Shopify是否有成為下一個(gè)亞馬遜的潛力？

人們對(duì)Shopify愈加狂熱似乎源于這樣一種觀點(diǎn)：它將成為下一個(gè)亞馬遜。

顯著原因

Shopify為獨(dú)立商戶和公司提供了一持云計(jì)算的解決方案幫助他們搭建自己的電商網(wǎng)站。此外，Shopify越來越多地為這些商戶提供額外的服務(wù)，包括支付服務(wù)、信貸，現(xiàn)在甚至還有物流服務(wù)能力。

從表面上看，這種行為可能與亞馬遜類似。具體而言，亞馬遜提供了一個(gè)巨大的線上商城，在那里，賣家可以向消費(fèi)者提供他們的商品，反過來亞馬遜為他們提供物流服務(wù)，如FBA。

盡管有相似之處，但也有一個(gè)關(guān)鍵的區(qū)別：

亞馬遜擁有這個(gè)平臺(tái)，賣家只負(fù)責(zé)銷售。而Shopify只為賣家提供了建立商店的工具。這一關(guān)鍵差異對(duì)Shopify的經(jīng)濟(jì)學(xué)產(chǎn)生了巨大的影響。

沒有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

這是顯而易見的。亞馬遜就好比一個(gè)目的地，它就像一個(gè)非常受歡迎的在線百貨商店。亞馬遜網(wǎng)站越受歡迎，就有越多的賣家想在那里向大眾銷售商品。亞馬遜網(wǎng)站上的賣家和交易越多，它就越受歡迎。這加強(qiáng)了平臺(tái)自身的影響力，并構(gòu)成了一種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這種網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模為參與其中的人增加了價(jià)值。

和高流量的實(shí)體店一樣，這種現(xiàn)象意味著亞馬遜可以設(shè)定繁多的交易條款規(guī)范賣家的銷售行為。亞馬遜是一家在線零售商，它對(duì)每一件商品收取傭金（通常為8-15%，加上其他費(fèi)用）。總的來說，Shopify不會(huì)。，它只是對(duì)賣家收取一小筆費(fèi)用。

這一現(xiàn)實(shí)是Shopify既不是也不可能成為亞馬遜的核心原因，擁有高流量的實(shí)體業(yè)務(wù)才是其價(jià)值所在。

還有一件事向賣家展示了亞馬遜的價(jià)值，以及亞馬遜優(yōu)越的地位，那就是如果賣家離開亞馬遜會(huì)發(fā)生什么：相關(guān)的銷售會(huì)崩潰，因?yàn)橄M(fèi)者屬于亞馬遜，而不是商家。

現(xiàn)在，如果一個(gè)Shopify賣家遷移到另一個(gè)網(wǎng)站銷售，會(huì)發(fā)生什么？整個(gè)過程將是透明的，消費(fèi)者將留在賣家手中。這對(duì)賣家來說似乎是一個(gè)優(yōu)勢(shì)，但對(duì)Shopify本身來說，這是一個(gè)巨大的劣勢(shì)。

以下數(shù)據(jù)可以更直觀地體現(xiàn)出二者的區(qū)別：

?亞馬遜向在其第三方市場(chǎng)上銷售商品的賣家收取的費(fèi)用占其總商品交易額（GMV）的26.7%。2018年這一費(fèi)用為427億美元，而GMV為1600億美元。

?eBay是一個(gè)更加純粹的市場(chǎng)，收費(fèi)11.7%（2018年為108.6億美元，GMV為926億美元）。注意，這僅僅是保證金支付或物流傭金。eBay的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率為20.7％，包括基于股票的薪酬。

?Shopify上個(gè)季度僅收取GMV的2.63% （GMV為137.5億美元，Shopify向賣家收取3.6億美元費(fèi)用）。盡管Shopify正在擴(kuò)大相關(guān)服務(wù)，但這一比例實(shí)際上低于2018年第二季度的2.68%（賣家費(fèi)用在GMV為91.4億美元時(shí)為2.45億美元。）

這些差異是關(guān)鍵的，也是結(jié)構(gòu)性的。例如，eBay的毛利率占銷售額的77.8%，而Shopify的毛利率約為56%（該公司在2019年第二季度的毛利率略有上升，至57.2%）。由于業(yè)務(wù)模式的結(jié)構(gòu)不佳，損益表的情況變得越來越復(fù)雜。因此，如果使用與eBay類似的基數(shù)（不剔除基于股票的薪酬），Shopify的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率為-10.9% （eBay的營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)率為+20.7%）。

其他方面

亞馬遜和eBay收取的傭金與Shopify截然不同。這也間接說明了Shopify不會(huì)成為亞馬遜的原因。亞馬遜提供的是消費(fèi)群體，這使得亞馬遜對(duì)賣家來說更有價(jià)值。

話雖如此，但Shopify提供的服務(wù)確實(shí)對(duì)亞馬遜構(gòu)成了某種威脅。對(duì)于賣家來說，通過Shopify建立的商店銷售要便宜得多，因此這也可以使賣家設(shè)置更低的價(jià)格。隨著時(shí)間的推移，這可能導(dǎo)致亞馬遜受到一定程度的侵蝕。

同時(shí)通過支付保護(hù)計(jì)劃，Shopify對(duì)亞馬遜和eBay的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到阻礙作用。

總結(jié)

盡管市場(chǎng)認(rèn)為Shopify將成為下一個(gè)亞馬遜，但它顯然不是。Shopify并沒有為賣家?guī)泶罅康南M(fèi)者，這是為賣家增加價(jià)值的關(guān)鍵部分（能夠向賣家收取可觀的傭金）。

亞馬遜從相同的GMV中收取的傭金是Shopify的十倍，即使Shopify的商戶加起來的GMV與亞馬遜的第三方市場(chǎng)相同，但Shopify的業(yè)務(wù)價(jià)值仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于亞馬遜的第三方市場(chǎng).