電商平臺(tái)如何結(jié)合Shopify獨(dú)立站進(jìn)行 “代運(yùn)營(yíng)” ?

來(lái)源: AMZ123
作者:三月夢(mèng)囈
時(shí)間:2020-10-09
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代運(yùn)營(yíng)主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售,這就需要該代運(yùn)營(yíng)公司具備營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、客服、供應(yīng)鏈等全方面的知識(shí),然后可以跟傳統(tǒng)企業(yè)銷(xiāo)售分成。目前代運(yùn)營(yíng)包括各種各樣的方式:從建站、推廣、物流、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。當(dāng)然,也包括一些為電子商務(wù)公司提供服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。電商平臺(tái)如何結(jié)合Shopify獨(dú)立站進(jìn)行 “代運(yùn)營(yíng)” ?

最近,我們?cè)趲椭糠仲u(mài)家建立獨(dú)立站,期間也遇到了不少代運(yùn)營(yíng)的小伙伴,然后就隨便聊了幾句,感覺(jué)還是有很多的可以合作的項(xiàng)目的,于是我們就相互交流了自己的業(yè)務(wù),越談越來(lái)越起勁,發(fā)現(xiàn)了很多可以賺錢(qián)的方法,于是我就整理出來(lái)跟大家分享了!

特別是如果你們公司是代運(yùn)營(yíng)的,或者你有認(rèn)識(shí)代運(yùn)營(yíng)的,或者你是被代運(yùn)營(yíng)的,下面這五點(diǎn),或許可以幫你額外賺錢(qián),或者省不少錢(qián)!

首先什么叫做代運(yùn)營(yíng)?

代運(yùn)營(yíng)主要是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售,這就需要該代運(yùn)營(yíng)公司具備營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、客服、供應(yīng)鏈等全方面的知識(shí),然后可以跟傳統(tǒng)企業(yè)銷(xiāo)售分成。

目前代運(yùn)營(yíng)包括各種各樣的方式:從建站、推廣、物流、客服、倉(cāng)儲(chǔ)等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。當(dāng)然,也包括一些為電子商務(wù)公司提供服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。

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代運(yùn)營(yíng)的四大好處:省時(shí)、省力、省錢(qián)、省心

從代運(yùn)營(yíng)模式的基礎(chǔ)出發(fā),我總結(jié)了代運(yùn)營(yíng)對(duì)工廠而言的四大好處:

1、通過(guò)代運(yùn)營(yíng),工廠可以實(shí)現(xiàn)快速切入跨境B2C業(yè)務(wù),能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)跨境B2C平臺(tái)和市場(chǎng)有一個(gè)逐步深入了解,能夠幫助工廠在未來(lái)圍繞跨境電商的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎(chǔ);

2、能有效降低工廠的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和減少試錯(cuò)機(jī)會(huì)成本;

3、借助代運(yùn)營(yíng),能逐漸通過(guò)代運(yùn)營(yíng)的合作建立和培養(yǎng)起自身的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì);

4、通過(guò)代運(yùn)營(yíng),工廠逐漸建立起自己的品牌,同時(shí)店鋪或賬號(hào)能保持一定的良性運(yùn)營(yíng),為后期代運(yùn)營(yíng)服務(wù)期結(jié)束后,自己團(tuán)隊(duì)接手打理提供了非常有利的條件。

代運(yùn)營(yíng)最早肯定是出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)電商,但是由于最近幾年我們跨境電商一度興起,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的淘寶電商的很多運(yùn)營(yíng)模式都被照搬照抄到了我們跨境出口,比如:“店群”“一件代發(fā)”“代運(yùn)營(yíng)”等等,都做得不錯(cuò)的,做得好的也大有人在!

那么說(shuō)了這么多,到底代運(yùn)營(yíng)有哪些方面還可以賺錢(qián)?除了幫別人工作賺錢(qián),分紅之外還有什么?或許下面給的幾種方法,你有的已經(jīng)在玩了,或者做得還可以,或者精力有限,但是作為一種分享,還是一一給大家介紹出來(lái)的!

1)無(wú)論是哪一個(gè)平臺(tái)都可以做平臺(tái)+獨(dú)立站模式,尤其是速賣(mài)通!

現(xiàn)在這個(gè)自建站到底有多火爆,我就不需要多介紹了,很多模式都轉(zhuǎn)型自建站,迫于平臺(tái)的種種壓力和低流量的現(xiàn)象,再加上現(xiàn)在社交電商的一度火爆!諸如Fcebook和Instagram的一度興起,獨(dú)立站也被帶的火爆起來(lái)!

特別是速賣(mài)通,大家都知道,速賣(mài)通可以一鍵導(dǎo)入獨(dú)立站,這樣一來(lái)你就相當(dāng)于開(kāi)了兩個(gè)店鋪,而且速賣(mài)通的價(jià)格相對(duì)較低,這樣一來(lái),你可以賺兩份錢(qián):

第一個(gè)就是你幫客戶賣(mài)貨,你可以拿到分紅,也就是你代運(yùn)營(yíng)客戶的提成!

第二個(gè)你自己建立獨(dú)立站,然后基本上所有的獨(dú)立站和速賣(mài)通的差價(jià)都是利潤(rùn)的好幾倍,這就意味著你每一次在你的獨(dú)立站上面賣(mài)出去一件產(chǎn)品,你也就等于在你的速賣(mài)通賣(mài)出去一件產(chǎn)品!

