終極指南：如何成立美妝品牌并通過(guò)Shopify銷售

我需要一支新的睫毛膏。盡管我是某美妝品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，但是目前我的身份是睫毛膏部門的自由代理商。

在我的藥店里銷售的美妝品牌多達(dá)200多個(gè)，還有250多個(gè)以絲芙蘭為代表的其他美妝品牌。這些品牌中的任何一個(gè)都可能擁有10種不同的睫毛膏，每一個(gè)都承諾從加長(zhǎng)到卷翹再到防水等種種功能。作為消費(fèi)者，我面臨著一個(gè)“幸福的”難題——選擇實(shí)在是太多了。

對(duì)于那些在美妝領(lǐng)域追求商業(yè)創(chuàng)意的潛在企業(yè)家而言，這種飽和狀態(tài)是一個(gè)真正的挑戰(zhàn)。

BB霜還有市場(chǎng)嗎？啞光唇膏呢？作為一個(gè)初出茅廬的美妝品牌創(chuàng)始人，你如何讓自己的產(chǎn)品在擁擠的市場(chǎng)中嶄露頭角，脫穎而出？你如何讓成千上萬(wàn)的人看到你的新款睫毛膏？

幸運(yùn)的是，在過(guò)去的十年中，不僅出現(xiàn)了電子商務(wù)解決方案，而且對(duì)生產(chǎn)資源的獲取也變得越來(lái)越容易，這些都使得美妝越來(lái)越“平易近人”，甚至打開了一個(gè)曾經(jīng)由少數(shù)大品牌主導(dǎo)的行業(yè)的大門。令人驚訝的是，市場(chǎng)內(nèi)仍有發(fā)展空間。幾乎每天都會(huì)涌現(xiàn)新的趨勢(shì)與利基市場(chǎng)，隨時(shí)等待著商家搶占先機(jī)。那些有能力迅速進(jìn)入市場(chǎng)的公司（我們將告訴你如何去做）可以趁機(jī)抓住這些趨勢(shì)，填補(bǔ)行業(yè)空白。

本文將指導(dǎo)你如何從頭開始打造美妝系列，并為你提供了專家建議以及成功美妝品牌的真實(shí)案例。

與美妝業(yè)務(wù)專家初相識(shí)

我們采訪了四位在線（和實(shí)體店）銷售化妝品的美妝創(chuàng)始人，直接了解他們建立美妝品牌的經(jīng)驗(yàn)。

Joanna Rosario-Rocha 和 Leslie Valdivia

Vive Cosmetics 的創(chuàng)始人

作為第一代拉丁裔， Joanna 和 Leslie 希望建立一個(gè)代表她們文化和社區(qū)的美妝品牌。即使沒有任何行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，她們還是通過(guò)小企業(yè)貸款開創(chuàng)了 Vive 品牌。作為一個(gè)副業(yè)，她們兢兢業(yè)業(yè)，步步為營(yíng)，摸索出了自己的成功之路。

Melissa Butler

The Lip Bar 的創(chuàng)始人

對(duì)于越來(lái)越缺乏多樣性的美妝，Melissa 感到十分失望與沮喪，因此她決定自己必須做點(diǎn)什么來(lái)改變這一切。于是她辭掉了華爾街的工作，轉(zhuǎn)而在廚房里追求她的副業(yè)——制作各種化妝品。如今，The Lip Bar 已成長(zhǎng)為美妝行業(yè)中的一支中堅(jiān)力量。點(diǎn)擊閱讀 Melissa 的完整故事。

India Daykin

India Rose Cosmeticary 的創(chuàng)始人

India 成立了自己的同名美妝商店，將她最喜歡的天然、零殘忍的化妝品和護(hù)膚品牌集中到一處。她一直在為加拿大溫哥華的實(shí)體店和在線商店策劃新的產(chǎn)品系列。

Kate Loveless

Redhead Revolution 的創(chuàng)始人

Kate Loveless 發(fā)現(xiàn)了非常適合她的超白皙膚色與淺睫毛的合適選項(xiàng)，于是她創(chuàng)建了 Redhead Revolution?，F(xiàn)在，世界各地的紅發(fā)女郎都是她的美妝產(chǎn)品的受眾，例如淺色系睫毛膏。

我們還從過(guò)去的許多文章中汲取了真知灼見，列舉了使用 Shopify 在網(wǎng)上銷售化妝品的各種品牌的例子：從理科學(xué)生搖身成為美妝創(chuàng)始人到 Kylie Cosmetics 化妝品的制造商，再到一系列向運(yùn)動(dòng)員、青少年和有色人種女性銷售化妝品的超級(jí)利基品牌。

打造美妝生產(chǎn)線的8個(gè)步驟 

• 在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)或找到新的利基市場(chǎng)

• 選品，并決定制造方法

• 打造屬于自己的美妝品牌

• 了解原料、包裝和標(biāo)簽

• 創(chuàng)建在線商店

• 營(yíng)銷你的美妝系列

• 無(wú)縫銜接的配送與客戶服務(wù)

• 開賣吧！

在擁擠不堪的市場(chǎng)中定位你的美妝系列

預(yù)計(jì)到2026年，全球美妝行業(yè)的價(jià)值將達(dá)到7,560億美元。這簡(jiǎn)直令人難以置信。你也想分一杯羹？去吧！但首先：先喝口咖啡（搭配一塊小蛋糕更美味喲），冷靜一下。接下來(lái)細(xì)細(xì)品味：?jiǎn)栕约簬讉€(gè)問(wèn)題。

• 你的想法與市場(chǎng)上已有的想法有何不同？

• 你能確定產(chǎn)品的目標(biāo)客戶嗎？

• 是否當(dāng)前客戶未能夠被現(xiàn)有品牌充分代表？

• 是否發(fā)現(xiàn)了一種新興趨勢(shì)？

• 你的與眾不同之處是不是產(chǎn)品本身？例如，盡管你的產(chǎn)品配方與其他類似產(chǎn)品是通用的或極度相似的，但是你勝在經(jīng)驗(yàn)、品牌、精神或崇高的事業(yè)目標(biāo)。

