Shopify垂直獨(dú)立站，我是這樣選品的

專注亞馬遜、Shopify行業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)分享，涵蓋選品、廣告投放、店鋪運(yùn)營(yíng)等跨境電商運(yùn)營(yíng)核心環(huán)節(jié)，堅(jiān)持原創(chuàng)，只做干貨！

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選品的底層邏輯，其實(shí)就是跟賣。

“選品其實(shí)不難” ，真的嗎，我不信.gif 

請(qǐng)你往下看。

Shopify垂直獨(dú)立站，我是這樣選品的。

第一步：排除法（先做減法再做加法）

都二、三十歲的人了，做事能不能主觀一點(diǎn)

1. 雜貨店不做（本文主題是垂直站，也就是他們說(shuō)的NICHE站）

2. Google月搜索量不到1000的不做（核心關(guān)鍵詞<1000,比如game timer）

3. 生命周期短，門檻低的產(chǎn)品不做

4. 個(gè)性定制類的不做
5. 涉及售前&售后的產(chǎn)品不做

6. 不利于打包的產(chǎn)品不做（不利于運(yùn)輸且人工成本高）

7. 運(yùn)輸途中易損的產(chǎn)品不做（退換貨成本、時(shí)間成本高）

8. 泡貨不做（運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)成本高）

9. 黑五類產(chǎn)品不做（對(duì)收款渠道有嚴(yán)格要求）

10. 純電池，純液體不做

11. 食品，藥品，醫(yī)療器材不做（說(shuō)得我好像有這個(gè)實(shí)力做一樣，有FDA可以考慮，競(jìng)爭(zhēng)非常小）

12. 超重的貨不做（運(yùn)費(fèi)、人工成本高）

13. 違反Google廣告政策的產(chǎn)品不做

14. 頭部流量產(chǎn)品不做（服裝，電子產(chǎn)品等）

15. 1688找不到貨源的不做（有些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)漠a(chǎn)品在1688確實(shí)是找不到）

16.........歡迎留言添加補(bǔ)充

以上選品維度僅作為我目前遇到的門檻，有供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)資源的專業(yè)大賣請(qǐng)無(wú)視。

第二步：查詢用戶集中在找什么

通過(guò)工具Spyfu找出高點(diǎn)擊關(guān)鍵詞（每天被點(diǎn)擊的次數(shù)），Keywords with the Most Clicks 這個(gè)統(tǒng)計(jì)相當(dāng)厲害，注意了，Clicks/Day（點(diǎn)擊/每天）。后面再配合Google & Amazon月搜索量、Google trend多維度驗(yàn)證。

通過(guò)上圖的數(shù)據(jù)，可以看到

關(guān)鍵詞 "home depot" 被點(diǎn)擊了8.35M

關(guān)鍵詞 "walmart" 被點(diǎn)擊了7.84M

再次強(qiáng)調(diào)一下，這是每天的點(diǎn)擊數(shù)量！不是搜索量?。∕=million 1百萬(wàn)）

跨境電商的朋友應(yīng)該都知道home depot是什么：

https://www.homedepot.com/

全球最大的倉(cāng)儲(chǔ)式家居建材用品零售平臺(tái)

第一個(gè)切入點(diǎn)：homedepot.com

第二，第三，第N個(gè)切入點(diǎn)！一定是各大細(xì)分平臺(tái)（需要全年跟緊趨勢(shì)）

如果，我說(shuō)的是如果，你本身就是家具家居建材行業(yè)的工廠或業(yè)內(nèi)人士，這個(gè)平臺(tái)請(qǐng)一定不要忽視它。今年的COVID-19讓家居類目更火了。

