獨(dú)立站Shopify怎樣結(jié)合TikTok引流？

在過(guò)去短短幾年內(nèi)，TikToK異?；鸨８鶕?jù)Sensor Tower商店情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年6月抖音及其海外版TikTok以超過(guò)6500萬(wàn)下載量，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。其中，抖音的下載量占13%，TikTok印尼市場(chǎng)的下載量占比為12%。Facebook以將近5200萬(wàn)次下載排名第二，排名前五的另外3款應(yīng)用依次是Instagram、WhatsApp 和 Messenger?？梢哉f(shuō)目前TikTok依然處于移動(dòng)應(yīng)用端流量霸主地位。還在持續(xù)增長(zhǎng)的恐怖的用戶(hù)量和月活量也表明，TikTok的流量紅利是巨大的。

而對(duì)于跨境電商運(yùn)營(yíng)來(lái)講，底層邏輯都是一致的，無(wú)非都是涉及三個(gè)環(huán)節(jié)：

①選品②流量③轉(zhuǎn)化

獨(dú)立站Shopify：相較于亞馬遜等平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)是利于客戶(hù)沉淀，復(fù)購(gòu)。劣勢(shì)是：獨(dú)立站本身不帶流量的，所以就需要賣(mài)家自主引流。而這一劣勢(shì)的解決方式就是找到一個(gè)合適的引流方式。當(dāng)前的TikTok就是一個(gè)易操作、低成本、高回報(bào)的引流渠道。

根據(jù)七月資訊了解到，TikTok在近期宣布將與Shopify在菲律賓市場(chǎng)展開(kāi)合作，該合作也是雙方從 2020 年 10 月開(kāi)始的全球合作伙伴關(guān)系中的一部分。

此次合作旨在幫助Shopify的商家將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到TikTok，讓他們能夠針對(duì)TikTok上互動(dòng)率較高的用戶(hù)社區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。這也表明了使用Shopify的商家對(duì)于TikTok的粘度會(huì)越來(lái)越高。

Part 1

正確認(rèn)知Tk對(duì)于跨境電商的重要流量?jī)r(jià)值

Tk可以說(shuō)是一個(gè)非常適合跨境電商，用來(lái)推廣自己產(chǎn)品的短視頻社交平臺(tái)，賣(mài)家可以通過(guò)在短視頻內(nèi)展示自己產(chǎn)品，然后進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的處理就可以進(jìn)行發(fā)布，從而觸達(dá)用戶(hù)。

當(dāng)然跨境賣(mài)家也可以通過(guò)和Tk上面的Content creators（內(nèi)容創(chuàng)作者）合作，并通過(guò)添加相關(guān)的熱門(mén)標(biāo)簽（hashtags），將視頻判定到相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽之中，然后在經(jīng)系統(tǒng)推送到相關(guān)用戶(hù)上，這就是玩轉(zhuǎn)Tk流量的基本途徑。  

Part 2

獨(dú)立站Shopify怎么結(jié)合TikTok免費(fèi)引流

(一)、免費(fèi)引流的方式

1、視頻熱門(mén)引流

在個(gè)性簽名，頭像，背景圖留聯(lián)系方式，通過(guò)視頻熱門(mén)的方式吸引用戶(hù)進(jìn)你的主頁(yè)，從而引流到獨(dú)立站。

2、 熱評(píng)引流

在別人的熱門(mén)視頻下面，評(píng)論一些段子或者具有吐槽性的句子，別人看到你的評(píng)論覺(jué)得你有意思，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)你主頁(yè)看一下。如果刷到一個(gè)很好看的小姐姐，評(píng)論看到一句 和誰(shuí)？我會(huì)吃醋的。你會(huì)不會(huì)感到好奇他們的關(guān)系？會(huì)不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看一下，這個(gè)人是不是真的是這個(gè)小姐姐的男朋友？

3、評(píng)論截流引流

一般熱門(mén)評(píng)論會(huì)優(yōu)先顯示，很多人都喜歡看視頻下面的評(píng)論，特別是熱門(mén)評(píng)論，所以如果你在別人的熱門(mén)評(píng)論下面，去評(píng)論你引流的內(nèi)容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是別人的壁紙?zhí)栂旅?，有很多人在求圖，然后你評(píng)論一句，我有這個(gè)原圖，別人是不是就會(huì)來(lái)找你了呢？

4、關(guān)注回關(guān)引流

假設(shè)，有一個(gè)人關(guān)注了你，你可能會(huì)覺(jué)得這個(gè)是你認(rèn)識(shí)的人，你會(huì)不會(huì)去看一下這個(gè)粉絲的主頁(yè)，去看一下他到底是誰(shuí)。這個(gè)時(shí)候如果對(duì)方的主頁(yè)有聯(lián)系方式，可能有些人就去加了。這就是老A所說(shuō)的關(guān)注回關(guān)引流。

