Shopify：跳過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 代理業(yè)務(wù)的啟動(dòng)步驟

即使沒(méi)有革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)意，你也可以立刻開(kāi)始一項(xiàng)在線業(yè)務(wù)。實(shí)際上，你甚至不必自己制造和生產(chǎn)產(chǎn)品，就可以開(kāi)始自己的電子商務(wù)事業(yè)。有很多種商業(yè)模式都可以將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造乃至訂單履行都交到他人手中，唯有利潤(rùn)落在你的口袋里。

代理就是這樣一種模式。 無(wú)需白手起家，你的電商之路可以從成為代理商開(kāi)始。

目錄 

什么是代理商？

獲得代理商許可證的4個(gè)步驟

為代理業(yè)務(wù)尋找供應(yīng)商的最佳去處

五個(gè)代理業(yè)務(wù)商機(jī)/創(chuàng)意

如何為代理業(yè)務(wù)選擇托管服務(wù)提供商

什么是代理商？

代理商是指從制造商、清算人或其他零售商那里購(gòu)買產(chǎn)品，然后將產(chǎn)品出售給自己的客戶的人。有了許可證（也稱為轉(zhuǎn)售許可證，轉(zhuǎn)售證書和免稅證書），代理商就可以購(gòu)買某些免征銷售稅的商品：

批發(fā)出售的商品

零售商品

制造原料或成分

代理是代發(fā)貨業(yè)務(wù)的一種形式。公司從各種供應(yīng)商那里采購(gòu)產(chǎn)品和材料，然后再將這些產(chǎn)品和材料銷售給消費(fèi)者。這種商業(yè)模式的好處在于，普通消費(fèi)者可以更容易地找到自己所需，而且他們也不必再東奔西跑，在一處即可買到自己需要的好幾種商品。

代理商通常還會(huì)根據(jù)客戶體驗(yàn)增加一些附加值。直接從供應(yīng)商那里購(gòu)買產(chǎn)品不一定容易，通常還要求最低的購(gòu)買量。然而代理商可以向消費(fèi)者銷售單個(gè)產(chǎn)品（加價(jià)），還可以創(chuàng)建品牌化的客戶體驗(yàn)?？赡芫褪且恍┓浅：?jiǎn)單的元素，例如深入的產(chǎn)品描述和評(píng)論、客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃和客戶支持。

代理業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)有很多，是一個(gè)非常有“錢”途的商業(yè)模式。特別是如果你具備利基市場(chǎng)的專業(yè)知識(shí)，開(kāi)展代理業(yè)務(wù)最合適不過(guò)了。無(wú)需經(jīng)歷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和吸引受眾的全過(guò)程，你可以快人一步，直接跳到電商業(yè)務(wù)的啟動(dòng)步驟。

代理屬于一種常見(jiàn)的代發(fā)貨業(yè)務(wù)，但是憑借業(yè)務(wù)自身很難吸引到消費(fèi)者。因此，如果你能想出一個(gè)有效的營(yíng)銷策略，就更有可能通過(guò)這種代發(fā)貨業(yè)務(wù)取得成功。

直接的產(chǎn)品代理非常適合具有特定專業(yè)知識(shí)或行業(yè)知識(shí)或特定人群知識(shí)的人。例如，了解動(dòng)物行為的人可以圍繞最適合寵物的各種玩具創(chuàng)立一個(gè)代發(fā)貨業(yè)務(wù)。

獲得代理商許可證的4個(gè)步驟

一般來(lái)說(shuō)，獲得代理商許可證需要以下4個(gè)步驟：

注冊(cè)企業(yè)。獲得業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和/或注冊(cè)地的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。在美國(guó)，如果你在企業(yè)注冊(cè)地以外的州經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，那么還需要具備 Foreign Qualification。

研究州的法律法規(guī)。在美國(guó)的許多州，你都可以使用州外代理商許可證，避免支付代理商品的銷售稅。但是，有些州是不承認(rèn)州外許可證的。在進(jìn)行跨州交易（無(wú)論是面對(duì)面銷售還是在線銷售）之前，請(qǐng)先研究相關(guān)州的法律。