開頭的時(shí)候提到，選品的底層邏輯就是跟賣，到底去跟賣誰(shuí)呢？

我的打法是：拒絕拍腦袋，數(shù)據(jù)說(shuō)話，多方求證，順勢(shì)而為。

先弄明白消費(fèi)者在哪里？他們?cè)谒阉魇裁?？點(diǎn)擊什么？購(gòu)買什么？提前做好消費(fèi)行為的預(yù)判。

關(guān)于如何深入挖掘各大細(xì)分平臺(tái)的熱門趨勢(shì)產(chǎn)品，我會(huì)在以后的文章做專題介紹。

第三步：深入挖掘流量池中的爆款&潛力爆款

通過(guò)Spyfu搜索homedepot.com，可以找出Top Keywords（熱門關(guān)鍵詞）和Top Pages（熱門頁(yè)面）

Top Keywords（熱門關(guān)鍵詞）

red tubing（為啥不用這個(gè)詞做案例數(shù)據(jù)解析呢？因?yàn)椋瑀*d tub*這個(gè)詞嚴(yán)重干擾數(shù)據(jù)，我承認(rèn)我臉紅了）
月搜索量：13.6M

月點(diǎn)擊數(shù)量：2.23M

rug area （此案例圍繞這個(gè)關(guān)鍵詞展開）

月搜索量：7.48M

月點(diǎn)擊數(shù)量：626K

patio furniture

月搜索量：4.09M

月點(diǎn)擊數(shù)量：671K

Top Pages（熱門頁(yè)面）

關(guān)于Christmas trees的頁(yè)面每月點(diǎn)擊數(shù)量：81.4K

第四步：爆款&潛力爆款數(shù)據(jù)分析

按照點(diǎn)擊數(shù)量從高到低地毯式查詢（查詢Google每月搜索量）

rug area=area rugs

在Spyfu - keywords serach - keywords overiew輸入"area rugs"

點(diǎn)擊View All:

篩選前：

Total Keywords（關(guān)鍵詞總數(shù)）: 86,689

Total Volume（搜索總量）: 3.63M

篩選后：

Total Keywords（關(guān)鍵詞總數(shù)）: 6,095

Total Volume（搜索總量）: 1.52M

篩選條件：

Search Volume（搜索數(shù)量）至少大于100

重點(diǎn)來(lái)了！?。≡滤阉髁?00以下的Long-tail keywords（長(zhǎng)尾詞）占了關(guān)鍵詞總數(shù)量的92.9%，而且，月搜索量也占了月搜索總量的58.1%

這里僅僅以"area rugs"這個(gè)關(guān)鍵詞作為案例，其他的關(guān)鍵詞基本也滿足此長(zhǎng)尾詞理論。

關(guān)于針對(duì)長(zhǎng)尾詞的Google廣告和SEO精準(zhǔn)打法，我會(huì)在以后的文章做專題介紹。

第五步：Google trend驗(yàn)證數(shù)據(jù)

https://trends.google.com/

關(guān)注點(diǎn)：

1. 以美國(guó)為例，關(guān)鍵詞近五年的走勢(shì)（是否是近年來(lái)的新品？是否全年平穩(wěn)？是否是圣誕季類季節(jié)產(chǎn)品？）

2.趨勢(shì)曲線受歡迎度是否50以上（單個(gè)查詢?yōu)闇?zhǔn)）

3.對(duì)比其他大流量&熱門話題關(guān)鍵詞，查看趨勢(shì)曲線差異（比如最近的大熱門話題：iPhone 12或者大流量詞：shoes,face mask，也可以用自己熟悉的產(chǎn)品關(guān)鍵詞驗(yàn)證）

第六步：Merchantwords驗(yàn)證數(shù)據(jù)

https://www.merchantwords.com/

關(guān)注點(diǎn)：

1. 在亞馬遜平臺(tái)上是不是流量大的產(chǎn)品（如果，亞馬遜搜索量大于Google搜索量說(shuō)明OK,小于的話，也很正常，接下來(lái)，再看亞馬遜長(zhǎng)尾詞在其總搜索量的占比，如果長(zhǎng)尾詞的占比和Google端差不多，也算OK）