“要親自做研究，” Melissa 說(shuō)。 “這聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相比，許多人在沒有真正了解自己的價(jià)值主張的情況下就開展了業(yè)務(wù)?！?nbsp;

引領(lǐng)美妝潮流

BURST

驗(yàn)證產(chǎn)品創(chuàng)意或?qū)ふ疑虣C(jī)的最佳方法之一就是研究趨勢(shì)，并且研究趨勢(shì)的方法有很多。

如果你打算進(jìn)入美妝行業(yè)，那么你應(yīng)該已經(jīng)開始定期閱讀美妝讀物了吧。 請(qǐng)關(guān)注網(wǎng)紅、品牌、博客、YouTuber、出版物和美妝記者。 訂閱電子郵件列表并設(shè)置提醒，密切關(guān)注新興趨勢(shì)。此外，你還可以根據(jù)搜索數(shù)據(jù)查看谷歌趨勢(shì)，了解你的商業(yè)創(chuàng)意是否越來(lái)越受關(guān)注。

不過(guò)，切記不要跟風(fēng)，不要基于一時(shí)的趨勢(shì)打造整個(gè)品牌。風(fēng)頭無(wú)兩的產(chǎn)品也有日趨衰落的一天，人們漸漸失去了對(duì)它的興趣，到那時(shí)，你的品牌會(huì)怎樣？請(qǐng)仔細(xì)考慮，你是否能夠隨著美妝趨勢(shì)的變化而迅速調(diào)整策略，并研發(fā)出新產(chǎn)品？

Vive 的整體品牌不會(huì)隨著美妝潮流而起伏，因?yàn)樗冀K專注于特定客戶的需求?！皬牡谝惶扉_始，我們就把多樣性放在第一位，” Leslie 指出，許多其他品牌都將多樣性視為一種趨勢(shì)。 

找到利基市場(chǎng)

TRIXIE MATTEL

許多品牌為自己贏得穩(wěn)定的業(yè)務(wù)的方法是關(guān)注具有特定美容需求的受眾群體。India 也是這樣。她關(guān)注的是加拿大人在獲取和進(jìn)口利基國(guó)際品牌方面所面臨的挑戰(zhàn)。她說(shuō)：“進(jìn)口到魁北克真的很困難，因?yàn)榉纱蟛幌嗤５俏覀兊脑诰€商店可以發(fā)貨給他們，這真是太好了?！?/p>

Vive Cosmetics 專注于未被代表的群體。Leslie 說(shuō)：“在做了市場(chǎng)調(diào)查之后，我們發(fā)現(xiàn)拉美裔人是美容類別中的大買家，這證實(shí)了我們對(duì)文化美妝品牌的想法是可行的?！?/p>

還有其他一些靈感之源：

• Studio10 針對(duì)的是年紀(jì)較大的客戶，為他們解決成熟肌膚特有的問(wèn)題。

• 得益于對(duì)動(dòng)物福利的關(guān)注和對(duì)無(wú)化學(xué)制劑的興趣的迅速增長(zhǎng)，純素食、零殘酷以及天然的美妝品牌（例如100% Pure）得以飛速發(fā)展。

• Trixie Mattel 利用她的影響力開發(fā)了一系列化妝品，專為男扮女裝（drag queens）的用戶和任何想“感覺自己是傳奇、偶像和明星”的用戶而設(shè)計(jì)

• 普通人用的運(yùn)動(dòng)用化妝品是一回事，而 Sweat Cosmetics 的產(chǎn)品則專門針對(duì)運(yùn)動(dòng)員而開發(fā)。

• Petite ’n Pretty 在青少年市場(chǎng)中找到了自己的細(xì)分市場(chǎng)，為年輕肌膚提供了微妙的色彩和柔和的配方。

• 專業(yè)的化妝師專門在 Makeup For Ever 尋找適用于電影和電視熒幕的美妝產(chǎn)品。

• Black Opal 是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，代表為有色女性設(shè)計(jì)的各種色調(diào)。

• Sugarpill 的超色素色彩和極端的外觀吸引了cosplay的受眾。

制造、生產(chǎn)、白標(biāo)還是轉(zhuǎn)售？

BURST

從簡(jiǎn)單的（比如轉(zhuǎn)售，或者在廚房制造基礎(chǔ)唇膏）到復(fù)雜的（與制造商合作開發(fā)配方），打造自己的美妝系列可能會(huì)困難重重。關(guān)于商店生產(chǎn)或采購(gòu)產(chǎn)品的決定取決于你的時(shí)間，技能水平，資金以及產(chǎn)品配方的復(fù)雜性。本文中，我們將為你介紹四種為美妝品牌生產(chǎn)或采購(gòu)產(chǎn)品的方法。 

1. 制作自己的化妝品 

一些美妝產(chǎn)品，例如潤(rùn)唇膏、面霜和沐浴產(chǎn)品，制作起來(lái)非常簡(jiǎn)單，在家里即可創(chuàng)建一條美妝生產(chǎn)線。如果你選擇了這種方法，請(qǐng)仔細(xì)測(cè)試并記錄過(guò)程，保留制作公式，這樣隨著日后業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)或搬入商業(yè)設(shè)施，你也可以保證制作方法的一致性。

盡管起初你的“制造工廠”可能就是自家廚房，但請(qǐng)確保你依然遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。例如，在美國(guó)，F(xiàn)DA 制定了生產(chǎn)化妝品時(shí)通風(fēng)、氣流控制和操作臺(tái)處理的準(zhǔn)則。

對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，自己動(dòng)手生產(chǎn)產(chǎn)品是一個(gè)很好的入手點(diǎn)。通常，工廠的最低標(biāo)準(zhǔn)很高，新手商家很難達(dá)到。雖然在最開始要自己親手制造，不過(guò)，很快你就可以進(jìn)入更正規(guī)的制造過(guò)程了。