為什么說(shuō)每一個(gè)平臺(tái)都可以這么做?因?yàn)槊恳粋€(gè)平臺(tái)都有人代運(yùn)營(yíng),每一個(gè)平臺(tái)價(jià)格都是公開(kāi)的,而獨(dú)立站的價(jià)格對(duì)于外國(guó)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)存在信息差!價(jià)格都可以比平臺(tái)高很多,而且只是速賣(mài)通相對(duì)而言做的比較多,更加劃算一些!也有插件支持!

這就是上次有人問(wèn)我:“那客戶不是傻子嘛,速賣(mài)通那么便宜,為什么還要在你的獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)?”其實(shí)是你沒(méi)有理解到那個(gè)點(diǎn),客戶不傻,只是大部分人懶得去較真,這也就是信息差的魅力!

所以歸根到底,你就需要建立一個(gè)完美的站點(diǎn),建站很容易,但是要建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)又全面的站點(diǎn)就比較有難度了!

一個(gè)毫無(wú)技術(shù)含量的站點(diǎn),一面即可建成,但是一個(gè)優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)的應(yīng)該是包含以下幾個(gè)方面的:

安裝配置drop shipping插件Oberlo

智能上架體系,自動(dòng)專(zhuān)業(yè)選品上架

安裝配置Product Reviews

優(yōu)秀的著陸頁(yè)landing page

去除“powered by shopify字樣”

支持多幣種付款

安裝購(gòu)物車(chē)以及網(wǎng)頁(yè)跳動(dòng)提示

支持全部SNS全方位引流吸粉

排版和布局清晰,有國(guó)外邏輯

定期優(yōu)惠折扣活動(dòng)等

以上我覺(jué)得是很多專(zhuān)業(yè)中比較專(zhuān)業(yè)的一些,還有很多很多,這些都是影響你轉(zhuǎn)化率的原因之一,畢竟流量再怎么大,轉(zhuǎn)化率不夠也是比較心累的!

所以這是第一個(gè)可以幫你賺兩份錢(qián)的方法之一,是不是頓時(shí)耳目一新?

2)你有好的貨源,你可以給其他店鋪/獨(dú)立站供貨,你也找你的代運(yùn)營(yíng)!

現(xiàn)在無(wú)論你是做跨境平臺(tái)還是做獨(dú)立站,還是做實(shí)體生意,之重要的是什么?答案是:好的產(chǎn)品,還有流量!

別人為什么請(qǐng)你做代運(yùn)營(yíng)?他們只有好的產(chǎn)品,但是沒(méi)有技術(shù),也就是沒(méi)有好的流量來(lái)源,再加上精力有限,所以才會(huì)找代運(yùn)營(yíng),其實(shí)你也可以找你的代運(yùn)營(yíng)?

沒(méi)錯(cuò)就是這樣的,你也可以讓別的獨(dú)立站幫你帶運(yùn)營(yíng)你的產(chǎn)品,你自己如果不想做,或者你精力有限的話,你完全可以讓別人開(kāi)一個(gè)站點(diǎn)幫你代運(yùn)營(yíng),為什么可以這樣?

很簡(jiǎn)單,還是因?yàn)樗儋u(mài)通或者其他的平臺(tái)的產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)立站的高,所以可以信息不對(duì)成可以賺錢(qián)!

3)你的運(yùn)營(yíng)模式,可以復(fù)制到其他平臺(tái),自己也可以做!

你的所有運(yùn)營(yíng)模式都是你的基礎(chǔ),所以基于上面的兩個(gè)方法,你可以把你的這套運(yùn)營(yíng)模式直接細(xì)分給其他平臺(tái),也可以讓別人代運(yùn)營(yíng)的這么做,或者你也可以教別人代運(yùn)營(yíng),然后復(fù)制你的模式!

這樣一來(lái),就會(huì)有兩個(gè)一樣的你,賺著兩份錢(qián),只是這樣一直下去,利潤(rùn)會(huì)被一層一層收割!

4)尋找靠譜代運(yùn)營(yíng),管理店鋪,用軟件和插件節(jié)省人力!

現(xiàn)在無(wú)論你做什么平臺(tái)都是一鍵導(dǎo)入,都是批量操作,多使用一些工具軟件會(huì)減輕你的很多問(wèn)題和節(jié)省大量時(shí)間和金錢(qián)!

如何正確選擇代運(yùn)營(yíng)商呢?

除了提到的關(guān)于合規(guī)代運(yùn)營(yíng)商的幾大特點(diǎn)之外,企業(yè)在前期也需要做好調(diào)查工作,一方面可以考察對(duì)方的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及崗位配置,另外企業(yè)人員可以加入到代運(yùn)營(yíng)商的項(xiàng)目小組組建當(dāng)中,以及前期的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。

目前比較合理的收費(fèi)方式是“基礎(chǔ)費(fèi)+銷(xiāo)售提點(diǎn)”的模式,善于利用合同保證銷(xiāo)量。但總的來(lái)說(shuō),只有了解跨境電商行業(yè)的本質(zhì)、企業(yè)自身存在的問(wèn)題,以及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的真實(shí)功能,才能達(dá)到1+1>2的效果。

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