2.對(duì)比亞馬遜和Google Shopping同款&相似款產(chǎn)品的價(jià)格差異（定價(jià)參考）

3.查看亞馬遜上對(duì)應(yīng)產(chǎn)品評(píng)價(jià)和問(wèn)答，找出消費(fèi)者遇到的各種問(wèn)題（選品和開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候提前規(guī)避和優(yōu)化）

亞馬遜和獨(dú)立站之間有很多共通點(diǎn)，亞馬遜大部分玩法，獨(dú)立站思路基本都可以覆蓋到，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)亞馬遜廣告里的portfolio和google search廣告里面的portfolio strategy邏輯上很相似呢？

第七步：Google驗(yàn)證數(shù)據(jù)

https://www.google.com/

關(guān)注點(diǎn)：

1.產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間（通過(guò)查看Google價(jià)格篩選，可以發(fā)現(xiàn)低中高各個(gè)客單價(jià)的對(duì)應(yīng)特征屬性的產(chǎn)品，為精準(zhǔn)開發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品提供依據(jù)）

2.產(chǎn)品圖片、尺寸、特征、樣式，形狀，圖案、材質(zhì)等（了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，為找貨源、開發(fā)產(chǎn)品和上架產(chǎn)品提供更多思路）

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？平臺(tái)？還是獨(dú)立站賣家？（深挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爆款，模仿他，優(yōu)化他，超越他）

4.電腦端產(chǎn)品默認(rèn)情況下展示的是一排4個(gè)還是一排1個(gè)？（關(guān)鍵詞流量高，產(chǎn)品少，說(shuō)明機(jī)會(huì)越大）PS:用戶可以自由切換成List(一排1個(gè))或者Grid（一排4個(gè)）

5.Buy on Google是哪些賣家和產(chǎn)品？（Google官方免費(fèi)扶持流量，入駐有門檻，重點(diǎn)關(guān)注和研究此類賣家及產(chǎn)品）

有關(guān)Google Shopping頁(yè)面的詳細(xì)解析，我會(huì)在以后的文章做專題介紹。

Google模擬梯子:

http://isearchfrom.com/

PS:此梯子非彼梯子

社會(huì)主義核心價(jià)值觀心中默念幾遍：

富強(qiáng)、民主、文明、和諧

自由、平等、公正、法制

愛國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善

第八步：Google Product Taxonomy驗(yàn)證類目存在

https://www.google.com/basepages/producttype/taxonomy.en-US.txt

Google Product Taxonomy是什么？

Google Product Taxonomy又名Google_product_category,是Google為投放廣告的產(chǎn)品準(zhǔn)備的一個(gè)商品類目，從 Google 不斷完善的商品類目中，自動(dòng)為所有商品分配一個(gè)商品類別。提供切合主題的高質(zhì)量商品名、說(shuō)明以及準(zhǔn)確的定價(jià)、品牌和 GTIN 信息，有助于確保您的商品得到正確分類。

關(guān)注點(diǎn)：

1.確保你選的目標(biāo)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的相關(guān)關(guān)鍵詞要在這個(gè)Google商品類目里面。

2.關(guān)鍵詞層級(jí)越細(xì)分對(duì)廣告精準(zhǔn)度越有幫助。

這里還是以area rugs為例，在頁(yè)面中輸入Ctrl+F調(diào)出搜索框，輸入"area rugs",查詢結(jié)果為0，遇到這種情況，先不要著急，如果能完全匹配肯定更好，這里先刪除掉 area,只輸入"rugs"再次搜索。