談到建立 Lip Bar 品牌并通過(guò)研究和與美妝化學(xué)家的接觸來(lái)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)時(shí)，Melissa 說(shuō)道：“我當(dāng)時(shí)并不知道如何制作口紅?！彼谧约旱墓⒗镞M(jìn)行了早期配制，但最終還是碰壁了。她說(shuō)：“我意識(shí)到這樣繼續(xù)做我不擅長(zhǎng)的事情是沒有出路的。為了有效地銷售，我需要能夠大量生產(chǎn)?！庇谑牵@讓她騰出了大量時(shí)間來(lái)創(chuàng)作和講述品牌。

自己制作化妝品可能會(huì)給你帶來(lái)快樂(lè)，但是，如果你在業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)和興趣不在于此，那么請(qǐng)多去了解一下什么時(shí)候應(yīng)該將制作工作外包出去。

必讀篇目：如何制作潤(rùn)唇膏：將天然潤(rùn)唇膏變成自制業(yè)務(wù) 

2. 白標(biāo)生產(chǎn)

COLOURPOP 與 KYLIE COSMETICS 屬于同一家生產(chǎn)工廠。COLOURPOP

白標(biāo)（或自有品牌）是指常規(guī)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它們可能會(huì)也可能不會(huì)稍微進(jìn)行一些顏色或香味的定制，然后以你的品牌的名義進(jìn)行包裝和出售。許多品牌可能會(huì)共享同一工廠的同一生產(chǎn)配方，但有時(shí)可能會(huì)有細(xì)微的變化和不同的包裝。

對(duì)于銷售新穎產(chǎn)品或獨(dú)特概念而非獨(dú)特產(chǎn)品的品牌，白標(biāo)是理想的選擇。例如，如果你要開設(shè)一家以獨(dú)角獸為主題的商店，銷售帶有獨(dú)角獸包裝和魔幻/奇幻靈感名稱的自有品牌口紅，在這種情況下，口紅本身并沒有品牌或概念那么重要。

白標(biāo)是從構(gòu)思快速過(guò)渡到最終成品的好方法，尤其是在你緊追潮流的同時(shí)，也無(wú)需一直進(jìn)行測(cè)試和修改新配方。

睫毛品牌 Amalie 的創(chuàng)始人 Megan Cox 借鑒了自己打造品牌和配方的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了“創(chuàng)業(yè)者美容實(shí)驗(yàn)室”Genie Supply，專門為首次進(jìn)軍制造業(yè)的小品牌定制私人品牌清潔化妝品。

必讀篇目：Powering the Pout：Kylie Cosmetics背后的（其他）女人是有關(guān) Seed Beauty 的案例研究，該公司是 ColourPop 和 Kylie Cosmetics 背后的白標(biāo)生產(chǎn)公司。 

3. 生產(chǎn)化妝品（獨(dú)特配方） 

本文談到的化妝品生產(chǎn)指的是在制造工廠中從頭開始制作配方。盡管大型品牌可能已經(jīng)有自己的工廠，但現(xiàn)狀是許多制造商在同一空間中為多個(gè)品牌生產(chǎn)產(chǎn)品。對(duì)于年輕品牌來(lái)說(shuō)，這條路更好走。

Kate 推出 Redhead Revolution 時(shí)，她是以家庭企業(yè)的名義生產(chǎn)產(chǎn)品并在在線市場(chǎng)上進(jìn)行銷售的。當(dāng)她將睫毛膏引入到這條美妝生產(chǎn)線時(shí)，她的“生產(chǎn)工廠”依然是自己家，當(dāng)時(shí)她聯(lián)系了美妝化學(xué)家?guī)椭_配制配方。

在進(jìn)行了大量的研究之后，Kate 最終確定了一家制造商。她說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)非常清楚，我要尋找的是那些專注于更高質(zhì)量、更天然成分的公司?！痹诒镜貙ふ抑圃焐虒?duì)她來(lái)說(shuō)很重要，這樣她可以隨時(shí)了解流程?！拔夷軌蛴H自去工廠見到員工，并與他們建立私交?！?/p>

Leslie 說(shuō)，在成立 Vive 時(shí)，她和 Joanna 也進(jìn)行了不少研究，并聯(lián)系多家制造商（但也有石沉大海的時(shí)候），要求他們提供了大量的樣品，最終才確定下來(lái)?！拔覀冞x擇了我們認(rèn)為最吸引我們并能提供高質(zhì)量產(chǎn)品的制造商?！边@兩位女性對(duì)這個(gè)行業(yè)并不熟悉，她們花了大量時(shí)間和金錢來(lái)自己解決生產(chǎn)問(wèn)題。我們問(wèn) Leslie 有沒有什么給別人的建議，她說(shuō)：“我建議商家找一位產(chǎn)品開發(fā)人員或顧問(wèn)來(lái)幫助他們完成整個(gè)過(guò)程?！?nbsp;

許多在線資源都可以幫助你與北美和海外的制造商取得聯(lián)系。

不妨先從以下資源入手：

• Manta: List of Cosmetics Manufacturers in the United States

• Maker’s Row (US)

• Alibaba

必讀篇目：如何為你的產(chǎn)品創(chuàng)意找到制造商或供應(yīng)商 

4. 策劃和轉(zhuǎn)售化妝品

INDIA ROSE

你完全可以跳過(guò)制造生產(chǎn)過(guò)程，直接開始在線銷售化妝品。例如，從多個(gè)品牌批發(fā)產(chǎn)品，為你的客戶帶來(lái)精心策劃的購(gòu)物體驗(yàn)。但是請(qǐng)自己考慮你的主題：是本土品牌、還是天然或有機(jī)產(chǎn)品、還是針對(duì)特定皮膚類型或條件的產(chǎn)品，等等。

India 說(shuō)：“一開始，我的業(yè)務(wù)的技術(shù)含量很低。我在自家飯廳里放了一塊白板，上面列出了所有我想合作的品牌，以及是否收到了他們的回信。” 她為自己的在線商店和實(shí)體店策劃了零殘忍和天然的品牌，為加拿大客戶帶來(lái)了夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品。

