獨立站Shopify怎樣結(jié)合TikTok引流？

在過去短短幾年內(nèi)，TikToK異?；鸨?。根據(jù)Sensor Tower商店情報數(shù)據(jù)顯示，2021年6月抖音及其海外版TikTok以超過6500萬下載量，蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。其中，抖音的下載量占13%，TikTok印尼市場的下載量占比為12%。Facebook以將近5200萬次下載排名第二，排名前五的另外3款應(yīng)用依次是Instagram、WhatsApp 和 Messenger。可以說目前TikTok依然處于移動應(yīng)用端流量霸主地位。還在持續(xù)增長的恐怖的用戶量和月活量也表明，TikTok的流量紅利是巨大的。

而對于跨境電商運營來講，底層邏輯都是一致的，無非都是涉及三個環(huán)節(jié)：

①選品②流量③轉(zhuǎn)化

獨立站Shopify：相較于亞馬遜等平臺，獨立站的優(yōu)勢是利于客戶沉淀，復(fù)購。劣勢是：獨立站本身不帶流量的，所以就需要賣家自主引流。而這一劣勢的解決方式就是找到一個合適的引流方式。當前的TikTok就是一個易操作、低成本、高回報的引流渠道。

根據(jù)七月資訊了解到，TikTok在近期宣布將與Shopify在菲律賓市場展開合作，該合作也是雙方從 2020 年 10 月開始的全球合作伙伴關(guān)系中的一部分。

此次合作旨在幫助Shopify的商家將業(yè)務(wù)擴展到TikTok，讓他們能夠針對TikTok上互動率較高的用戶社區(qū)開展營銷活動。這也表明了使用Shopify的商家對于TikTok的粘度會越來越高。

Part 1

正確認知Tk對于跨境電商的重要流量價值

Tk可以說是一個非常適合跨境電商，用來推廣自己產(chǎn)品的短視頻社交平臺，賣家可以通過在短視頻內(nèi)展示自己產(chǎn)品，然后進行一些簡單的處理就可以進行發(fā)布，從而觸達用戶。

當然跨境賣家也可以通過和Tk上面的Content creators（內(nèi)容創(chuàng)作者）合作，并通過添加相關(guān)的熱門標簽（hashtags），將視頻判定到相對應(yīng)的標簽之中，然后在經(jīng)系統(tǒng)推送到相關(guān)用戶上，這就是玩轉(zhuǎn)Tk流量的基本途徑。  

Part 2

獨立站Shopify怎么結(jié)合TikTok免費引流

(一)、免費引流的方式

1、視頻熱門引流

在個性簽名，頭像，背景圖留聯(lián)系方式，通過視頻熱門的方式吸引用戶進你的主頁，從而引流到獨立站。

2、 熱評引流

在別人的熱門視頻下面，評論一些段子或者具有吐槽性的句子，別人看到你的評論覺得你有意思，就會點進你主頁看一下。如果刷到一個很好看的小姐姐，評論看到一句 和誰？我會吃醋的。你會不會感到好奇他們的關(guān)系？會不會點進去看一下，這個人是不是真的是這個小姐姐的男朋友？

3、評論截流引流

一般熱門評論會優(yōu)先顯示，很多人都喜歡看視頻下面的評論，特別是熱門評論，所以如果你在別人的熱門評論下面，去評論你引流的內(nèi)容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是別人的壁紙?zhí)栂旅?，有很多人在求圖，然后你評論一句，我有這個原圖，別人是不是就會來找你了呢？

4、關(guān)注回關(guān)引流

假設(shè)，有一個人關(guān)注了你，你可能會覺得這個是你認識的人，你會不會去看一下這個粉絲的主頁，去看一下他到底是誰。這個時候如果對方的主頁有聯(lián)系方式，可能有些人就去加了。這就是老A所說的關(guān)注回關(guān)引流。

5、 私信引流

私信引流又可以分為兩種，一種是主動，一種是被動。主動的話，就是你給別人發(fā)消息，很多某音公會都是通過這種方式來招募的。如果你是一個漂亮的小姐姐，經(jīng)常在某音上發(fā)作品，這個時候你可能就會收到很多消息。大概內(nèi)容都是，你好小姐姐，我是xxx公會的，對你很感興趣，我們團隊xxx，希望你成為我們的主播或者達人等等。被動的話就是，比如說你有一個表情包的某音號，但是表情包有水印，這個時候可能就會有很多人私聊你說，求圖，那么這個時候你可以說這里發(fā)圖片不夠高清，不能發(fā)原圖，你看我主頁，有原圖鏈接，這是不是就引流到你的獨立站了。