第二次搜索出現(xiàn)了3個(gè)結(jié)果：

1. Health & Beauty > Health Care > Medicine & Drugs （很明顯不是這個(gè)）

2. Home & Garden > Bathroom Accessories > Bath Mats & Rugs

3. Home & Garden > Decor > Rugs

首先，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被Google商品類目收錄了?？梢苑判牧耍缓?，根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況選擇哪一個(gè)子類目作為廣告的分類（如果拿不準(zhǔn)，可以分別復(fù)制Bath Mats & Rugs 和 Rugs 到google.com里面去查看shopping下面的對(duì)應(yīng)的具體產(chǎn)品，再做定奪）

如果實(shí)在找不到對(duì)應(yīng)的類目也沒(méi)有關(guān)系，還有最后一招：查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是選的哪個(gè)類目。（此方法只對(duì)Shopify店鋪有效）

隨機(jī)找出一個(gè)shopify的產(chǎn)品鏈接：

https://halfoffrugs.com/products/surya-harput-area-rug-hap-1000?variant=33274806796419&currency=USD&utm_source=google&utm_medium=shopping_enhanced_listings&utm_channel=shopping_enhanced_listings

域名中出現(xiàn)products基本確認(rèn)是shopify的店鋪。

打開上面鏈接后，在對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面中，鼠標(biāo)右鍵選擇：查看網(wǎng)頁(yè)源代碼

然后，輸入CTRL+F 打開搜索框，輸入"resourceType",在源代碼里面查找"category"，一般后面就是跟著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的Google商品類目"Rugs"，因?yàn)楹芏噘u家會(huì)將Shopify產(chǎn)品后臺(tái)的Type和Google商品類目填寫一致（我猜的）。

第九步：貨源（1688，速賣通） 驗(yàn)證產(chǎn)品存在

https://www.1688.com/

http://www.aliexpress.com/

關(guān)注點(diǎn)：

1.1688，確定是否有對(duì)應(yīng)的貨源（核算產(chǎn)品價(jià)格和物流成本）

2.速賣通，確定是否有對(duì)應(yīng)的Dropshipping賣家（核算產(chǎn)品價(jià)格和物流時(shí)效）

有關(guān)Dropshipping的詳細(xì)解析，會(huì)在以后的文章做專題介紹。

第十步：循環(huán)第二步到第九步（更換平臺(tái)詞和關(guān)鍵詞）

直到找出適合自己的產(chǎn)品，適合自己的才是最好的。

選品用到的工具如下：

Spyfu：

https://www.spyfu.com/

幫助用戶跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在谷歌AdWords PPC廣告和SEO中使用的關(guān)鍵詞（Spyfu完全可以替代Google Keyword Planner和Keywords Everywhere）

Google Trend：

https://trends.google.com/

谷歌趨勢(shì)（一款免費(fèi)的在線搜索工具。你可以通過(guò)它查看某個(gè)關(guān)鍵詞在一定時(shí)間范圍內(nèi)的受歡迎程度和搜索趨勢(shì)）

Merchantwords：

https://www.merchantwords.com/

亞馬遜關(guān)鍵詞搜索工具

isearchfrom:

http://isearchfrom.com/

自定義Google搜索工具，可讓您更改Google搜索語(yǔ)言，國(guó)家和城市位置，設(shè)備以及個(gè)性化設(shè)置以預(yù)覽廣告

Google Product Taxonomy ：

https://www.google.com/basepages/producttype/taxonomy.en-US.txt

Google廣告商品類目（不斷更新中）

1688 ：

https://www.1688.com/

阿里巴巴（1688.com）是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌,為數(shù)千萬(wàn)網(wǎng)商提供海量商機(jī)信息和便捷安全的在線交易市場(chǎng),也是商人們以商會(huì)友、真實(shí)互動(dòng)的社區(qū)平臺(tái)

速賣通 :

http://www.aliexpress.com/

全球速賣通AliExpress 是中國(guó)最大的跨境出口B2C平臺(tái)，同時(shí)也是在俄羅斯、西班牙排名第一的電商網(wǎng)站。

以上選品邏輯僅代表個(gè)人喜好，僅供參考！