如果你在思考進(jìn)行策劃和轉(zhuǎn)售，請(qǐng)考慮以下幾個(gè)因素：

• 品牌兼容性。存在競(jìng)爭(zhēng)嗎？

• 市場(chǎng)中的可行性。例如，如果你要將產(chǎn)品配送至加拿大，在這個(gè)市場(chǎng)上還有誰(shuí)在配送這個(gè)品牌？

• 進(jìn)口費(fèi)用。在定價(jià)產(chǎn)品時(shí)可能產(chǎn)生的任何事后費(fèi)用。India建議在貨運(yùn)公司開設(shè)一個(gè)賬戶，而不要依賴供應(yīng)商來(lái)發(fā)貨。

• 直銷。對(duì)于在線化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的解決方案，因?yàn)槟悴恍枰芾碜约旱膸?kù)存或配送。

必讀篇目：如何找到可靠的直銷供應(yīng)商和批發(fā)商并與之合作

打造屬于自己的美妝品牌

VIVE COSMETICS 的品牌概念也體現(xiàn)在其視覺美學(xué)中。比如這張能夠代表創(chuàng)始人理念和消費(fèi)者的照片。VIVE COSMETICS 

在任何以視覺圖片為主的行業(yè)中，品牌尤為重要。它與“品牌打造”不同?！捌放拼蛟臁敝傅氖峭ㄟ^(guò)標(biāo)識(shí)和設(shè)計(jì)準(zhǔn)則從視覺上反映你的品牌。請(qǐng)仔細(xì)考慮你的包裝、品牌打造、聲音和網(wǎng)站設(shè)計(jì)，如何通過(guò)它們反映你的品牌價(jià)值、講述品牌故事和為消費(fèi)者創(chuàng)造絕無(wú)僅有的購(gòu)物體驗(yàn)。所謂品牌，就是你期望消費(fèi)者在與你互動(dòng)和使用你的產(chǎn)品時(shí)所擁有的感覺。

REDHEAD REVOLUTION

正如我們?cè)谏鲜霭讟?biāo)部分所討論的，品牌可能比實(shí)際產(chǎn)品更重要。你銷售的是概念還是生活方式？你是想通過(guò)個(gè)人品牌獲利的網(wǎng)紅嗎？這一步急不得，要腳踏實(shí)地。

請(qǐng)仔細(xì)考慮是什么讓你在擁擠不堪的市場(chǎng)中與眾不同，是什么最能代表你在社交網(wǎng)站、在你的網(wǎng)站、在包裝——在任何地方-——講述你的品牌故事。攝影作品也可以講述品牌故事，不過(guò)請(qǐng)確保照片的視覺美學(xué)和模特符合你的理想受眾，并且能夠代表他們的生活方式和價(jià)值觀。

必讀篇目：

• 通過(guò)講故事進(jìn)行銷售：如何打造引人注目的品牌故事

• 七大步驟教你零基礎(chǔ)創(chuàng)建自己的品牌

原料、包裝和標(biāo)簽

TOUCHLAND/INDIA ROSE

由于化妝品是涂抹在身體上的產(chǎn)品，因此有許多要規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)和要遵守的法律法規(guī)。對(duì)于化妝品的生產(chǎn)、測(cè)試、標(biāo)簽和銷售，每個(gè)地區(qū)都有自己的法律。請(qǐng)參閱當(dāng)?shù)氐姆梢约澳阌?jì)劃的配送目的地的法律，以確保你的銷售合法、安全。

選擇化妝品原料和配方

為了確保你在包裝上宣稱的是產(chǎn)品的實(shí)際成分，請(qǐng)對(duì)原料和供應(yīng)商進(jìn)行全面徹底的研究。你可以先聘請(qǐng)第三方公司對(duì)制造商或供應(yīng)商進(jìn)行審核，然后再選擇與他們進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。

這里有一些在采購(gòu)原料時(shí)要考慮的事項(xiàng)：

• 在你所處的國(guó)家，這些成分是否屬于護(hù)膚品等級(jí)和/或批準(zhǔn)用于護(hù)膚品？比如，椰子油可以食品級(jí)或護(hù)膚級(jí)兩種形式出售。

• 你是否在乎天然成分？你將如何確保供應(yīng)商宣稱的信息是合法的？

• 如果有的話，你使用的是哪種防腐劑？對(duì)保質(zhì)期有沒有影響？

• 你的產(chǎn)品主張有機(jī)原料嗎？請(qǐng)確保供應(yīng)商擁有適當(dāng)?shù)恼J(rèn)證。每個(gè)國(guó)家的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)都不盡相同。

• 追蹤供應(yīng)鏈。供應(yīng)商信譽(yù)良好嗎？他們可以提供相關(guān)證明嗎？

• 在你所處的國(guó)家和地區(qū)和配送目的地的國(guó)家和地區(qū)，關(guān)于標(biāo)簽的法律是什么？

• 原料中是否含有被稱為常見過(guò)敏原的成分？

與經(jīng)驗(yàn)豐富的制造商合作可以讓你避免陷入 DIY 配方的某些早期陷阱，比如互不相容的成分。白標(biāo)生產(chǎn)商也可以從已經(jīng)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品中獲得可靠的結(jié)果和測(cè)試。

如果你要開發(fā)自己的配方，那將是一個(gè)更大的學(xué)習(xí)曲線，但最終它會(huì)為您提供更自由的空間來(lái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)和開發(fā)真正獨(dú)特的產(chǎn)品。 

可用資源：

• EWG 皮膚深層化妝品數(shù)據(jù)庫(kù)

• INCI 列出化妝品成分清單和目錄 

采購(gòu)和開發(fā)包裝

REDHEAD REVOLUTION

在化妝品行業(yè)，承擔(dān)著多種角色任務(wù)的包裝是絕對(duì)不可忽視的因素。如果是唇膏或唇彩這樣的簡(jiǎn)單物品，那么在起步的時(shí)候，你可以很隨意找一個(gè)空的預(yù)制罐，在上面打印上自己的標(biāo)簽。但是如果你想充分體現(xiàn)你的品牌美學(xué)，并讓自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)，那么你可能需要與供應(yīng)商或制造商合作，創(chuàng)建自定義包裝。

請(qǐng)務(wù)必記住，包裝承擔(dān)著很多重要的角色任務(wù)：

• 代表你的品牌——這是另一個(gè)注入品牌個(gè)性的機(jī)會(huì)。即使消費(fèi)者扔掉產(chǎn)品的外包裝盒，他們?nèi)詴?huì)看到與產(chǎn)品融為一體的包裝設(shè)計(jì)（例如，口紅管）。