5、 私信引流

私信引流又可以分為兩種，一種是主動(dòng)，一種是被動(dòng)。主動(dòng)的話(huà)，就是你給別人發(fā)消息，很多某音公會(huì)都是通過(guò)這種方式來(lái)招募的。如果你是一個(gè)漂亮的小姐姐，經(jīng)常在某音上發(fā)作品，這個(gè)時(shí)候你可能就會(huì)收到很多消息。大概內(nèi)容都是，你好小姐姐，我是xxx公會(huì)的，對(duì)你很感興趣，我們團(tuán)隊(duì)xxx，希望你成為我們的主播或者達(dá)人等等。被動(dòng)的話(huà)就是，比如說(shuō)你有一個(gè)表情包的某音號(hào)，但是表情包有水印，這個(gè)時(shí)候可能就會(huì)有很多人私聊你說(shuō)，求圖，那么這個(gè)時(shí)候你可以說(shuō)這里發(fā)圖片不夠高清，不能發(fā)原圖，你看我主頁(yè)，有原圖鏈接，這是不是就引流到你的獨(dú)立站了。

6、 關(guān)鍵詞優(yōu)化排名引流

優(yōu)化你作品中的關(guān)鍵詞，例如標(biāo)簽，描述等等，讓你的作品更容易被用戶(hù)搜索到。

7、 真人直播引流

經(jīng)?？粗辈サ臅r(shí)候，我們都會(huì)聽(tīng)到主播說(shuō)，加關(guān)注加粉絲團(tuán)，4級(jí)粉絲可以加主播微信等等的話(huà)術(shù)，這種就是真人直播引流。

8、 無(wú)人直播引流

循環(huán)播放事先錄制好的直播視頻，提前設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容。不需要你一直坐在直播間前面直播。

9、 直播互動(dòng)引流

這個(gè)指的是你在直播間里面發(fā)布引流內(nèi)容，吸引別人進(jìn)你的主頁(yè)。

（二）、如何運(yùn)營(yíng)tiktok賬號(hào)更好的幫助獨(dú)立站引流

1.賬號(hào)打造：賬號(hào)的打造有兩個(gè)核心點(diǎn)，首先是主頁(yè)的整體設(shè)計(jì)，包括頭像、 昵稱(chēng)、BIO和視頻封面。最好的狀態(tài)就是整體形象統(tǒng)一，風(fēng)格簡(jiǎn)潔明了。因?yàn)樽霆?dú)立站引流變現(xiàn)，需要打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的形象。這個(gè)和做一般賬號(hào)不同，對(duì)自己的定位要區(qū)分于普通人。可以是本行業(yè)專(zhuān)家的一個(gè)IP，或者是廠(chǎng)家的IP，營(yíng)造一個(gè)權(quán)威的形象。其次，是充分利用現(xiàn)有的方式，留上自己的獨(dú)立站的鏈接，便于流量的導(dǎo)入。這些方式，包括視頻中套模板的方式、評(píng)論區(qū)引導(dǎo)主頁(yè)、留號(hào)碼，主頁(yè)介紹中建議以顏文字的方式留號(hào)碼，website放加好友鏈接。注意標(biāo)題中不要留號(hào)碼，主頁(yè)不要直接放號(hào)碼，如果用WhatsApp盡量用燈塔區(qū)的號(hào)段，然后告訴對(duì)方你是廠(chǎng)家。

2.內(nèi)容打造：視頻內(nèi)容主要做兩種：工廠(chǎng)實(shí)拍+產(chǎn)品特寫(xiě)，內(nèi)容方向主要就展示工廠(chǎng)、超低價(jià)。工廠(chǎng)采用一鏡到底的方式，展示工廠(chǎng)的情況、生產(chǎn)車(chē)間的情況。產(chǎn)品特寫(xiě)主要追求視頻清晰度，然后能展示出商品的質(zhì)量。當(dāng)我們根據(jù)自己的資源，確定好賬號(hào)的內(nèi)容后，就往這一個(gè)方向發(fā)力。通過(guò)視頻打造自己的人設(shè)：行業(yè)專(zhuān)家或者廠(chǎng)家。同樣的，在視頻作品中，可以引導(dǎo)粉絲點(diǎn)擊鏈接。

Part 3

付費(fèi)引流方式

簡(jiǎn)單來(lái)講就是去做廣告投放，形式分為三種：

①TikTok Ads ②promote ③紅人營(yíng)銷(xiāo) 

