群體

2、高估消費者的消費能力

3、盲目跟風盲目跟風

4、只求銷售，不求利潤

5、忽視品類的重要性

6、誤選季節(jié)類的產(chǎn)品

基于臺灣站點消費者的特性，做好臺灣站的秘訣就是，需要時刻保持與買家群體的互動和粘性。臺灣上網(wǎng)人口數(shù)已高達160萬，而會在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品的人數(shù)臺灣將近50-600萬。前三大網(wǎng)購商品分別是服裝、鞋包和彩妝品。單身工作男（30-39歲），則是以旅游、休閑、計算機硬件及手機外圍配件等為網(wǎng)購的前三大商品。

網(wǎng)購成長速度最快的族群卻是50-65歲的消費者領(lǐng)先，但網(wǎng)購一族仍以20-39歲為大宗，超過一半20-39歲消費者會上網(wǎng)購物。

選品時應(yīng)該考慮下幾點：

1 運輸限制

因為我們是做跨境，很多產(chǎn)品是不能運輸?shù)絿獾?，像是液體，食物等這些東西都不可以運輸?shù)?，所以我們在選品的時候肯定要看一下自己選的產(chǎn)品有沒有在這個范圍內(nèi)，如果有的話，那么你這個產(chǎn)品是無法做跨境的。

其次再看一下產(chǎn)品的重量和體積，不是說體積大，重量大的產(chǎn)品不讓大家賣，而是這類產(chǎn)品的物流成本會很高，還容易磕磕碰碰的，要是產(chǎn)品在運輸中不小心被碰著了，這個損失雖然可以向平臺申請賠償，但是等待的時間真的很漫長，很有可能你都忘了賠償還沒有到位。

通過官方自建物流sls，如果你的產(chǎn)品包裹的體積超過了運輸限制，訂單就會被取消，不僅產(chǎn)品不能按時發(fā)貨，還會影響你店鋪的各項指標。

2 產(chǎn)品類型

因為市場、消費者、消費力度、競爭壓力等因素的存在，并不是每一種產(chǎn)品都能給店鋪帶來利潤和流量，所以一般針對店內(nèi)上架的產(chǎn)品，我們都會進行三個分類，爆款產(chǎn)品，引流產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品。

爆款產(chǎn)品：一般是指市場需求旺盛，銷量大的產(chǎn)品，也是搜索排名中權(quán)重比較高的產(chǎn)品；通常一個爆款產(chǎn)品就能帶動整個店鋪其他產(chǎn)品的銷量，所以一定要有打造爆款產(chǎn)品的信念。

引流產(chǎn)品：引流的產(chǎn)品通常價格會設(shè)置的比較低，主要是像通過低價格來吸引更多的買家點擊，然后進入店鋪，增加其他產(chǎn)品的點擊，在shopee前臺上看到的低價產(chǎn)品，往往都是賣家吸引流量的策略。

利潤款產(chǎn)品：就是表面意思，店鋪利潤的主要來源，通過產(chǎn)品的高性價比或者長時間積累起來的品牌性，得到消費者的認可。

3 盈利空間

所謂盈利就是產(chǎn)品賺不賺錢，賺錢的空間有多少，不賺錢的產(chǎn)品誰也不想賣。

想要了解一款產(chǎn)品盈利空間的大小，就需要去了解產(chǎn)品在市場中的價格和平臺中的競品價格。

在市場中的價格有高有低，一般我們都會選擇產(chǎn)品在市場中的中間價作為我們產(chǎn)品的最終價格；競品價格，什么是競品，就是指產(chǎn)品在同領(lǐng)域的競爭對手，競品自然就是競爭對手的產(chǎn)品。通過分析這兩方面的產(chǎn)品價格，然后根據(jù)我們店鋪實際銷售成本去給產(chǎn)品設(shè)置合理的定價。

產(chǎn)品的最終價格適合賣家的利潤直接掛鉤的，在確定產(chǎn)品的最終價格的時候，首先要清算一下店鋪運營過程中的所有成本，保證賣家不虧本的去設(shè)置產(chǎn)品定價。

4 發(fā)貨時效

我們都知道發(fā)貨時效對店鋪賣家的權(quán)重性有一定的影響，所以大家都會在規(guī)定的時間內(nèi)發(fā)貨；當然如果能更快的把貨發(fā)出去會更好。

我們做的是跨境電商，是要把產(chǎn)品運往國外的，產(chǎn)品運輸?shù)臅r間肯定要比我們在國內(nèi)的時間長，這也影響著顧客的購物體驗；為了能讓顧客盡早的收到貨，保證訂單完成率能保持較高水平，在選擇貨源時，盡量選擇離中轉(zhuǎn)倉近，且發(fā)貨快的供貨商。

5 售后成本

把產(chǎn)品發(fā)出去并不是做電商的最后一步，可以說是只完成了一半，產(chǎn)品發(fā)送出去之后還會有售后問題需要處理，當然沒有是最好，但是有我們也要具備解決問題的能力。

很多時候難免產(chǎn)品會出現(xiàn)紕漏，像是產(chǎn)品出庫沒有檢查好質(zhì)量，或者在運輸過程中出現(xiàn)了損壞，都是我們要及時處理的難題。

如果產(chǎn)品在出廠的時候我們沒有檢查好，顧客收到貨之后接受補償還好，如果不接受補償就得重新發(fā)貨或者顧客退單，這對店鋪權(quán)重有一定的影響；那要是在運輸過程中，產(chǎn)品出現(xiàn)了碰撞導致的產(chǎn)品出現(xiàn)損壞，這種情況可以聯(lián)系平臺請求補償，但是處理的時間不好說，顧客那邊又不能等，最后的結(jié)果也是不是退單就補發(fā)。

像上面這種情況，少了還行，多了誰也承擔不來，所以在選擇產(chǎn)品的時候要考慮到各個方面；如果是和貨代合作，也要考慮到貨代的錯發(fā)漏發(fā)的情況，避免這些售后問題影響店鋪的正常運營。

6 產(chǎn)品復購

現(xiàn)在不僅在shopee平臺，其他平臺也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，流量競爭越來越激烈。同一款產(chǎn)品不止你一家才有，其他10家20家店鋪說不定也有，所有在這樣的形勢下，培養(yǎng)自己的老顧客就顯得尤為重要。

對于日常生活中的產(chǎn)品，像是牙膏牙刷，紙巾等是完全可以進行復購的。

對于這種容易被復購的產(chǎn)品，大家都是在買了第一次之后覺著不錯，產(chǎn)品質(zhì)量，物流時效等方面體驗還不錯，往往就會進行第二次購買。

7 市場競品

產(chǎn)品的定價會受到市場競爭的影響，舉個例子，同一款產(chǎn)品，在市場上有高價也有低價，一家的定價是100元，而你的定價設(shè)置了40元，一下子就在價格方面失去了競爭優(yōu)勢，不是說你的產(chǎn)品不行，而是你沒有審視奪度，沒有充分的了解到這款產(chǎn)品在市場上的情況。