• 保護(hù)眼影和粉餅等易碎產(chǎn)品在運(yùn)輸或掉落時(shí)免受損壞。

• 像睫毛膏和液體唇膏這類產(chǎn)品，包裝還可以兼做涂抹工具使用。

• 向消費(fèi)者傳達(dá)重要信息，例如成分、有效期和使用說(shuō)明。

• 通過(guò)拆箱過(guò)程或通過(guò)獨(dú)特功能（例如口紅管中內(nèi)置的鏡子）提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

一定要對(duì)產(chǎn)品和包裝進(jìn)行嚴(yán)格的壓力測(cè)試。根據(jù) Megan 在打造 Amalie Beauty 時(shí)所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)將兩者一起進(jìn)行測(cè)試，尤其是當(dāng)生產(chǎn)配方和包裝的工廠不在同一處時(shí)，這一過(guò)程必不可少。

當(dāng) Megan 發(fā)現(xiàn)刷子涂抹工具上的膠水與品騙子的睫毛精華液配方不兼容時(shí)，為時(shí)已晚。并且當(dāng)時(shí)刷子毛都是已經(jīng)開始脫落了。她說(shuō)：“包裝對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的課題。 “因?yàn)檫@種不可靠的包裝，我失去了很多客戶。” 經(jīng)歷這次慘痛教訓(xùn)之后，Megan開始親自參與產(chǎn)品的質(zhì)量控制，她會(huì)經(jīng)常飛往制造合作伙伴的工廠，與他們保持密切的聯(lián)系。

必讀篇目：

• 如何為品牌打造一個(gè)難忘的拆箱體驗(yàn)

• 巧用包裝插頁(yè)的五大途徑，提高客戶忠誠(chéng)度與利潤(rùn) 

標(biāo)簽要求

每個(gè)國(guó)家和第五對(duì)于美容產(chǎn)品的包裝要求都有自己的規(guī)定。在你的國(guó)家和地區(qū)內(nèi)，可能還會(huì)有特定于州或地區(qū)的規(guī)則。這些旨在保護(hù)消費(fèi)者的法規(guī)涵蓋了包裝語(yǔ)言、重量/體積標(biāo)簽、成分清單以及安全/過(guò)敏警告等所有內(nèi)容。

請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)氐恼垣@取更多信息：

• 化妝品標(biāo)簽指南（美國(guó)）

• 化妝品標(biāo)簽（加拿大）

• 了解標(biāo)簽（歐盟）

常規(guī)生產(chǎn)資源：

• 美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局(FDA)化妝品法規(guī)：未經(jīng)FDA批準(zhǔn)的化妝品也受FDA監(jiān)管（美國(guó)）

• 化妝品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（加拿大）

• 化妝品安全法規(guī)指南（英國(guó)） 

管理庫(kù)存

THE LIP BAR

正如 India 發(fā)現(xiàn)的那樣，管理美妝產(chǎn)品的庫(kù)存可能比其他產(chǎn)品更加棘手。根據(jù)她在India Rose 的在線商店和實(shí)體店儲(chǔ)存大量SKU和管理庫(kù)存的經(jīng)驗(yàn)，她有幾條建議想要送給新手創(chuàng)業(yè)者：

• 留意保質(zhì)期。天然產(chǎn)品和原料通常保存期限較短。在沒有擁有用來(lái)預(yù)測(cè)訂單的銷售歷史記錄之前，請(qǐng)保持少量訂購(gòu)產(chǎn)品，避免浪費(fèi)。尤其對(duì)于那些不含或僅含有少量防腐劑的天然或有機(jī)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤為重要。India：“我寧愿更頻繁地購(gòu)買最新的產(chǎn)品，也不愿意一次性地購(gòu)入大量產(chǎn)品，然后放置在那里?！?/p>

• 注意溫度和濕度。確保將產(chǎn)品存放在遠(yuǎn)高溫、陽(yáng)光和濕氣的地方，否則化妝品可能會(huì)融化或變質(zhì)。在 India 的實(shí)體店中，空調(diào)必不可少。她說(shuō)：“起初我感覺這有點(diǎn)奢侈了，但是有一次消費(fèi)者在試妝口紅的時(shí)候，口紅因?yàn)闇囟忍叨蹟嗔?。自那時(shí)起，我深刻感到在店里裝備空調(diào)是非常必要的?！?/p>

• 保持井然有序。如果你沒有訂單履行供應(yīng)商，而是選擇自己倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品，那么這一點(diǎn)尤其重要?；瘖y品產(chǎn)品很小，有時(shí)顏色標(biāo)簽不容易識(shí)別，因此請(qǐng)創(chuàng)建一個(gè)可以輕松訪問(wèn)和識(shí)別產(chǎn)品的系統(tǒng)。 “我們將所有物品都放在商店的大抽屜里。我們要么用書桌隔板，要么自己用小包裝箱自己做分隔板?！?India說(shuō)。

• 循環(huán)存貨。與食品和其他具有保質(zhì)期的產(chǎn)品一樣，請(qǐng)確保任何處理庫(kù)存的員工都了解產(chǎn)品先進(jìn)先出的重要性。

設(shè)置在線商店

TRIXIE MATTEL

首先，讓我們?cè)?Shopify 上進(jìn)行設(shè)置。只需幾分鐘即可上手，在正式上線之前，我們?yōu)槟闾峁﹥蓚€(gè)星期的免費(fèi)試用。

無(wú)論哪一行業(yè)，產(chǎn)品描述都非常重要。沒開玩笑！產(chǎn)品描述不僅能夠促進(jìn)搜索引擎優(yōu)化，而且還能為消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息，幫助他們理性購(gòu)買產(chǎn)品，從而減少退貨。對(duì)于美妝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，請(qǐng)?jiān)诋a(chǎn)品描述中說(shuō)明產(chǎn)品的質(zhì)地、飾面、應(yīng)用和使用。如果是在線銷售化妝品，消費(fèi)者可能無(wú)法在自己的皮膚上試用你的產(chǎn)品，因此請(qǐng)盡可能詳細(xì)地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述。