收集申請(qǐng)材料。如果你已經(jīng)知道要注冊(cè)什么企業(yè)和提交申請(qǐng)書所需要的材料，那么請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好所有必要的文件。

取得代理商許可證。在采購(gòu)和銷售的州分別申請(qǐng)一個(gè)。可能需要支付相關(guān)費(fèi)用。

各州的銷售稅法各不相同，每個(gè)州都有自己的銷售稅率。有些州還會(huì)強(qiáng)制征收地方銷售稅。根據(jù)稅收基金會(huì)的統(tǒng)計(jì)，所有46個(gè)州和哥倫比亞特區(qū)都征收全州銷售稅，38個(gè)州會(huì)征收地方銷售稅。要了解具體要求，最好向當(dāng)?shù)氐乃痉ü茌爡^(qū)咨詢。

在美國(guó)，具有代理商許可證的企業(yè)無(wú)需為其采購(gòu)的銷售產(chǎn)品繳納銷售稅。但是代理商必須向消費(fèi)者收取銷售稅，然后將稅款上報(bào)至所在州。

就像營(yíng)業(yè)執(zhí)照一樣，你要在代理業(yè)務(wù)的所在地出示代理商許可證。如果你的企業(yè)在佛羅里達(dá)州注冊(cè)成立，但在特拉華州設(shè)有商店、網(wǎng)購(gòu)發(fā)貨站或工廠，那么你就需要特拉華州的代理商許可證。如果你在多個(gè)州買賣商品，那么就需要在每個(gè)州都申請(qǐng)有效的許可證。

注意：許多州都允許你在填寫代理證明文件時(shí)使用州外銷售稅許可證，因此在為每個(gè)州申請(qǐng)?jiān)S可證之前，請(qǐng)先做好核實(shí)工作。

為代理業(yè)務(wù)尋找供應(yīng)商的最佳去處

要為代理業(yè)務(wù)找到供應(yīng)商，首先要確定你希望銷售什么類型的產(chǎn)品，以及希望銷售給什么類型的目標(biāo)群體。然后，你還要確定供應(yīng)商的角色是什么，是作為分銷商，提供批發(fā)產(chǎn)品給你，還是像代發(fā)貨商那樣，提供產(chǎn)品并負(fù)責(zé)訂單履行。

搜索供應(yīng)商時(shí)，你可以查看在線目錄，可以在谷歌中進(jìn)行搜索，也可以求助于自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，看看有沒(méi)有推薦人選。比如，Oberlo 就是一款非常適合 Shopify 商家的產(chǎn)品采購(gòu)應(yīng)用程序。作為一個(gè)在線目錄平臺(tái)，你可以輕松地在這里找到希望銷售的產(chǎn)品。

你還可以與全球知名代發(fā)貨供應(yīng)商合作，如 Worldwide Brands，SaleHoo，Doba 和 AliExpress。瀏覽他們的網(wǎng)站，看看有哪些適合開(kāi)展代理業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。

五個(gè)代理業(yè)務(wù)商機(jī)/創(chuàng)意

由于無(wú)需投資于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造，代理業(yè)務(wù)為你帶來(lái)了許多新的商機(jī)。這些特質(zhì)也讓代理業(yè)務(wù)成為在宅副業(yè)的不二之選，并且有無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1. 代發(fā)貨業(yè)務(wù)

代發(fā)貨業(yè)務(wù)，無(wú)需庫(kù)存就可以提供各種各樣的產(chǎn)品。在代發(fā)貨業(yè)務(wù)模型中，你的工作就是營(yíng)銷和銷售。從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到倉(cāng)儲(chǔ)和跟蹤，甚至到訂單履行，所有與產(chǎn)品相關(guān)的事宜，皆由你的代發(fā)貨供應(yīng)商負(fù)責(zé)處理。

作為一種低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)模型，代發(fā)貨業(yè)務(wù)是最理想的選擇，因?yàn)槟銦o(wú)需投資庫(kù)存，更不會(huì)承擔(dān)與持有該股票有關(guān)的成本。此外，供應(yīng)商負(fù)責(zé)配送產(chǎn)品，因此你甚至都不用處理相關(guān)的物流問(wèn)題。