這個(gè)可以看我之前tiktok廣告投放相關(guān)的文章。 

Part 4

Shopify商家在TikTok引流案例

conut Lane 是一家來(lái)自英國(guó)倫敦的時(shí)尚生活品類(lèi)配飾電商公司。堅(jiān)信有特點(diǎn)有品質(zhì)的單品才有長(zhǎng)久的生命力，他們?yōu)榍ъ淮?、Z 世代等生產(chǎn)時(shí)尚潮人必備的時(shí)尚日常類(lèi)配飾。為了擴(kuò)大客戶(hù)群并吸引新的受眾，Coconut Lane 來(lái)到 TikTok，通過(guò)TikTok全新的 Shopify 集成來(lái)進(jìn)行一些有趣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。  

為此，Coconut Lane開(kāi)通了TikTok社媒賬號(hào)，通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容的視頻來(lái)吸引關(guān)注。簡(jiǎn)介處掛獨(dú)立站鏈接，便于流量的導(dǎo)入，用戶(hù)們可以直接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品~  

（一）、TikTok結(jié)合Shopify引流更多用戶(hù)

通過(guò)TikTok與Shopify的合作，商家現(xiàn)在可以在不離開(kāi)Shopify儀表盤(pán)的情況下在TikTok上創(chuàng)建和運(yùn)行視頻廣告。用戶(hù)可以創(chuàng)建、管理和跟蹤他們的TikTok活動(dòng)的表現(xiàn)，這些活動(dòng)有可能覆蓋歐洲各地的1億TikTok社區(qū)。對(duì)于Coconut Lane來(lái)說(shuō)，這意味著他們無(wú)需離開(kāi)Shopify便能夠接觸并跟進(jìn)大量的新用戶(hù)。  

（二）、TikTok創(chuàng)意活動(dòng)展示產(chǎn)品魅力

該品牌通過(guò)Shopify賬戶(hù)部署了兩個(gè)獨(dú)立的活動(dòng)。第一家公司使用In-Feed拍賣(mài)廣告來(lái)推廣他們的表帶產(chǎn)品，該廣告是使用新的Shopify集成來(lái)設(shè)置和運(yùn)行的，引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊通過(guò)Shopify網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

在第二階段，Coconut Lane希望推動(dòng)其新推出的健身品牌Cocogym的銷(xiāo)售。通過(guò)使用行為目標(biāo)，該活動(dòng)看到in - feed拍賣(mài)廣告直接在用戶(hù)的For You訂閱中向他們推廣令人興奮的新系列產(chǎn)品，并在他們的Shopify網(wǎng)站上發(fā)出行動(dòng)呼吁，引導(dǎo)他們前往新的健身系列產(chǎn)品。

聲音開(kāi)啟和全屏播放，動(dòng)態(tài)廣告和 TikTok 社區(qū)的其他內(nèi)容一起出現(xiàn)在用戶(hù)面前，為他們的品牌名稱(chēng)和簡(jiǎn)短描述迅速推廣,Coconut Lane的視頻讓大家完全沉浸在其中，一下子爆紅網(wǎng)絡(luò)，展示了他們產(chǎn)品的引人注目的優(yōu)勢(shì)，以及在TikTok平臺(tái)上感覺(jué)就像在家一樣的本土創(chuàng)意。

Coconut Lane在TikTok上的推廣取得了巨大的成功。In-Feed拍賣(mài)廣告每點(diǎn)擊產(chǎn)生的成本分別為0.07英鎊和0.09英鎊，突出了廣告支出的低成本，并且可以讓他們直接接觸從Shopify儀表盤(pán)引流到新的受眾——完美地將廣告活動(dòng)與他們的日常電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合。在參與度方面，這兩則廣告產(chǎn)生了近6000次點(diǎn)擊、3000個(gè)贊和60萬(wàn)次印象。

Coconut Lane的菲比·帕克說(shuō):“我們真的很高興我們的賬戶(hù)的進(jìn)展，特別是我們的廣告使用卡其豹蘋(píng)果表帶創(chuàng)意。這則廣告的ROAS達(dá)到了11天以上，為我們的網(wǎng)站帶來(lái)了大量的流量?，F(xiàn)在我們知道這種創(chuàng)意很受歡迎，我們正在用它來(lái)測(cè)試新用戶(hù)，并找到最佳的利益來(lái)利用。非常感謝我們的客戶(hù)經(jīng)理Cillian，我們會(huì)定期與他通話(huà)，他幫助我們完成了整個(gè)過(guò)程的每一步，幫助我們實(shí)現(xiàn)了我們想要的結(jié)果?！?/p>