6、 關(guān)鍵詞優(yōu)化排名引流

優(yōu)化你作品中的關(guān)鍵詞，例如標簽，描述等等，讓你的作品更容易被用戶搜索到。

7、 真人直播引流

經(jīng)?？粗辈サ臅r候，我們都會聽到主播說，加關(guān)注加粉絲團，4級粉絲可以加主播微信等等的話術(shù)，這種就是真人直播引流。

8、 無人直播引流

循環(huán)播放事先錄制好的直播視頻，提前設(shè)置好自動回復(fù)的內(nèi)容。不需要你一直坐在直播間前面直播。

9、 直播互動引流

這個指的是你在直播間里面發(fā)布引流內(nèi)容，吸引別人進你的主頁。

（二）、如何運營tiktok賬號更好的幫助獨立站引流

1.賬號打造：賬號的打造有兩個核心點，首先是主頁的整體設(shè)計，包括頭像、 昵稱、BIO和視頻封面。最好的狀態(tài)就是整體形象統(tǒng)一，風格簡潔明了。因為做獨立站引流變現(xiàn)，需要打造一個專業(yè)的形象。這個和做一般賬號不同，對自己的定位要區(qū)分于普通人?？梢允潜拘袠I(yè)專家的一個IP，或者是廠家的IP，營造一個權(quán)威的形象。其次，是充分利用現(xiàn)有的方式，留上自己的獨立站的鏈接，便于流量的導(dǎo)入。這些方式，包括視頻中套模板的方式、評論區(qū)引導(dǎo)主頁、留號碼，主頁介紹中建議以顏文字的方式留號碼，website放加好友鏈接。注意標題中不要留號碼，主頁不要直接放號碼，如果用WhatsApp盡量用燈塔區(qū)的號段，然后告訴對方你是廠家。

2.內(nèi)容打造：視頻內(nèi)容主要做兩種：工廠實拍+產(chǎn)品特寫，內(nèi)容方向主要就展示工廠、超低價。工廠采用一鏡到底的方式，展示工廠的情況、生產(chǎn)車間的情況。產(chǎn)品特寫主要追求視頻清晰度，然后能展示出商品的質(zhì)量。當我們根據(jù)自己的資源，確定好賬號的內(nèi)容后，就往這一個方向發(fā)力。通過視頻打造自己的人設(shè)：行業(yè)專家或者廠家。同樣的，在視頻作品中，可以引導(dǎo)粉絲點擊鏈接。

Part 3

付費引流方式

簡單來講就是去做廣告投放，形式分為三種：

①TikTok Ads ②promote ③紅人營銷 

這個可以看我之前tiktok廣告投放相關(guān)的文章。 

Part 4

Shopify商家在TikTok引流案例

conut Lane 是一家來自英國倫敦的時尚生活品類配飾電商公司。堅信有特點有品質(zhì)的單品才有長久的生命力，他們?yōu)榍ъ淮?、Z 世代等生產(chǎn)時尚潮人必備的時尚日常類配飾。為了擴大客戶群并吸引新的受眾，Coconut Lane 來到 TikTok，通過TikTok全新的 Shopify 集成來進行一些有趣的營銷活動。  

為此，Coconut Lane開通了TikTok社媒賬號，通過發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容的視頻來吸引關(guān)注。簡介處掛獨立站鏈接，便于流量的導(dǎo)入，用戶們可以直接跳轉(zhuǎn)購買產(chǎn)品~  

（一）、TikTok結(jié)合Shopify引流更多用戶

通過TikTok與Shopify的合作，商家現(xiàn)在可以在不離開Shopify儀表盤的情況下在TikTok上創(chuàng)建和運行視頻廣告。用戶可以創(chuàng)建、管理和跟蹤他們的TikTok活動的表現(xiàn)，這些活動有可能覆蓋歐洲各地的1億TikTok社區(qū)。對于Coconut Lane來說，這意味著他們無需離開Shopify便能夠接觸并跟進大量的新用戶。  

（二）、TikTok創(chuàng)意活動展示產(chǎn)品魅力

該品牌通過Shopify賬戶部署了兩個獨立的活動。第一家公司使用In-Feed拍賣廣告來推廣他們的表帶產(chǎn)品，該廣告是使用新的Shopify集成來設(shè)置和運行的，引導(dǎo)用戶點擊通過Shopify網(wǎng)站購買產(chǎn)品。

在第二階段，Coconut Lane希望推動其新推出的健身品牌Cocogym的銷售。通過使用行為目標，該活動看到in - feed拍賣廣告直接在用戶的For You訂閱中向他們推廣令人興奮的新系列產(chǎn)品，并在他們的Shopify網(wǎng)站上發(fā)出行動呼吁，引導(dǎo)他們前往新的健身系列產(chǎn)品。

聲音開啟和全屏播放，動態(tài)廣告和 TikTok 社區(qū)的其他內(nèi)容一起出現(xiàn)在用戶面前，為他們的品牌名稱和簡短描述迅速推廣,Coconut Lane的視頻讓大家完全沉浸在其中，一下子爆紅網(wǎng)絡(luò)，展示了他們產(chǎn)品的引人注目的優(yōu)勢，以及在TikTok平臺上感覺就像在家一樣的本土創(chuàng)意。

Coconut Lane在TikTok上的推廣取得了巨大的成功。In-Feed拍賣廣告每點擊產(chǎn)生的成本分別為0.07英鎊和0.09英鎊，突出了廣告支出的低成本，并且可以讓他們直接接觸從Shopify儀表盤引流到新的受眾——完美地將廣告活動與他們的日常電子商務(wù)運營相結(jié)合。在參與度方面，這兩則廣告產(chǎn)生了近6000次點擊、3000個贊和60萬次印象。

Coconut Lane的菲比·帕克說:“我們真的很高興我們的賬戶的進展，特別是我們的廣告使用卡其豹蘋果表帶創(chuàng)意。這則廣告的ROAS達到了11天以上，為我們的網(wǎng)站帶來了大量的流量?，F(xiàn)在我們知道這種創(chuàng)意很受歡迎，我們正在用它來測試新用戶，并找到最佳的利益來利用。非常感謝我們的客戶經(jīng)理Cillian，我們會定期與他通話，他幫助我們完成了整個過程的每一步，幫助我們實現(xiàn)了我們想要的結(jié)果?！?/p>