2. 運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)務(wù)

從時(shí)髦的高跟鞋到流行的運(yùn)動(dòng)鞋，再到所有與鞋子相關(guān)的產(chǎn)品，鞋子的市場(chǎng)非常廣闊。人們總是需要鞋子，因此你可以通過(guò)推出季節(jié)性設(shè)計(jì)來(lái)保持新鮮感。在鞋類市場(chǎng)中，你有大量的機(jī)會(huì)可以建立自己的業(yè)務(wù)。

總部位于新澤西州的 Shopify 商家 Packer Shoes 最初只是一家小型社區(qū)定制鞋店。自1907年成立以來(lái)，該公司一直保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，這在很大程度上要?dú)w功于他們的全渠道經(jīng)營(yíng)方式。如今，Packer Shoes 除了銷售自家設(shè)計(jì)的鞋子，還代理例如來(lái)自阿迪達(dá)斯等家喻戶曉的品牌的運(yùn)動(dòng)鞋。

3. 復(fù)古時(shí)尚精品店

二手商品轉(zhuǎn)售行業(yè)規(guī)模巨大：僅在美國(guó)，就有2萬(wàn)多家二手商品商店，合計(jì)年收入約為176億美元。乘著這股東風(fēng)，一個(gè)有利可圖的商業(yè)創(chuàng)意就是開(kāi)一家復(fù)古時(shí)尚精品店。方法也有很多。

你可以根據(jù)商品的技術(shù)定義，選擇銷售50年以上、100年以下的商品，也可以從復(fù)古潮流中汲取靈感。COAL N TERRY 的復(fù)古服裝系列走的就是后一條路。

你可以出售復(fù)古風(fēng)服裝，古董家具或任何你能找到的復(fù)古小玩意、小擺設(shè)。成功的復(fù)古轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是要知道人們?cè)趯ふ沂裁次锲贰?/p>

4. 寄售業(yè)務(wù)

與復(fù)古時(shí)尚精品店所帶來(lái)的機(jī)會(huì)類似，你也可以開(kāi)設(shè)一家寄售商店。寄售商店銷售的是二手高檔品或奢侈品，但并非所有商品都是古董或復(fù)古的——也有一些商品是比較新的。

例如，Shopify 商家 Love that Bag etc 就是經(jīng)營(yíng)在線寄售業(yè)務(wù)的。他們以低于全新商品的價(jià)格轉(zhuǎn)售高品質(zhì)的名牌包。盡管如此，這里的價(jià)格依然比你在復(fù)古店中發(fā)現(xiàn)的包要貴。

5. 訂閱盒子業(yè)務(wù)

當(dāng)諸如 Birchbox 之類的品牌進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域時(shí)，訂閱盒子業(yè)務(wù)便迎來(lái)了發(fā)展的光輝時(shí)刻。訂閱盒子業(yè)務(wù)是一種靈活的商業(yè)模式，非常適合進(jìn)行代理。你可以策劃各種商品，將它們打包在一個(gè)盒子里。

要開(kāi)始自己的訂閱盒子業(yè)務(wù)，請(qǐng)首先確定你的目標(biāo)市場(chǎng)，然后尋找適合該市場(chǎng)需求的商品。你可以將商品裝在主題盒子中，然后每周、每月、每季度或按照任何你期望的時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)發(fā)送新款商品。

如何為代理業(yè)務(wù)選擇托管服務(wù)提供商

有了網(wǎng)絡(luò)托管服務(wù)提供商，網(wǎng)絡(luò)用戶才能夠訪問(wèn)你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)托管服務(wù)提供商的角色是與在線商店關(guān)聯(lián)的信息和內(nèi)容的數(shù)字存儲(chǔ)。如果你通過(guò) Shopify 開(kāi)展代理業(yè)務(wù)，那么Web 托管將由 Shopify 提供。但是某些電子商務(wù)平臺(tái)（例如 WooCommerce）需要第三方托管，在這種情況下，你需要使用單獨(dú)的托管服務(wù)提供商進(jìn)行設(shè)置。