IPO沖刺，Wish的“wish”

最近許多公司紛紛趕在2020結(jié)束前奔赴美國(guó)上市，太平洋彼岸的Wish也加入了這趟“趕集”，迎來了上市沖刺。

今日Wish向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交了IPO招股書，計(jì)劃發(fā)行4600萬股A類普通股，預(yù)計(jì)發(fā)行價(jià)為22美元-24美元，預(yù)估融資規(guī)模達(dá)到10億美元-12億美元。

根據(jù)Wish提交的招股書顯示，Wish在2017年、2018年、2019年?duì)I收分別為11億美元、17.28億美元、19億美元，Wish去年的營(yíng)收增速較2018年大幅下降，從57%降至10%。

2020年受到疫情影響，前9個(gè)月Wish營(yíng)收為17.47億美元，上年同期的營(yíng)收為13.25億美元，從數(shù)據(jù)來看，今年Wish有可能實(shí)現(xiàn)有史以來的首次年度盈利。

盡管連年虧損，Wish依舊被資本市場(chǎng)看好，Wish在去年完成最后一輪私募股權(quán)融資（H輪融資），當(dāng)時(shí)該公司的估值達(dá)到112億美元。

或許會(huì)有人問，Wish的優(yōu)勢(shì)是什么？在筆者看來，這或許很大程度上得益于Wish的運(yùn)營(yíng)模式。

Wish成立于2010年，主要目標(biāo)客戶是低收入人群，主打下沉市場(chǎng)，因此也被市場(chǎng)稱作“美版拼多多”。

該平臺(tái)提供低價(jià)打折商品，包括廉價(jià)的家居用品和服裝，以及電子產(chǎn)品和玩具，相對(duì)于亞馬遜等電商平臺(tái)，消費(fèi)者在Wish更能找到實(shí)惠的產(chǎn)品，這也是Wish最大的優(yōu)勢(shì)。

最初Wish專注于中國(guó)市場(chǎng)，并連接了中國(guó)相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和全球電商消費(fèi)者，此前有數(shù)據(jù)顯示，Wish平臺(tái)94%的賣家來自中國(guó)，其余6%來自美國(guó)、英國(guó)、加拿大和印度。

中國(guó)龐大的網(wǎng)購(gòu)用戶群為其提供了養(yǎng)分，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，Wish已有5億注冊(cè)用戶，是2019年全球下載量最高的購(gòu)物App，也是美國(guó)銷售額第四高的電商平臺(tái)。

然而過度依賴單一市場(chǎng)讓W(xué)ish的運(yùn)營(yíng)模式暴露出來，今年的疫情讓大量的人失業(yè)，像Wish這種低價(jià)折扣電商更受到消費(fèi)者的歡迎，但另一方面，疫情也讓W(xué)ish看到了本身存在的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)Wish的招股書顯示，2020年第一季度，疫情導(dǎo)致了Wish“商品生產(chǎn)和供應(yīng)的中斷”，其中大部門原因便是Wish較大程度上依賴中國(guó)市場(chǎng)，因此Wish第一季度營(yíng)收同比下滑8%。

實(shí)際上，Wish在疫情之前便看到了問題所在，也在積極采取措施，2019年，Wish積極吸納來自歐洲、北美、拉美地區(qū)的商家。

數(shù)據(jù)顯示，從去年以來，Wish平臺(tái)美國(guó)商家數(shù)量增長(zhǎng)了268%，Wish正朝著商家多元化的方向過渡，逐步向多元化傾斜，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。

作為一個(gè)電商平臺(tái)，物流重要至極，Wish同樣在大力建設(shè)平臺(tái)的物流服務(wù)，在今年10月，Wish推出了A+物流計(jì)劃，幫助商戶提升其物流表現(xiàn)和總體的Wish用戶體驗(yàn)。

該計(jì)劃上線后向所有開啟了丹麥、奧地利、匈牙利、愛爾蘭、葡萄牙及新西蘭路向的中國(guó)商戶開放。

值得注意的是，Wish嘗試在歐洲和北美等市場(chǎng)儲(chǔ)存貨物，其投入了大量資金和精力，建立了Wish Express海外倉(cāng)，邀請(qǐng)Wish賣家加入Wish FBW海外倉(cāng)配送計(jì)劃，以此提升商品交付率。

今年美國(guó)市場(chǎng)面臨經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)放緩影響民眾消費(fèi)，在疫情還未結(jié)束的當(dāng)下，想必會(huì)有越來越多的消費(fèi)者資金緊缺，從而購(gòu)買低價(jià)折扣產(chǎn)品，盡管美國(guó)“下沉市場(chǎng)”的概念并未引起大范圍討論，但下沉市場(chǎng)的商機(jī)已顯現(xiàn)端倪。

Wish正面對(duì)上亞馬遜還為時(shí)尚早，眼下Wish最重要的是IPO，IPO是Wish未來的“Wish”，是希望超越的重要一步。