進(jìn)軍6萬億美元電商領(lǐng)域！Shopify進(jìn)一步深入B2B銷售

隨著Shopify進(jìn)一步深入B2B銷售，該公司也在向著一個(gè)尚未開發(fā)的6萬億美元電子商務(wù)市場(chǎng)不斷進(jìn)軍。近日，Shopify宣布將為其Shopify Plus商家推出新的B2B功能。這一重大舉措將有助于Shopify吸引更大、更有利可圖的品牌入駐其平臺(tái)，同時(shí)繼續(xù)與亞馬遜爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。雖然暫時(shí)沒有透露具體細(xì)節(jié)，但是Shopify表示，將很快公布更多相關(guān)信息。

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隨著電子商務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，越來越多的DTC品牌開始擴(kuò)展到B2B。Shopify董事總經(jīng)理表示，對(duì)一些人來說，B2B擴(kuò)張是對(duì)零售商爆炸式增長和需求的回應(yīng)；而對(duì)其他人來說，這是對(duì)巨大未開發(fā)潛力的積極認(rèn)識(shí)，是進(jìn)入新市場(chǎng)和新分銷渠道的聰明方式。

傳統(tǒng)上，Shopify授權(quán)商家直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，但增加B2B功能的舉措對(duì)其影響是巨大的。Shopify正在不斷向高端市場(chǎng)發(fā)展，此次推出新功能也證明了這一點(diǎn)。截至去年年底，Shopify擁有超過170萬家商戶，其平臺(tái)上的年商品交易總額 (GMV) 為 1196 億美元。上個(gè)季度，Shopify的在線流量首次超過了亞馬遜。Shopify希望通過向Shopify Plus添加更多 B2B 功能，說服更多商家訂閱其軟件的高級(jí)版本?；居嗛喬撞偷膬r(jià)格分別為每月29美元、79美元和299美元，但Shopify Plus的起價(jià)為每月2000美元，要高出特別多。據(jù)了解，為Shopify Plus付費(fèi)的商家可以獲得更低的交易費(fèi)用和自定義結(jié)帳等特權(quán)。訂閱了這一高級(jí)套餐的公司包括Allbirds、亨氏(Heinz)和Steve Madden。

疫情對(duì)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)也產(chǎn)生了巨大的影響，Ipsos的研究表明，在過去的一年里，超過90%的商業(yè)訂單都是在網(wǎng)上完成的。越來越多的商業(yè)訂購者開始更頻繁地在線訂購。去年，百分之三十的商業(yè)客戶在網(wǎng)上購買了更多的商品。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2021年（上）中國跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，2021年上半年中國跨境電商的交易模式中跨境電商B2B交易占比達(dá)77.2%，跨境電商B2C交易占比達(dá)22.8%。受疫情及政策促進(jìn)，跨境B2B電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展，線上化滲透加速。