Whatsapp：私域流量運(yùn)營之社交裂變

做私域流量，我們都會采用一些分享活動、裂變活動等來促進(jìn)拉新、提高轉(zhuǎn)化等等，今天我們就來著重講一下裂變。

裂變活動經(jīng)常使用的操作方法包括，口碑裂變、拼團(tuán)裂變、邀請裂變、助力裂變、分享裂變等。但是，在具體的實(shí)踐過程中，因?yàn)樾袠I(yè)不同，產(chǎn)品不同，需要采集的裂變方式也是不同的。

因此，我們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的屬性、優(yōu)勢及自身擁有的資源，來選擇合適的裂變。

今天我們就來總結(jié)一下7種常見的裂變方式。

01 “老帶新“裂變

“老帶新”即老用戶邀請新用戶，平臺會給一方或者雙方獎勵(lì)。

目前，大部分平臺都是同時(shí)給邀請方和被邀請方獎勵(lì)。在邀請方發(fā)送邀請鏈接時(shí)，相當(dāng)于分享了一件互惠互利的事情，而不是純粹請求幫忙，雙方也就更容易接受。

02 分享紅包裂變

如果用戶想領(lǐng)到金額最大的紅包，就必須分享給朋友幫忙把前面的名額都領(lǐng)完，自己來領(lǐng)最后一個(gè)大紅包，這樣一來，拉新的目的就實(shí)現(xiàn)了。

03 拼團(tuán)裂變

拼團(tuán)的典型代表就是國內(nèi)的拼多多，也正是拼多多的拼團(tuán)模式讓拼多多積累了大量的用戶，用戶發(fā)起拼團(tuán)并邀請好友一起參團(tuán)，組團(tuán)成功可以低價(jià)購買商品。

目前拼團(tuán)裂變應(yīng)用比較廣泛，很多電商都在使用，還有很多形式：抽獎團(tuán)、分享團(tuán)等。

04 線上贈送裂變

線上贈送裂變就是用戶在線上購買了一個(gè)禮品或禮券，通過分享圖片或鏈接等線上方式贈送給朋友，朋友可以憑禮券去線下領(lǐng)取實(shí)物，從而進(jìn)店達(dá)到消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)裂變。

05 拆紅包裂變

目前拆紅包的方式是比較好玩的，用戶在消費(fèi)之后獲得一個(gè)紅包，但是需要分享出去，有用戶點(diǎn)擊拆紅包，才能得到相應(yīng)紅包，同時(shí)對方也能得到金額不等的紅包，唯獨(dú)與分享紅包不一樣的地方就是，這個(gè)紅包沒有大金額，都是隨機(jī)金額，拆多少得多少。

06 分銷裂變

分銷裂變是目前最能增加平臺的客戶基數(shù)的一種裂變方式，同時(shí)能夠建立自己的私域流量池，分銷裂變模式驅(qū)動了人們主動分享，分享者可以獲得一定的傭金，同時(shí)可以無限復(fù)制，只要有購買就可以分享，與此同時(shí)也可以將平臺的銷售額大幅度提升。

國內(nèi)這種裂變方式已經(jīng)處于紅海階段，傲途SocialEpoch要把這一模式帶到海外去，就開發(fā)了Lopdeals社交電商平臺。

通過分銷裂變的方式，讓每一位分銷者都能夠在平臺獲得多個(gè)權(quán)益。

07 砍價(jià)裂變

用戶為了能夠以極低的價(jià)格購買到商品，邀請好友幫忙砍價(jià)，一個(gè)人能砍多少都是隨機(jī)的，所以用戶需要分享給很多人，直至砍到最低價(jià)格，這種模式的缺點(diǎn)是，轉(zhuǎn)化率不高，為解決這類問題，在砍價(jià)是需要關(guān)注店鋪或者公眾號可以在砍一刀的形式，所以這樣就會驅(qū)動用戶去引導(dǎo)砍價(jià)。用戶關(guān)注公眾號，再砍一次。砍價(jià)的一種形式就是—助力。

每一種活動的玩法都能精準(zhǔn)地把控著用戶的心理，總的來說，一個(gè)活動想要吸引用戶參與或者分享，活動的設(shè)計(jì)必須符合用戶想要展示自己好的一面，獲得成就感，滿足攀比心理，獲得利益等多種動機(jī)的任意一個(gè)或多個(gè)而裂變的多種形式。

社交裂變已經(jīng)成為主流模式。

不管是國內(nèi)電商還是跨境電商、引流、回流、截流、裂變、客戶管理、用戶畫像、數(shù)據(jù)分析等等都是跨境電商的重點(diǎn)。

傲途SocialEpoch立足于幫助跨境電商解決痛點(diǎn)問題，例如WhatsApp的封號問題、客戶數(shù)據(jù)的保存問題、平臺的營銷方式，還有針對于實(shí)時(shí)翻譯，這些問題都困擾著我們跨境電商，尤其是如何激活老用戶，實(shí)現(xiàn)社交裂變，傲途SocialEpoch WhatsApp SCRM都可以解決這些問題。