可以使用 EasyTabs 之類的應(yīng)用在產(chǎn)品頁(yè)面上創(chuàng)建標(biāo)簽，在保持頁(yè)面整潔的同時(shí)，還可以添加完整的成分清單、警告、過(guò)敏通知和美容提示。你還可以將 Bold Product Options 應(yīng)用于色板，讓消費(fèi)者可親眼看到顏色變化的過(guò)程。

以下是 100％Pure 在每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上處理產(chǎn)品描述的方式。他們使用色板說(shuō)明顏色選項(xiàng)，并使用標(biāo)簽將信息組織到類別中：

100% PURE

為了強(qiáng)化產(chǎn)品頁(yè)面的效果，請(qǐng)將產(chǎn)品放在白色或干凈的背景下，拍攝大尺寸且高清晰度的產(chǎn)品照片，此外，請(qǐng)拍攝模特使用產(chǎn)品的生活/美妝照片（最好是邀請(qǐng)幾位不同膚色的模特）。色彩一直是 Kate 亟需解決的課題。她一直在為 Redhead Revolution 更新產(chǎn)品照片和視頻，以幫助消費(fèi)者做出最正確的購(gòu)買決定。她說(shuō)：“有時(shí)候，我會(huì)給他們寄一張貼在我自己皮膚上的色板照片。我們要多于消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)?！?/p>

此外，你還應(yīng)考慮其他媒體，例如產(chǎn)品圖冊(cè)視頻和化妝教程，它們可以放在網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面上、博客中或產(chǎn)品圖片集中。為了營(yíng)造相關(guān)背景環(huán)境，也可以使用 Foursixty 之類的應(yīng)用程序在頁(yè)面上嵌入照片評(píng)論或用戶生成的內(nèi)容。

適用于美妝店的 Shopify 應(yīng)用

應(yīng)用可以豐富你的商店功能，推動(dòng)美妝產(chǎn)品的在線銷售。借助這些應(yīng)用，你可以將線下試用眼影的體驗(yàn)搬到線上，幫助消費(fèi)者進(jìn)行理智購(gòu)買，以及向產(chǎn)品頁(yè)面添加可自定義的選項(xiàng)。這里我們推薦了一些 Shopify App Store 中可用于美妝品牌的應(yīng)用：

• Lookbook：主要特點(diǎn)是可以顯示大尺寸高清產(chǎn)品生活照。

• LimeSpot Personalizer：推薦同一系列中的產(chǎn)品或進(jìn)行追加銷售。

• Easy Video：將視頻內(nèi)容嵌入到產(chǎn)品頁(yè)面中。

• Decorative cosmetics try?on：在購(gòu)買前，允許消費(fèi)者進(jìn)行虛擬適用。

• Swatches：將顏色變體轉(zhuǎn)換為色板。

為你的美妝商店選擇主題

付費(fèi)主題中的四種風(fēng)格之一：VANTAGE THEME IN RECLAIMED

主題是網(wǎng)站設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。許多主題都是可以進(jìn)行完全自定義的，你可以自行安排品牌 logo、字體、顏色和設(shè)計(jì)。在 Shopify 主題商店（Shopify Theme Store）中，你能夠按所需的功能和價(jià)格篩選主題，或從我們推薦的適合美妝品牌的主題中選擇一個(gè)：

• Envy (付費(fèi))

• Vantage (付費(fèi))

• Simple (免費(fèi))

營(yíng)銷你的美妝系列

BURST

美妝行業(yè)已經(jīng)飽和了，市場(chǎng)上隨處可見行業(yè)巨頭投放的大手筆廣告。新興品牌面臨的一大挑戰(zhàn)就是在美妝領(lǐng)域爭(zhēng)奪消費(fèi)者的注意力。如果你從指南一開始就采納了我的建議，那么你很可能已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少的特定美妝領(lǐng)域。

盡管這里的細(xì)分受眾群體可能規(guī)模較小，但你已經(jīng)大致掌握了他們的身份：未被完全代表且并正在尋找你的產(chǎn)品。請(qǐng)了解他們?nèi)ツ睦铩肮浣帧币约八麄兊男枨笫鞘裁?，并與合作伙伴保持戰(zhàn)略關(guān)系。 

社交證明 

關(guān)于評(píng)論和社交證明的力量，我們之前提到過(guò)很多次了：超過(guò)70％的美國(guó)消費(fèi)者表示，他們?cè)谫?gòu)買商品之前會(huì)先查看產(chǎn)品評(píng)論。幾乎沒有哪個(gè)行業(yè)可以比美妝行業(yè)更能體現(xiàn)這種影響了。

不要小瞧大眾消費(fèi)者的聲音，它們可能是傳統(tǒng)的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站（像 Yotpo 之類的應(yīng)用就值得一試）中的評(píng)論，也可能是消費(fèi)者之間自發(fā)興起的社會(huì)輿論。請(qǐng)考慮提供返購(gòu)優(yōu)惠激勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行推薦和評(píng)論，或者贈(zèng)送產(chǎn)品樣品來(lái)鼓勵(lì)他們進(jìn)行社交分享。 

品牌合作伙伴和美妝網(wǎng)紅

擁有百萬(wàn)瀏覽量的自主創(chuàng)作者成千上萬(wàn)，其中許多人以推廣其他品牌或推出自己的品牌為生。僅 James Charles上傳的一個(gè)視頻作品，就已經(jīng)被瀏覽了超過(guò)4300萬(wàn)次。另一位YouTuber， Eshani Patel，在她的熱門頻道上憑借開箱視頻獲得了極高的人氣，隨后她便推出了 Rani Cosmetics。

由于產(chǎn)品的特殊性質(zhì)，許多欲購(gòu)買美妝產(chǎn)品的消費(fèi)者都會(huì)在購(gòu)買前參考TikTok、YouTube和 Instagram 上他們最喜歡的博主的意見。網(wǎng)紅會(huì)讓用戶直觀地看到不同膚色的人使用你的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生什么效果，真實(shí)的網(wǎng)紅評(píng)論的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)美妝行業(yè)內(nèi)一切承諾與主張。

