從wish新店看如何合理多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)？

Wish作為移動(dòng)端的代表，之前有著極其良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，因?yàn)槠淦脚_(tái)特點(diǎn)區(qū)別于其他所有外貿(mào)電商平臺(tái)。其他電商平臺(tái)絕大部分都是搜索式購(gòu)物，而Wish盡管也有搜索功能，但是更多應(yīng)該關(guān)注它的推薦機(jī)制。

這個(gè)推薦機(jī)制又和亞馬遜listing的“Frequently bought together”類似。

Wish的推薦機(jī)制

Wish是根據(jù)用戶喜好，通過(guò)精確的算法推薦技術(shù)，將商品信息推送給感興趣用戶，是智能推送和千人前面的結(jié)合，每個(gè)買家端看到的產(chǎn)品都不一樣。

主要是通過(guò)對(duì)買家的分析，包括屬性、愛(ài)好、年齡、性別、收入等要素，給買家設(shè)置相應(yīng)的標(biāo)簽，例如買家在facebook上交流、分享等等成為wish的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。wish的運(yùn)營(yíng)需要弱化關(guān)鍵詞、注重標(biāo)簽才符合Wish的平臺(tái)的特色。

所以，很多時(shí)候在亞馬遜看到的爆款產(chǎn)品，直接搬到Wish上面可能就不是爆款了，僅管Wish最近也去引導(dǎo)賣家轉(zhuǎn)向精細(xì)化的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，但是效果一直不明顯。

Wish做不了高價(jià)產(chǎn)品

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，wish相對(duì)而言比較容易上手，后臺(tái)非常的簡(jiǎn)潔，標(biāo)題，描述這些寫(xiě)起來(lái)比亞馬遜容易。只要產(chǎn)品適合Wish的算法推薦原理，出了第一單，很容易出第二單，再將退款率降低，就能形成穩(wěn)定的訂單來(lái)源。

Wish的買家群體以年輕人居多，所以買家更喜歡新奇特的產(chǎn)品，并且價(jià)格不適合太高，這也是Wish和亞馬遜最大的區(qū)別。

對(duì)于想開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的賣家，可以用Wish來(lái)練練手；因?yàn)槭亲园l(fā)貨，所以風(fēng)險(xiǎn)較亞馬遜來(lái)說(shuō)低很多，只是利潤(rùn)不會(huì)太高，這里就需要通過(guò)數(shù)量取勝。

Wish更適合多品類的店鋪布局

1、產(chǎn)品類目、屬性盡量錯(cuò)開(kāi)，搶占不同搜索關(guān)鍵詞和需求；

2、多爆款打造同一個(gè)屬性、風(fēng)格、規(guī)格的產(chǎn)品不應(yīng)該超過(guò)3個(gè)，并錯(cuò)開(kāi)價(jià)格，避免給客戶造成困擾；

3、有計(jì)劃性，對(duì)產(chǎn)品提前做好布局，進(jìn)行階梯式的打造，避免斷層和空白。

同為美國(guó)市場(chǎng)，wish可以作為消化亞馬遜庫(kù)存的一個(gè)渠道。因?yàn)閣ish的選品和亞馬遜選品有很大的區(qū)別，因此wish的爆款產(chǎn)品可以拿到亞馬遜上面進(jìn)行在相同市場(chǎng)、不同平臺(tái)打造新產(chǎn)品的一個(gè)捷徑。雖然平臺(tái)屬性不同，買家群體不同，不同的平臺(tái)不會(huì)成為爆款，但有可能帶來(lái)穩(wěn)定的訂單！