跨境電商爆發(fā)式的增長引來大量新賣家入場，與此同時對賣家的要求也更上一層樓。對于老賣家來說，粗放式的打法已不再適應(yīng)當下的市場需求，更重要的是品牌建設(shè)。但隨著平臺紅利逐漸減弱，合規(guī)成本上升，越來越多的平臺賣家亦或是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)選擇通過獨立站布局品牌出海。
隨著入局賣家持續(xù)增加，獨立站的高速發(fā)展引起了關(guān)注。 當前，跨境電商是當前發(fā)展速度最快、潛力最大的一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)。外貿(mào)領(lǐng)域的三個新動向已經(jīng)成為業(yè)界共識，獨立站發(fā)展迅猛，正是其中之一。 據(jù)測算，我國獨立站的數(shù)量已經(jīng)達到了20萬個左右。相比第三方平臺，獨立站優(yōu)勢明顯：專業(yè)建站平臺的不斷涌現(xiàn)降低了獨立站的運營成本；賣家可掌握流量數(shù)據(jù)，精準投放來提高購買率和復(fù)購率；同時提升品牌價值。
不過，大多數(shù)跨境電商賣家還是第三方平臺賣家思維，轉(zhuǎn)型獨立站就是搭站點，上產(chǎn)品，跑廣告，做優(yōu)化，最終陷入流量的死循環(huán)之中。關(guān)于跨境電商賣家運營思維轉(zhuǎn)型，以下幾個方法將幫助你打開固化的運營思維，打造一個銷售額持續(xù)上升的獨立站。
外國消費者與中國消費者不同的是，他們購物習(xí)慣并非傾向于大型第三方購物網(wǎng)站，相反偏向去一些小眾的品牌獨立站，搜尋一些品牌、性價比都不錯的商品。
所以，中國跨境電商賣家在開通一個獨立站站點的時候，一開始就要想著從品牌角度入手。從店鋪注冊郵箱使用Gmail或Hotmail，到店鋪命名與Logo都要貫穿你的品牌。從一個簡單有調(diào)性的網(wǎng)站模板設(shè)計，再到用心寫下你的網(wǎng)站About us，提升你的網(wǎng)站信任度與品牌價值感。
跟第三方跨境電商平臺不同的是，獨立站電商網(wǎng)站可以提供更多個性化的服務(wù)，與客戶建立更多深度的鏈接與聯(lián)系。
在國外有一種非常流行的購物模式就叫訂閱服務(wù)，即通過分期支付-長期服務(wù)的模式提升商品復(fù)購率，增加消費者產(chǎn)品忠誠度與用戶黏性。獨立站要做的是將以前“電商即產(chǎn)品”的理念調(diào)整為“電商即服務(wù)”，為你的用戶建立個性、定制、持續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)與體驗。
相信大多數(shù)第三方跨境電商平臺賣家都有經(jīng)歷，你只要在平臺上開通廣告，那你的產(chǎn)品在很大程度上會有訂單轉(zhuǎn)化，這就是平臺電商的廣告賣貨模式。
做獨立站也是需要廣告，并且廣告占的比重相當大，因為廣告能夠為網(wǎng)站帶來更多的流量與曝光。但是，獨立站打廣告與平臺打廣告不同，獨立站廣告模式更多側(cè)重于營銷。
簡言之，你不只是在為你的產(chǎn)品打廣告，而是在給你的產(chǎn)品做一個全方位包裝。從你的廣告效果，到你的產(chǎn)品Review，再就是你的AB廣告測試與SEO優(yōu)化，每一個環(huán)節(jié)都是你廣告營銷要做的事情。
關(guān)于網(wǎng)站活動，你可以通過Facebook或ins進行Giveaway活動的創(chuàng)建或者TikTok等社交媒體的曝光，這個活動的參與條件就是要與朋友建立鏈接，那這個活動就會為你帶來更多的曝光與流量。
還有一種方式就是做好你的站內(nèi)活動，例如為你的忠實用戶人群舉辦一場會員活動，他們可以通過拉入新人注冊獲得獎勵，或制定一些無門檻的購物優(yōu)惠券分享給好友。
當然，獨立站店鋪活動也要針對不同用戶人群進行制定，針對新客戶的用戶活動，針對老客戶的用戶活動，通過站內(nèi)信或EDM營銷以活動的方式觸達更多的用戶。
其實，要做好獨立站跨境電商，跨境電商賣家就要從之前的“流量思維”轉(zhuǎn)型為“品牌思維”，通過“推廣+品牌”的打法，將你的獨立站雪球越滾越大，最終實現(xiàn)利潤和品牌雙豐收。
Shopify
專欄
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
