外貿(mào)技巧 | 你用Skype聊天，我用它“撩”客戶

Skype對于許多外貿(mào)人來說都不陌生，一個風靡全球的網(wǎng)絡(luò)電話。超高的通話質(zhì)量而且還能進行文字和視頻交流，開展電腦、手機、普通座機多終端電話會議。今天，總結(jié)分享一下用Skype開發(fā)客戶的技巧。

Skype初步嘗試

在安裝Skype后，在菜單-工具-搜索Skype用戶，可以嘗試下列動作：

A.了解你的目標客戶縮寫（非常重要），不懂就用搜索找到它。

B.搜索的時候，你可以選擇國家；搜索結(jié)果出來后，你可以點用戶名，讓它排序，列出可能的聯(lián)系方式。

Skype搜索客戶

使用關(guān)鍵字進行搜索，需要從取名心理去做一些分析。

A.想想你自己是如何為Skype取用戶名的？

除非公司強制要求產(chǎn)品名做為用戶名的一部分，不然很少有人把自己采購的產(chǎn)品列入用戶名。

B.挖掘Skype me用戶Mining Skype me users

Skype上有個“搜索Skype用戶”的功能，你可以按照國家、城市等地區(qū)、性別、對方的語言、年齡來搜索，當然最后一點就是別忘了在“查找Skype me狀態(tài)下的用戶”前面打上勾。只有標了“Skype me”的用戶是歡迎別人去加他的。

C.踴躍主動發(fā)言，觸發(fā)買家的興趣Be active to trigger the interest

最后，加別人Skype的話要經(jīng)常騷擾，和發(fā)郵件一樣，加的多了也就熟了，不過很有可能被對方拉到黑名單里去，第一次加的口號可以是：Fashion and imitation jewelry supplier，第二次廣告：Hello,my friend，第三次：This is xx,we have contacted by email；轟炸三次沒效果的話基本上可以放棄開發(fā)這個買家。

D.找到的這些人有些不是你的目標客戶，如何處理？

我們可以從中鎖定幾個同樣是業(yè)務(wù)員的Skype用戶，鎖定幾個目標并和他交朋友。雖然他并不是你的目標客戶，但是他畢竟對他自己國家或地區(qū)的市場比較熟悉。

此外結(jié)合Google來搜索Skype用戶的方法相對來說，搜索的目標比較有針對性，最關(guān)鍵是如何選擇關(guān)鍵詞組合：

A.用目標國家的google版本進行搜索：比如要搜索英國的用戶，應(yīng)該用www.google.co.uk，并采用英文進行搜索；

B.關(guān)鍵詞的組合形式：針對客戶的關(guān)鍵詞（如產(chǎn)品、行業(yè)、公司名稱）+Skype；

C.利用google的高級搜索框來搜索：這樣你可以更加精確的鎖定潛在目標客戶。

Skype添加客戶注意事項

隨便添加聯(lián)系人并強行和對方通話是很不禮貌的事情，所以建議連粉盡量不要這樣做。你添加的聯(lián)系人應(yīng)該是愿意接受你的邀請并成為你的聯(lián)系人。

Skype客戶添加與交流

如何順利讓你成為他Skype里的好友呢？不妨在提交好友申請的時候，試用“Supplier”作提交語，也可以用“hello”、“businese”。通過后先交朋友，了解了對方的行業(yè)，不能急于求成。如果你的客戶變成你的朋友，一旦他有需求一定會想起你的。