如果你選擇與網(wǎng)紅合作，那么有很多不太知名的創(chuàng)作者，他們的受眾雖然規(guī)模較小，但非?；钴S，如果你剛剛起步，與這樣的網(wǎng)紅合作可能更劃算。

Kate 的合作伙伴一個(gè)是與自己業(yè)務(wù)相輔相成的博客，另一個(gè)則是擁有大量目標(biāo)客戶的美容盒業(yè)務(wù)。她說(shuō)：“當(dāng)我與 How To Be a Redhead 公司合作時(shí)，我的銷售額翻了一番。” “而我的工作只是把睫毛膏交給他們，讓他們裝在他們的盒子里。接下來(lái)的一整個(gè)月，他們都會(huì)為我免費(fèi)打廣告?！?nbsp;

內(nèi)容與用戶生成內(nèi)容（UGC）

LIP BAR 使用 YOTPO 將照片評(píng)論和帶有標(biāo)簽的用戶內(nèi)容從 INSTAGRAM 提取到每個(gè)相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面。THE LIP BAR/@FINDINGPAOLA

如果我只能通過(guò)書面描述和產(chǎn)品照片來(lái)判斷，那我很難判斷是否喜歡某一款口紅。我們建議你花些錢來(lái)創(chuàng)建自己的內(nèi)容，例如生活方式照片或有很多模特出鏡的視頻，并將這些創(chuàng)作內(nèi)容添加到產(chǎn)品頁(yè)面或社交帖子和營(yíng)銷活動(dòng)中。這可以真正幫助你減少退貨的發(fā)生。

基于這一想法，Amalie Beauty 的 Megan 又向前邁進(jìn)了一大步。他們親自進(jìn)行美妝評(píng)論和拆箱，并從中獲利。Megan 吸引到博客的流量又為她推動(dòng)了商店的銷售。

在 India 的案例中，UGC（用戶生成內(nèi)容）已被證實(shí)是幫助找到新客戶的有效工具。她積極地鼓勵(lì)用戶在發(fā)布照片時(shí)打上她的品牌的標(biāo)簽，提及這些貼子時(shí)，India 說(shuō)：“ Instagram 從消費(fèi)者的角度展示了在我的店里購(gòu)物的體驗(yàn)。事實(shí)證明，最成功的營(yíng)銷活動(dòng)是以參與度和與消費(fèi)者的聯(lián)系為中心的?！?/p>

小提示：請(qǐng)嘗試使用諸如 UGC Social Proof Gallery 之類的應(yīng)用，將用戶生成的帶有品牌話題標(biāo)簽的 Instagram 照片聚合在一起，然后導(dǎo)入到產(chǎn)品頁(yè)面上的產(chǎn)品圖庫(kù)中。

配送和客服

鏡子和粉餅等易碎物品在生產(chǎn)和運(yùn)輸階段需要額外的保護(hù)措施。VIVE COSMETICS

化妝品運(yùn)輸可能是一項(xiàng)非常棘手的工作，特別是對(duì)于粉餅等產(chǎn)品。Kate 就曾經(jīng)遇到過(guò)產(chǎn)品破損的問(wèn)題，后來(lái)她用保護(hù)易碎產(chǎn)品的氣泡包裝加強(qiáng)了包裝。切記：務(wù)必要在產(chǎn)品和包裝設(shè)計(jì)階段考慮運(yùn)輸和交付問(wèn)題！

由于每個(gè)人對(duì)化妝品的偏好都各不相同，而且屏幕上的顏色可能看起來(lái)也會(huì)因人而異，因此你不可避免地會(huì)遭遇退換貨的經(jīng)歷。請(qǐng)事先制定好可靠的退換貨政策和便捷的退換流程，保證消費(fèi)者可以無(wú)縫退換貨，同時(shí)你也不會(huì)蒙受損失。

類似 Return Magic 的應(yīng)用可以幫助你發(fā)起和跟蹤退貨，生成退貨標(biāo)簽。此外，在整個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者始終可以收到通知消息。

 必讀篇目：

• 電子商務(wù)運(yùn)輸和履行的初學(xué)者指南

• 5大客服工具提升你的客服運(yùn)營(yíng)能力

在線美妝品牌的快閃店和面對(duì)面銷售

BURST

如果沒有遭遇疫情，我一定會(huì)建議你將品牌帶到大街上。2020年，親身體驗(yàn)產(chǎn)品幾乎成為了不可能。盡管許多零售商受住了這場(chǎng)風(fēng)波，找到了巧妙的方法來(lái)調(diào)整購(gòu)物體驗(yàn)，確保消費(fèi)者的安全，但疫情的流行仍然讓許多在線品牌在采取多渠道策略時(shí)感到頭疼。

無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的經(jīng)歷都具有不可估量的價(jià)值。你可以獎(jiǎng)勵(lì)忠實(shí)客戶，邀請(qǐng)他們親自試用產(chǎn)品，并獲取新客戶（就和在市場(chǎng)中獲取客戶一樣）。

等待疫情危機(jī)解除時(shí)，美妝品牌可以從這些面對(duì)面的業(yè)務(wù)創(chuàng)意中受益無(wú)窮：

• 經(jīng)營(yíng)快閃店，比如一個(gè)試用吧臺(tái)，或者一家小型免費(fèi)美妝試用店。

• 贊助一場(chǎng)時(shí)裝秀或活動(dòng)，讓模特使用你的美妝產(chǎn)品，或者在秀場(chǎng)禮包中放入你的產(chǎn)品。

• 找到向你的理想受眾群體銷售補(bǔ)充產(chǎn)品的零售商，在他們的店鋪中租用一個(gè)臨時(shí)場(chǎng)地。

同時(shí)，你可以將產(chǎn)品批發(fā)或寄售給仍然營(yíng)業(yè)的現(xiàn)有零售商。如果你仍處于產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段時(shí)，請(qǐng)考慮如何在物理空間中展示你的產(chǎn)品和包裝。如果你問(wèn)我，你是否應(yīng)該在此階段對(duì)設(shè)計(jì)進(jìn)行一些調(diào)整，以讓產(chǎn)品和包裝適應(yīng)將來(lái)的試用體驗(yàn)，我的答案是：應(yīng)該！

啟動(dòng)一條美妝生產(chǎn)線的成本是多少？ 

創(chuàng)業(yè)的成本取決于幾個(gè)因素。在美妝行業(yè)中，如果你選擇從自家起步，創(chuàng)建自己的配方并靠一己之力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，那么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻非常低，但是如果你計(jì)劃商業(yè)化生產(chǎn)，那可能需要大量的前期資金。

Leslie 和 Joanna 通過(guò)一份非?？孔V的商業(yè)計(jì)劃書獲得了一筆一萬(wàn)美元的小微貸款，開始了 Vive 的品牌之旅。企業(yè)成立時(shí)，兩人仍在全職工作，并將自己的工資作為業(yè)務(wù)資金?！爱a(chǎn)品開發(fā)成本非常高，”Leslie說(shuō)?！拔覀冎缓孟葟囊粋€(gè)口紅配方和五款眼影開始。一步一步，從小做大?！?/p>

但是對(duì)于 Melissa 來(lái)說(shuō)，她的情況就沒有那么樂(lè)觀了。預(yù)期的計(jì)劃落空了，她很快就花光了所有的錢。她說(shuō)：“我攢了些錢，原以為能支撐一年的支出，但是實(shí)際上只維持了六個(gè)月?！钡撬蛟?The Lip Bar 時(shí)付出的辛苦也讓她找到了其他創(chuàng)新出路，可以讓她維持業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)：她和室友共用一間臥室，然后在 Airbnb 上出租了自己的房間。

如果你還想要了解其他可以降低成本的方法，也可以尋找提供最低訂購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的制造商或白標(biāo)公司，從少量的產(chǎn)品開始，尋找其他品牌進(jìn)行易貨交易和合作的機(jī)會(huì)，以分擔(dān)產(chǎn)品攝影和營(yíng)銷活動(dòng)等費(fèi)用。

如果自食其力無(wú)法讓你看到足夠的增長(zhǎng)，你可以查看一下自己是否有資格使用 Shopify Capital。這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的資金解決方案，你可以直接從商店業(yè)績(jī)面板訪問(wèn)該工具，按銷售額的百分比進(jìn)行返傭。

口紅銷售，不只是說(shuō)說(shuō)而已——推出你的彩妝系列

BURST

想在世界舞臺(tái)上讓你的美妝品牌大放異彩，一邊躍躍欲試一邊卻猶疑不決？沒關(guān)系，這很正常。想要自食其力，靠自己的血汗和混著睫毛膏的淚水闖出一番事業(yè)是非常艱巨的挑戰(zhàn)。

將這一事業(yè)完全轉(zhuǎn)變?yōu)槿毠ぷ鞑⒉皇峭昝赖倪x擇。實(shí)際上，你也無(wú)需如此。隨著對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣的了解，你的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展。最終，當(dāng) Melissa 將 The Lip Bar 從副業(yè)正式轉(zhuǎn)為全職工作時(shí)，她實(shí)現(xiàn)了信念的飛躍。她說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)想，如果我現(xiàn)在不這樣做，那我將來(lái)一定會(huì)后悔。”

不過(guò)請(qǐng)注意：請(qǐng)?jiān)谧龊萌f(wàn)全的準(zhǔn)備之后再離職。許多成功的品牌都是從深夜廚房孕育而生的。 Leslie 說(shuō)：“一邊從事全職工作一邊經(jīng)營(yíng)一個(gè)成長(zhǎng)中的品牌并不容易?！?“這可能需要付出巨大的辛苦，但如果你的公司有目標(biāo)，那么全身心地投入到業(yè)務(wù)發(fā)展中也不會(huì)覺得的很難?！?/p>

對(duì)于她來(lái)說(shuō)，犧牲是值得的。就在本周，她辭去了其他工作，現(xiàn)在正全心全意地運(yùn)營(yíng) Vive。??

美妝電商常見問(wèn)題

在進(jìn)入美妝行業(yè)前，你需要思考哪些內(nèi)容？

1. 如何將你的構(gòu)想與市場(chǎng)上的既有內(nèi)容區(qū)分開來(lái)？

2. 你已經(jīng)為你的產(chǎn)品確定目標(biāo)受眾了嗎？你準(zhǔn)備如何接觸這些受眾？

3. 這些受眾在現(xiàn)有市場(chǎng)中是否未得到充分的重視？

4. 你已經(jīng)找到一個(gè)新趨勢(shì)了嗎？

5. 你的特色是否超出了產(chǎn)品領(lǐng)域？你是否想圍繞一款常見產(chǎn)品打造一種新的體驗(yàn)？你將如何推廣品牌來(lái)幫你實(shí)現(xiàn)這一目的？

Shopify 應(yīng)用商店中適合銷售美妝產(chǎn)品的應(yīng)用有哪些？

1. Lookbook 應(yīng)用：可顯示一些尺寸較大的生活照

2. Limespot Personalizer：推薦匹配產(chǎn)品或者在化妝造型或教程中顯示所有用到的產(chǎn)品

3. EasyVideo：在產(chǎn)品頁(yè)中插入視頻內(nèi)容

4. Makeup Magic Mirror：允許客戶在購(gòu)買前虛擬試裝

5. Swatches：將產(chǎn)品變體變成色板

Shopify 模板商店中專為美妝品牌設(shè)計(jì)的模板有哪些？

1. Pop（免費(fèi)）

2. Handy

3. Mr. Parker

適用于美妝品牌的真實(shí)營(yíng)銷技巧有哪些？

1. 打造快閃店，設(shè)置一個(gè)試用吧或免費(fèi)的迷你形象改造

2. 贊助時(shí)裝秀活動(dòng)，讓模特用你的產(chǎn)品或在禮品袋中放你的產(chǎn)品

3. 在零售店（賣的產(chǎn)品與你的互補(bǔ)但受眾卻是你的理想受眾的品牌）內(nèi)暫時(shí)租一個(gè)空間